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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und schließe bedeutende Software-Deals ab.
- Arbeitgeber: Tacton, ein globaler Marktführer im Bereich CPQ-Software.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage bezahlter Urlaub, Gesundheitsversicherung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines stabilen Unternehmens mit über 20 Jahren Erfahrung und wachsendem Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und fließendes Englisch.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungschancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Tacton sucht einen Senior Account Executive, der unser DACH-Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit unserem Vertriebsteam, Sales Engineering, Professional Services, Customer Success und Marketing zusammen, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die signifikante Software-Deals vorantreiben und zum Abschluss bringen.
Als Senior Account Executive fungieren Sie als strategischer Berater für unsere Kunden und treten mit mehreren Führungskräften aus den Bereichen Business und IT in Kontakt. Sie leiten den Entdeckungsprozess, die Strategie und die Wertzuordnung, um die Geschäftsbedürfnisse des Kunden zu analysieren und die besten Lösungen zu positionieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Sie berichten an Vera Wolf, SVP Sales, und arbeiten eng mit dem EMEA-Team in Schweden und Deutschland zusammen.
Was Sie tun werden:
- Qualifizierte Vertriebspipelines aufbauen: Identifizieren und pflegen Sie potenzielle Kunden, um eine robuste Vertriebspipeline zu entwickeln.
- Wertbasierte Verkäufe vorantreiben: Konzentrieren Sie sich darauf, neue strategische Schlüsselkunden mit einem wertbasierten Verkaufsansatz zu gewinnen und Geschäftswerte den Kunden zu präsentieren.
- MEDDPIC: Wenden Sie die MEDDPIC-Verkaufsmethodik in Ihrem Verkaufsansatz an, um strukturierte, wertbasierte Möglichkeiten und vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen.
- Verkaufsstrategie umsetzen: Richten Sie Ihre Bemühungen an den wichtigsten Kennzahlen der EMEA-Vertriebsstrategie aus, um Ergebnisse zu erzielen.
- Salesforce-Management: Halten Sie Salesforce aktuell und verwalten Sie Prognosen effektiv.
- Verkaufsziele erreichen: Konsistent Verkaufsziele erreichen und übertreffen.
- Verträge verhandeln: Führen Sie Verhandlungen über kommerzielle und rechtliche Verträge, um neue Deals abzuschließen.
- Entdeckungsprozess leiten: Führen Sie den Entdeckungsprozess durch, um Kundenbedürfnisse und -möglichkeiten zu erkennen.
Anforderungen:
- Abschluss in einem relevanten Bereich oder gleichwertig.
- Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Geschäftswissen und Erfahrung in B2B SaaS-Software, Technologie oder der Fertigungsindustrie.
Wer Sie sind:
- Neugierig: Sie besitzen die Intelligenz und Neugier, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen, insbesondere in komplexen Bereichen wie CPQ.
- Coachable: Sie sind offen für das erneute Lernen und Verbessern, insbesondere beim Übergang von funktionsorientiertem, IT-gesteuertem Verkauf zu einem besseren Kauferlebnis.
- Bereit, die Arbeit zu tun: Sie sind proaktiv beim Aufbau Ihrer Pipeline und verfolgen aktiv Möglichkeiten.
- Geschickter Geschichtenerzähler: Sie können effektiv mit Vertriebsleitern und Produktteams kommunizieren und Ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen anpassen.
- Situative Wahrnehmung: Sie können einen Raum lesen, wichtige Unterstützer identifizieren und die Dynamik verstehen.
- 100% Transparenz: Sie glauben an vollständige Ehrlichkeit und Offenheit in allen Interaktionen.
Der Rekrutierungsprozess besteht aus:
- Erster Screening-Anruf mit Talent Acquisition
- Geschäftsinterview mit unserem Einstellungsmanager
- Persönlichkeitstest und Test der logischen Fähigkeiten
- Verkaufsherausforderung und Nachverfolgung mit internen Kollegen
- Interview mit dem CEO
- Referenzprüfung
Warum Tacton?
Bei Tacton entwickeln wir seit über 20 Jahren CPQ-Software. Wir sind ein stabiles Unternehmen mit globalen Kunden und einem Produkt, das zentral dafür ist, wie Hersteller verkaufen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vorteile, Flexibilität in der Arbeitsweise und eine Kultur, die Lernen und Zusammenarbeit schätzt. Ein solides und stabiles Unternehmen mit über 20 Jahren Branchenerfahrung. 30 Tage bezahlter Urlaub. Berufliche Krankenversicherung. Business Bike Leasing. Während unser deutsches Büro in Karlsruhe liegt, sind unsere Kunden über die gesamte DACH-Region verteilt. Daher sind wir offen für die Einstellung von Remote-Mitarbeitern, und Ihr Standort innerhalb Deutschlands ist flexibel.
Tacton ist ein globaler SaaS-Leader im Bereich CPQ, der Herstellern hilft, komplexe Verkaufsprozesse zu optimieren und Wachstum zu fördern. Mit Hauptsitz in Stockholm und Büros in Chicago, Karlsruhe und Warschau sind wir ein 220-köpfiges Team auf einer spannenden Wachstumsreise. Von Gartner als Marktführer anerkannt, hilft unsere Technologie globalen Herstellern, reale Konfigurationsherausforderungen zu lösen und wettbewerbsfähig in einer sich schnell verändernden Welt zu bleiben.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Tacton Systems AB
Kontaktperson:
Tacton Systems AB HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die MEDDPIC-Methode verinnerlichst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen deren Herausforderungen adressieren können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Senior Account Executive bei Tacton.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Storytelling-Fähigkeiten! Du musst in der Lage sein, deine Erfolge und Erfahrungen so zu präsentieren, dass sie für verschiedene Zielgruppen relevant sind. Das macht einen großen Unterschied im Verkaufsgespräch.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills und Erfolge zu den Anforderungen passen. Das zeigt, dass du die Stellenbeschreibung wirklich verstanden hast.
Achte auf Details!: Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung gründlich zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tacton Systems AB vorbereitest
✨Verstehe die MEDDPIC-Methode
Mach dich mit der MEDDPIC-Verkaufsmethodik vertraut, da sie ein zentraler Bestandteil deiner Rolle sein wird. Überlege dir, wie du diese Methode in deinen bisherigen Erfahrungen angewendet hast und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf die Discovery-Phase vor
Denke darüber nach, wie du den Discovery-Prozess leiten würdest, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren. Bereite Fragen vor, die dir helfen, die Herausforderungen und Ziele der potenziellen Kunden zu verstehen, und zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Zeige deine Neugierde
Sei bereit, über deine Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit zu sprechen. Tacton sucht jemanden, der neugierig ist und sich in komplexen Bereichen wie CPQ weiterentwickeln möchte. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Fähigkeiten erlernt hast oder dich an Veränderungen angepasst hast.
✨Kommuniziere klar und überzeugend
Da du als strategischer Berater für Kunden fungierst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, deine Erfolge und Strategien klar und prägnant zu präsentieren, damit du die verschiedenen Zielgruppen im Unternehmen ansprechen kannst.