Senior Account Executive

Tacton sucht einen Senior Account Executive, der unser DACH-Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit unserem Vertriebsteam, Sales Engineering, Professional Services, Customer Success und Marketing zusammen, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die signifikante Software-Deals vorantreiben und zum Abschluss bringen.

Als Senior Account Executive fungieren Sie als strategischer Berater für unsere Kunden und arbeiten mit mehreren Führungskräften aus den Bereichen Business und IT zusammen. Sie leiten den Entdeckungsprozess, die Strategie und die Wertzuordnung, um die Geschäftsbedürfnisse des Kunden zu analysieren und die besten Lösungen zu positionieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Sie berichten an Vera Wolf, SVP Sales, und arbeiten eng mit dem EMEA-Team in Schweden und Deutschland zusammen.

Was Sie tun werden:

• Qualifizierte Vertriebspipelines aufbauen: Identifizieren und pflegen Sie potenzielle Kunden, um eine robuste Vertriebspipeline zu entwickeln.
• Wertbasierte Verkäufe vorantreiben: Konzentrieren Sie sich darauf, neue strategische Schlüsselkunden mit einem wertbasierten Verkaufsansatz zu gewinnen. Identifizieren und präsentieren Sie Geschäftswerte für Kunden.
• MEDDPIC: Wenden Sie die MEDDPIC-Verkaufsmethodik in Ihrem Verkaufsansatz an, um strukturierte, wertbasierte Möglichkeiten und vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen.
• Verkaufsstrategie umsetzen: Richten Sie Ihre Bemühungen an den wichtigsten Kennzahlen der EMEA-Vertriebsstrategie aus, um Ergebnisse zu erzielen.
• Salesforce-Management: Halten Sie Salesforce aktuell und verwalten Sie Prognosen effektiv.
• Verkaufsziele erreichen: Konsistent Verkaufsziele erreichen und übertreffen.
• Verträge verhandeln: Führen Sie Verhandlungen über kommerzielle und rechtliche Verträge, um neue Deals abzuschließen.
• Entdeckungsprozess leiten: Leiten Sie den Entdeckungsprozess, um Kundenbedürfnisse und -möglichkeiten zu erkennen.

Anforderungen:

• Abschluss in einem relevanten Bereich oder gleichwertig.
• Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Geschäftswissen und Erfahrung in B2B SaaS-Software, Technologie oder der Fertigungsindustrie.

Wer Sie sind:

• Neugierig: Sie besitzen die Intelligenz und Neugier, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen, insbesondere in komplexen Bereichen wie CPQ.
• Coachable: Sie sind offen für das erneute Lernen und Verbessern, insbesondere beim Übergang von funktionsorientiertem, IT-gesteuertem Verkauf zu einem viel besseren Kauferlebnis.
• Bereit, die Arbeit zu tun: Sie sind proaktiv beim Aufbau Ihrer Pipeline und verfolgen aktiv Möglichkeiten.
• Geschickter Geschichtenerzähler: Sie können effektiv mit Vertriebsleitern und Produktteams kommunizieren und Ihre Botschaft so anpassen, dass sie bei verschiedenen Zielgruppen ankommt.
• Situative Wahrnehmung: Sie können einen Raum lesen, wichtige Unterstützer identifizieren und die Dynamik verstehen, die im Spiel ist.
• 100% Transparenz: Sie glauben an vollständige Ehrlichkeit und Offenheit in allen Interaktionen.

Der Rekrutierungsprozess besteht aus:

• Erster Screening-Anruf mit Talent Acquisition
• Geschäftsinterview mit unserem Einstellungsmanager
• Persönlichkeitstest und logischer Fähigkeitstest
• Verkaufsherausforderung und Nachverfolgung mit internem Kollegen
• Interview mit dem CEO
• Referenzprüfung

Warum Tacton?

Bei Tacton entwickeln wir seit über 20 Jahren CPQ-Software. Wir sind ein stabiles Unternehmen mit globalen Kunden und einem Produkt, das zentral dafür ist, wie Hersteller verkaufen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vorteile, Flexibilität in der Arbeitsweise und eine Kultur, die Lernen und Zusammenarbeit schätzt. Ein solides und stabiles Unternehmen mit über 20 Jahren Branchenerfahrung. 30 Tage bezahlter Urlaub. Berufliche Krankenversicherung. Business Bike Leasing.

Während unser deutsches Büro in Karlsruhe liegt, sind unsere Kunden über die gesamte DACH-Region verteilt. Daher sind wir offen für die Einstellung von Remote-Mitarbeitern, und Ihr Standort innerhalb Deutschlands ist flexibel.

Tacton ist ein globaler SaaS-Leader im Bereich CPQ (Configure, Price, Quote), der Herstellern hilft, komplexe Verkaufsprozesse zu optimieren und Wachstum zu fördern. Mit Hauptsitz in Stockholm und Büros in Chicago, Karlsruhe und Warschau sind wir ein 220-köpfiges Team auf einer spannenden Wachstumsreise. Von Gartner als Marktführer anerkannt, hilft unsere Technologie globalen Herstellern, reale Konfigurationsherausforderungen zu lösen und wettbewerbsfähig in einer sich schnell verändernden Welt zu bleiben.