International Expansion

Your Impact

Tacto ist der Marktführer im Bereich Beschaffung in der DACH-Region. Wir haben eine starke Produkt-Markt-Passung, ein bewährtes Konzept und erweitern nun unser Geschäft auf den Rest Europas. Hier kommst du ins Spiel. Du nimmst einen neuen europäischen Markt und baust ihn von Grund auf auf. Du recherchierst den Markt, findest heraus, was ankommt, und gewinnst die ersten Kunden und Referenzlogos, auf denen alles andere aufbaut. Was du lernst, wird zum Blueprint dafür, wie Tacto den Markt von dort aus weiter ausbaut. Ein echtes Neuland, mit der Freiheit zu gestalten, wie Tacto in deinem Markt gewinnt.

Du startest nicht allein. Ein hervorragendes Expansionsteam ist dein Sparringspartner, und bewährte Vertriebsressourcen sowie ein erprobter Ansatz aus der DACH-Region sind deine Grundlage. Dies ist eine hochstrategische GTM-Rolle, in der du praktisch arbeitest, um die ersten Deals abzuschließen und die Basis für alles Weitere zu legen.

Deine Aufgaben

• Öffne einen neuen europäischen Markt von Anfang bis Ende: schärfe das ICP, definiere Zielkonten, gewinne die ersten Deals und lege die Grundlage für das Wachstum der Region.
• Führe den gesamten Verkaufszyklus durch: Entdeckung, Demo, Potenzialanalyse auf echten ERP-Daten, ROI-Geschäftsfall, Abschluss.
• Arbeite eng mit deinem BDR zusammen und entwickle das Outbound-Playbook für deinen Markt: Messaging, Sequenzen, Segmente, Kanäle.
• Koordiniere die Marketingaktivitäten in deinem Markt, damit sie Pipeline generieren.
• Gib strukturierte Einblicke an Produkt, Marketing und Führung zurück und forme, wie Tacto international expandiert.

Dein Profil

• Kundenorientierte Erfahrung und erste Go-to-Market-Exposition: Du hast an Kunden verkauft oder eng mit ihnen zusammengearbeitet, bist in ihrem Raum zu Hause und verstehst, wie B2B-Vertrieb funktioniert.
• Ein unternehmerisches Mindset: Du möchtest ein Marktergebnis aufbauen und besitzen, erkunden, was funktioniert, und herausfinden, wie man vorgeht, wenn es lokal noch keinen Ansatz gibt.
• Praktisch und selbstmotiviert: Du gehst proaktiv auf den Markt und treibst deine eigene Pipeline voran.
• Du verstehst komplexe Produkte und verkaufst Wert über Funktionen, indem du technische Tiefe in geschäftliche Auswirkungen übersetzt.
• Fließendes Englisch auf Geschäftsniveau; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil. Wir stellen nach Denkweise und Fähigkeit ein, nicht nach Herkunft oder Muttersprache.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb deiner Zielmärkte.

Wer hier gedeiht

Du führst deinen Markt wie ein Gründer ein Unternehmen führt. Du bist ein Hunter, praktisch bis ins Mark: Du sendest die ersten Kaltakquise-E-Mails, führst die ersten Entdeckungen durch und erledigst die frühen, unglamourösen Arbeiten, bei denen echter Fortschritt erzielt wird. Du gehst durch den Schlamm und baust währenddessen auf, indem du das, was funktioniert, in ein System umwandelst, das die nächste Person betreiben kann. Und du denkst über den nächsten Deal hinaus. Du gewinnst nicht nur Kunden, sondern legst Tactos Fundament in deinem Land: extern durch Marke, Netzwerk und Referenzlogos und intern durch das Playbook und den Fall für die Region.

Interviewprozess

• Einführungsgespräch mit unserem Chief of Staff.
• Tiefgehendes Gespräch mit unserem Head of Revenue.
• Kennenlerngespräch mit dem AE, mit dem du zusammenarbeiten würdest.
• Vor-Ort-Interview inkl. Fallstudie und Teammeetings.

Unser Hintergrund

Tacto baut die Intelligenzschicht auf, die KI mit der physischen Welt der Fertigung verbindet, beginnend mit der Beschaffung. KI transformiert jede Branche, aber sie stoppt an der Fabriktür. Das Wissen, das die Fertigung zusammenhält - Teilekosten, Lieferanten, Materialien - ist über Systeme und Menschen verstreut. Über 50 % der Kosten eines Produkts stammen von Lieferanten, was die Beschaffung zum größten Kostenhebel in der Fertigung macht und die fehlende Verbindung zwischen der digitalen und der physischen Welt darstellt. Dennoch läuft sie immer noch auf Excel und veralteten Systemen. Wir ändern das mit unserer Procurement Intelligence Platform, die von Hunderten von Unternehmen genutzt wird, die Milliarden von Euro an Material verwalten.

Was wir bieten

• Geld: Wettbewerbsfähiges Gehalt & Eigenkapital im Unternehmen mit echtem Aufwärtspotenzial.
• Arbeitsplatz: Eine lebendige Bürokultur (> 4 Tage/Woche) in einem schönen Büro im Zentrum von München.
• Entwicklung: Ein Entwicklungsbudget und regelmäßige Kontakte zu außergewöhnlichen Personen, z.B. Lunch & Learns, Peer Mentoring, externe Referenten.
• Urlaub: 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“) sowie regelmäßige Off-Sites und Teamevents.
• Gesundheit: Wellpass-Mitgliedschaft, Obstkorb und Zugang zu Jobrad.
• Familie & soziale Sicherheit: Freiwillige Rentenbeiträge, freiwillige KITA-Zuschüsse für deine Kinder.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.