Sales Specialist – Vente de Projets Partenaires Éditeurs

Talan est un groupe international de conseil et d’expertise technologique qui accélère la transformation de ses clients grâce à l’innovation, à la technologie et à la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d’innovation, en France et à l’international.

Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recrutons un(e) Sales Specialist expérimenté(e) dans la vente de projets en écosystèmes éditeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré avec nos partenaires technologiques stratégiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
• Identifier les opportunités projets en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
• Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
• Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels…) ;
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT et de T&M, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data…). Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program. Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance. Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur ;
• Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles ;
• Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.