Business Development & Advisory Lead – Data & AI

ppTalan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation. /ppDepuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international. /ppPrésent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs. /ppDoté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable. /ppEn plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière. /ppDans le cadre de la croissance de sa Business Line Data AI en Suisse, Talan recherche un profil à fort potentiel capable de contribuer activement au développement de son activité de conseil et de transformation Data IA. /ppRattaché directement au Directeur de la Business Line, vous jouerez un rôle central dans le développement des offres, les activités d'avant-vente, la relation avec les décideurs et la structuration de la croissance de l'activité en Suisse romande. /ph3Vos responsabilités : /h3h3Développement commercial et avant-vente /h3ulliIdentifier et développer des opportunités auprès des comptes existants. /liliDétecter les enjeux stratégiques des organisations et construire des propositions de valeur adaptées. /liliPiloter les avant-ventes complexes et les réponses aux appels d'offres. /liliContribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Line. /liliParticiper aux soutenances et négociations auprès des décideurs métiers et IT. /liliDévelopper et entretenir un réseau professionnel en Suisse romande. /li /ulh3Développement des offres /h3ulliParticiper à la structuration et à l'évolution du portefeuille d'offres Data AI. /liliIdentifier les tendances du marché et les attentes émergentes des clients. /liliContribuer à la création de nouvelles propositions de valeur autour des sujets :ulliData Strategy /liliModern Data Platforms /liliArtificial Intelligence GenAI /liliData Governance /liliData Transformation /li /ul /li /ulpProduire des contenus à forte valeur ajoutée pour soutenir le positionnement de Talan sur le marché. /ph3Représentation et rayonnement /h3ulliReprésenter Talan lors de conférences, événements et tables rondes. /liliDévelopper la visibilité de la Business Line sur le marché suisse. /liliContribuer au rayonnement de l'expertise Data AI de Talan auprès des décideurs. /li /ulh3Formation et expérience /h3ulliFormation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École). /liliMinimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou les activités de transformation. /liliExpérience significative dans les activités de développement commercial et d'avant-vente. /liliExpérience auprès de décideurs de niveau C-Level, Direction Métiers ou Direction IT. /li /ulh3Compétences /h3pVous disposez d'une excellente compréhension des enjeux liés à : /pullila stratégie Data ; /lililes plateformes Data modernes ; /lilil'intelligence artificielle et l'IA générative ; /lilila transformation des organisations ; /lilila création de valeur par la donnée. /li /ulpVous n'êtes pas nécessairement un expert technique, mais vous comprenez suffisamment les sujets pour : /pullidialoguer avec les experts ; /lilipiloter les avant-ventes ; /liliconstruire des offres ; /liliconvaincre les décideurs. /li /ulh3Qualités personnelles /h3pNous recherchons avant tout une personnalité : /pullientrepreneuriale ; /liliorientée résultats ; /lilicapable de créer de nouvelles opportunités ; /lilireconnue pour sa crédibilité auprès des décideurs ; /lilià l'aise dans des environnements en forte croissance. /li /ulpVous aimez construire, développer et faire grandir une activité. /pulliFrançais courant indispensable. /liliAnglais courant indispensable. /liliAllemand constitue un atout. /li /ulh3Localisation /h3ulliPréférence pour Lausanne afin de favoriser la proximité avec les équipes et la mobilité sur l'ensemble du territoire couvert. /li /ulh3Ce qui différencie ce poste /h3ulliTravail en proximité directe avec le Directeur et les practices leads Data AI Suisse. /liliImpact concret sur la stratégie et la croissance de l'activité. /liliExposition directe aux décideurs. /liliParticipation aux grands enjeux Data AI des organisations suisses. /liliVéritable trajectoire vers un rôle de leadership de la Business Line. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr