Team Lead Account Executives

Ihr Einfluss

Als Lead Account Executive bei Tacto sind Sie das Fundament des Erfolgs unserer Vertriebsorganisation – ein wahrer Spieler-Coach, der Umsatz generiert und gleichzeitig unsere nächste Generation von Vertriebstalenten aufbaut. In dieser entscheidenden Rolle balancieren Sie den Abschluss eigener Geschäfte mit der Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives, die unsere enorme Marktchance angehen können. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und der Vertriebsleitung zusammen, um unsere Markteinführungsstrategie in einem unerschlossenen Markt mit über 15.000 potenziellen Kunden allein im DACH-Raum zu gestalten. Indem Sie den Beschaffungsteams in mittelständischen Industrieunternehmen greifbaren Mehrwert bieten, helfen Sie und Ihr Team den Kunden, Kosten zu optimieren, Risiken in der Lieferkette zu reduzieren und regulatorische Anforderungen zu erfüllen – und leisten so einen messbaren Beitrag zu deren Ergebnis, während Sie unser Wachstum beschleunigen.

Ihre Aufgaben

• Umsatzgenerierung: Abschlüsse innerhalb Ihres persönlichen Quotas tätigen, während Sie Ihr Team anleiten, die Ziele zu übertreffen, und dabei einen wertorientierten Ansatz verfolgen, der Tacto als wesentlichen Bestandteil der Infrastruktur der Kunden positioniert.
• Teamentwicklung: Ein leistungsstarkes Vertriebsteam durch strukturierte Schulungen, praktische Unterstützung bei Geschäften und Leistungsmanagement aufbauen und coachen. Sie modellieren Best Practices und entwickeln die Fähigkeiten jedes Teammitglieds weiter.
• Deal-Strategie & -Ausführung: Aktive Teilnahme an kritischen Kundengesprächen, Annahmen hinterfragen, Risiken eliminieren und gewinnende Spielpläne zusammen mit Ihren AEs entwerfen. Sie packen mit an, um Verhandlungen und die Entwicklung von Geschäftsfällen zu unterstützen.
• Vertriebsexzellenz: Bewährte Vertriebsmethoden (MEDDIC) implementieren und coachen, während Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch regelmäßige Schulungen in Entdeckung, Verhandlung und Prozessmanagement schaffen.
• Leistungsoptimierung: Teamleistung durch strukturierte Metrikverfolgung, Pipeline-Überprüfungen und Aktionsplanung steigern. Sie identifizieren Verbesserungspotenziale und setzen Lösungen um, die die Gewinnquoten und die Geschwindigkeit der Abschlüsse erhöhen.
• AI Native werden: Proaktiv Möglichkeiten identifizieren, um KI zu nutzen, um die Arbeit Ihres Teams zu beschleunigen, neue Ansätze auszuprobieren und erfolgreiche Arbeitsabläufe zu teilen – und so zur Kultur von Tacto für schnelle Ausführung und Innovation beizutragen.

Ihr Profil

• Sie haben mehr als 3 Jahre Erfahrung als Account Executive in einem relevanten B2B-SaaS-Unternehmen mit komplexen, nicht-transaktionalen Verkäufen.
• Sie haben mindestens 1 Jahr in einer Vertriebsleitungsrolle verbracht, vorzugsweise in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Sie sind mit strukturierten Vertriebsmethoden vertraut und können andere in deren Anwendung coachen.
• Sie kombinieren strategisches Denken mit taktischer Ausführung – fähig, Markteinführungsstrategien zu entwickeln und gleichzeitig in individuelle Geschäfte einzutauchen.
• Sie sind hochmotiviert, belastbar und ergebnisorientiert mit einem echten Antrieb für Sinnhaftigkeit.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.

Wer wir sind

Tacto entwickelt eine KI-gesteuerte Beschaffungsplattform. Unsere Mission ist es, die Industrie Europas zu stärken, indem wir ihre Lieferketten zukunftssicher machen. Wir optimieren, wie Unternehmen einkaufen, verhandeln und Beschaffung verwalten – wir helfen ihnen, ihren größten Kostenfaktor zu optimieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Tacto verwandelt Beschaffung in einen strategischen Vorteil und wird von Hunderten von Unternehmen vertraut. Unser Team aus Machern, Unternehmern und Branchenexperten in München entwickelt Technologien, die wirklich wichtig sind. Wir werden von einigen der besten Investoren der Welt unterstützt, darunter Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie den Gründern von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto.

Warum es wichtig ist

Die Industrie bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt mehr als ein Viertel des deutschen BIP und bietet über 30 % der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten. Heute bedroht eine Welt wachsender Unsicherheit und Störungen ihre Position. Um stärker und wettbewerbsfähig zu bleiben, muss die Industrie neue Effizienzen freisetzen – und die Beschaffung ist ihr größter strategischer Hebel, um dies zu tun. Bei Tacto liefern wir greifbare Kosteneinsparungen und strategische Resilienz in einer Zeit, in der es am dringendsten benötigt wird. Unsere Arbeit geht über Technologie hinaus – es geht darum, das Fundament der europäischen Wirtschaft für kommende Generationen zu schützen.

Was wir bieten

• Eine Umgebung, in der wir Ihnen ermöglichen, Einfluss zu nehmen und in der wir uns auf Ergebnisse konzentrieren, nicht auf Zeiterfassung.
• Eine lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem schönen Büro.
• 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).
• Wellpass-Mitgliedschaft und Zugang zu Jobrad, für Ihre Gesundheit.
• Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA-Zuschuss, für Ihre und die Zukunft Ihrer Familie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, damit Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die Rasse oder ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftszugehörigkeit, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung offenbaren.