Inside Account Executive (AE) (m/w/d)

TAIFUN Software ist seit 1987 für innovative und ganzheitliche Softwarelösungen zuständig, die speziell auf die kaufmännischen Bedürfnisse von Handwerksbetrieben zugeschnitten sind. Der Fokus liegt auf der Digitalisierung und Optimierung von Arbeitsprozessen. OneQrew vereint insgesamt 18 Business Units in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Philippinen. Diverse Unternehmenshistorien von 4 bis 40 Jahren sowie unterschiedliche Altersgruppen und Nationalitäten machen Vielfalt zu einer Einzigartigkeit - die Liebe etwas Großartiges zu schaffen. Durch unsere Softwarelösungen schenken wir dem Handwerk wieder mehr Zeit für seine eigentliche Berufung. Ganz im Sinne unserer Mission: Weniger Büro, mehr Handwerk!

Du gestaltest von Anfang an gemeinsam mit uns den Aufbau unseres Inside‐Sales-Teams. Diese Rolle ist die erste Inside-Sales-Position bei TAIFUN Software. Das heißt: Du bist nicht nur Abschlussbringer:in, sondern auch Sparringspartner:in für den Aufbau professioneller Inside-Sales-Strukturen – von Prozessen und Routinen über Tools und Playbooks bis hin zu KPIs und Forecasting. Wenn du Lust hast, nicht nur zu verkaufen, sondern ein Team fachlich nach vorne zu bringen, bist du hier genau richtig.

Als Inside Account Executive (m/w/d) bist du verantwortlich für die effiziente Gewinnung neuer Kunden und den Abschluss standardisierter Geschäfte – und gleichzeitig Mitgestalter:in unseres neu entstehenden Inside-Sales-Bereichs. Du führst Discovery-Gespräche und Produktpräsentationen durch, erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst Verträge überwiegend aus dem Büro oder Homeoffice erfolgreich zum Abschluss.

Deine Mission:

• Du sorgst dafür, bei kleinen bis mittleren Deal-Größen einen hohen Durchsatz zu erzielen und gleichzeitig die Profitabilität sicherzustellen.
• Darüber hinaus etablierst du gemeinsam mit uns die Standards eines modernen Inside Sales – von sauberen Sales-Stages über effiziente Routinen bis hin zu aussagekräftigen KPIs.
• Du bringst Erfahrung aus einer professionell aufgestellten Inside-Sales-Organisation mit und weißt, wie moderne Remote-Sales-Prozesse, Tools und Kennzahlensysteme in der Praxis funktionieren.
• Du führst Discovery-Gespräche, qualifizierst Leads sauber und präsentierst unsere Lösung überzeugend remote.
• Du arbeitest prozessdiszipliniert entlang definierter Sales-Stages und dokumentierst sorgfältig im CRM.
• Du arbeitest zahlenorientiert, erstellst Forecasts und richtest dich an relevanten KPIs aus (ACV, CAC, Payback).
• Du bringst Best Practices aus deiner bisherigen Inside-Sales-Erfahrung ein und hilfst uns, Discovery-, Demo- und Closing-Routinen zu standardisieren.
• Du gestaltest unser Sales-Playbook aktiv mit – von Gesprächsleitfäden über Einwandbehandlung bis zu Demo-Skripten.
• Du wirkst an der Weiterentwicklung unseres CRM-Setups, unserer Forecast-Logik und unseres KPI-Reportings mit und sorgst für Datenqualität und Transparenz in der Pipeline.
• Du bist Sparringspartner:in für Sales Leadership und Kolleg:innen aus LDR/BDR und Customer Success, wenn es um effiziente Übergaben und saubere Prozesse an den Schnittstellen geht.

Du bringst mehrjährige Erfahrung in einer professionell aufgestellten Inside-Sales-Organisation mit, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld – und weißt aus eigener Praxis, wie ein gut funktionierendes Inside Sales "von innen" aussieht. Du kennst etablierte Inside-Sales-Prozesse, -Routinen und -Rhythmen (z. B. Daily/Weekly Cadence, Pipeline Reviews, Forecast Calls, Deal Desks) und kannst diese auch in einem neuen Umfeld aufsetzen. Du bist sicher im Umgang mit modernen Sales-Tools (CRM wie HubSpot/Salesforce, Sales Engagement Tools, Conversation Intelligence, Angebots-/CPQ-Tools) und hast eine klare Meinung dazu, was wann sinnvoll ist.

Du denkst und arbeitest KPI-getrieben: Win-Rate, Cycle Time, Conversion pro Stage, Pipeline Coverage, Discounting – das sind für dich keine Buzzwords, sondern Steuerungsinstrumente. Du überzeugst in Verhandlungen, stellst den Nutzen überzeugend dar, adressierst Einwände und führst Abschlüsse souverän herbei. Du kennst die Anforderungen von Handwerksbetrieben (oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten), erläuterst Use-Cases und zeigst den Business-Value des Produkts auf. Du präsentierst sicher remote (Video-Calls, Screensharing) und sorgst dafür, dass auch ohne Vor-Ort-Besuch Vertrauen entsteht. Du priorisierst deine Zeit und Deals effizient, nutzt dein Zeitmanagement für eine hohe Schlagzahl ohne Qualitätsverlust. Du hast Lust, dein Wissen zu teilen, Kolleg:innen zu coachen und Strukturen mit aufzubauen – statt nur in bestehenden Prozessen zu arbeiten.

Wünschenswert: Erfahrung im Umfeld Handwerk, KMU oder vertikale Branchensoftware.