(Senior) Account Executive

Ihr Einfluss

Die Beschaffung ist die größte Kostenposition für Industrieunternehmen, oft 60-70% des Umsatzes. Sie ist auch der größte Hebel zur Steigerung der Rentabilität. Als Account Executive bei Tacto werden Sie das ändern. Unterstützt von einem starken Prospecting-Team, das Ihre Pipeline mit qualifizierten Leads füllt, übernehmen Sie den Verkaufsprozess vom ersten Meeting bis zum unterzeichneten Vertrag und helfen Herstellungsunternehmen in Deutschland, ihr größtes Kostenzentrum in ihren größten Wettbewerbsvorteil zu verwandeln. Wir haben allein in DACH 15.000 potenzielle Kunden und ein Produkt, das ihre Probleme wirklich löst. Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, was möglich ist, und den Deal abzuschließen. Sie arbeiten direkt mit Einkaufsleitern und C-Level-Entscheidungsträgern zusammen, die Millionen ausgeben, und demonstrieren, wie Tacto Daten in Einsparungen, Compliance und strategische Vorteile umwandelt. Dies ist eine dynamische Wachstumsphase, in der Ihre Erfolge unseren Kurs direkt beeinflussen.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft: Sie sind verantwortlich für die Qualifizierung und den Abschluss neuer Kunden.
• Lead-Generierung: Sie arbeiten eng mit unserem leistungsstarken Prospecting-Team zusammen, damit Sie sich auf die Gewährleistung einer optimalen Customer Journey konzentrieren können.
• Kundennutzen: Sie begleiten potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess und fungieren als Berater bei der Erstellung von Business Cases, um den Mehrwert unseres Produkts klar zu demonstrieren.
• Verkaufsprozess: Sie sind verantwortlich für die Durchführung von Demos und Verhandlungen bis zur Unterzeichnung des Vertrags und verbessern kontinuierlich unser Verkaufsangebot, um Kunden zu gewinnen.
• Verkaufsstrategie: Entwicklung von Strategien, die auf die Bedürfnisse und Ziele unserer Kunden zugeschnitten sind, um den Mehrwert unseres Produkts zu demonstrieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Kundenfeedback: Nutzung von Kundenfeedback zur Förderung unserer Produktinnovation und Sicherstellung, dass unsere Lösungen immer an der Spitze technologischer Fortschritte stehen.
• Interdisziplinäre Arbeit: Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Produkt, Prospecting, Marketing und Customer Success - von der Entwicklung neuer Verkaufsstrategien bis zur Nutzung von Kundenfeedback für die Weiterentwicklung unseres Produkts.
• Organisatorische Entwicklung: Sie sind an der Aufbaustellung und Schulung unseres leistungsstarken Verkaufsteams beteiligt und können eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung von Prozessen, dem Team und der Organisation spielen.
• AI Native werden: Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten zur Nutzung von KI zur Beschleunigung Ihrer Arbeit, Experimentieren mit neuen Ansätzen und Teilen erfolgreicher Arbeitsabläufe, die zur Kultur von Tacto beitragen.

Ihr Profil

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie für diese Rolle benötigen. Wir glauben, dass Problemlösungsfähigkeiten, Kreativität und Antrieb wichtiger sind als Werkzeuge, die erlernt werden können. Die folgenden Hinweise geben jedoch eine Orientierung, welche Erfahrungen wir für hilfreich halten.

• Sie haben bereits mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von B2B-Softwareverkäufen, idealerweise in einem industriellen oder technischen Umfeld.
• Sie möchten ein Vordenker für potenzielle Kunden sein und eine beratende Rolle bei der Lösungsfindung übernehmen.
• Alle Kunden haben individuelle Herausforderungen und Ziele - Sie nehmen die Herausforderungen unserer Kunden an und sind lösungsorientiert und pragmatisch.
• Sie haben bereits einige Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Hubspot usw.) und Verkaufskennzahlen.
• Idealerweise haben Sie bereits erste Kontakte zu den Bereichen Beschaffung und Lieferkette.
• Sie sind motiviert, mit uns etwas aufzubauen und zögern nicht, mit anzupacken.
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch.

Wer wir sind

Tacto entwickelt eine KI-gesteuerte Beschaffungsplattform. Unsere Mission ist es, die europäische Industrie zu stärken, indem wir ihre Lieferketten zukunftssicher machen. Wir optimieren, wie Unternehmen beschaffen, verhandeln und die Beschaffung verwalten, und helfen ihnen, ihren größten Kostentreiber zu optimieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Vertrauenswürdig für Hunderte von Unternehmen verwandelt Tacto die Beschaffung in einen strategischen Vorteil. Unser Team aus Machern, Unternehmern und Branchenexperten in München schafft Technologie, die wirklich zählt.

Warum es wichtig ist

Die Industrie bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt mehr als ein Viertel des deutschen BIP und bietet über 30% der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten. Heute bedroht eine Welt wachsender Unsicherheit und Störungen ihre Position. Um stärker und wettbewerbsfähig zu bleiben, muss die Industrie neue Effizienzen freisetzen, und die Beschaffung ist ihr größter strategischer Hebel, um dies zu tun. Bei Tacto liefern wir greifbare Kosteneinsparungen und strategische Resilienz in einer Zeit, in der sie am dringendsten benötigt werden. Unsere Arbeit geht über Technologie hinaus; es geht darum, das Fundament der europäischen Wirtschaft für kommende Generationen zu schützen.

Was wir bieten

• Eine Umgebung, in der wir Ihnen ermöglichen, Einfluss zu nehmen, und in der wir uns auf Ergebnisse und nicht auf Zeiterfassung konzentrieren.
• Eine lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem schönen Büro.
• 26 Urlaubstage pro Jahr (4 feste Unternehmensruhetage).
• Wellpass-Mitgliedschaft und Zugang zu Jobrad für Ihre Gesundheit.
• Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA-Zuschuss für Ihre und die Zukunft Ihrer Familie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutender Eigenkapitalanteil, sodass Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die ethnische oder rassische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftszugehörigkeit, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung offenbaren.