Enterprise Account Executive - DACH

Was beinhaltet diese Rolle als Enterprise Account Executive - DACH?

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun! Bei BlackLine sind wir bestrebt, Leidenschaft und Kundenfokus in das Geschäft mit Unternehmensanwendungen zu bringen. Seit unserer Gründung im Jahr 2001 ist BlackLine ein führender Anbieter von Cloud-Software geworden, die den gesamten Finanzabschlussprozess automatisiert und kontrolliert. Unsere Vision ist es, die Finanz- und Rechnungswesenfunktion zu modernisieren, um eine größere betriebliche Effektivität und Agilität zu ermöglichen, und wir setzen uns dafür ein, innovative Lösungen und Dienstleistungen bereitzustellen, um Führungskräfte im Rechnungswesen und Finanzwesen weltweit zu befähigen, Modern Finance zu erreichen.

Arbeiten, Spielen und Wachsen bei BlackLine!

Setze deinen Stempel: Bist du bereit, mehr als nur ein weiterer Enterprise Account Executive zu sein? Dies ist deine Chance, ein echter Pionier zu sein, Teil eines grundlegenden Teams zu werden und die Präsenz von BlackLine in der Region zu gestalten, während wir unsere aggressive Expansion fortsetzen. Du wirst nicht alleine arbeiten; du wirst Teil eines erstklassigen Go-To-Market-Teams und eines Netzwerks von leistungsstarken Kollegen sein. Noch besser, du wirst mit einem umfangreichen Portfolio von referenzierbaren Kunden starten.

Als treibende Kraft für BlackLine in Deutschland hast du den einzigartigen Vorteil unserer starken Partnerschaft mit SAP, die dir einen direkten Weg eröffnet, in große SAP-Konten zu verkaufen. Dies ist eine reine Neukundenakquise-Rolle in einem Markt, der voller Möglichkeiten ist. Wir suchen einen Vertriebsprofi, der die Herausforderung liebt, in neue Konten einzudringen, echten Geschäftswert an C-Level-Führungskräfte zu verkaufen und die vollständige Verantwortung für seine Ergebnisse zu übernehmen. Wenn du ein ehrgeiziger, strategischer Denker bist, der bereit ist, ein Vermächtnis aufzubauen und einen bedeutenden Einfluss auszuüben, dann ist dies die Rolle für dich.

Du wirst:

• Ein strategisches Gebietsplan entwickeln und umsetzen, um neue Unternehmenskonten (>$750M Umsatz) in Deutschland zu erschließen, von der ersten Identifizierung bis zum Abschluss;
• Den gesamten Verkaufszyklus selbstständig steuern, von der Akquise und Entdeckung bis zur Verhandlung und endgültigen Genehmigung;
• Ein vertrauenswürdiger Berater für CFOs, CIOs und andere Finanzleiter werden, wie Chief Accounting Officers (CAOs), Controller, Leiter der Buchhaltung, Global Process Owners (GPOs) und Leiter von Shared Service Centern (SSCs);
• Virtuelle Teams aufbauen und leiten, interne Ressourcen aus Marketing, Geschäftsentwicklung, Pre-Sales und Value Engineering orchestrieren, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen und ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten;
• Deine strategischen Aktivitäten in eine vorhersehbare Vertriebspipeline übersetzen und konsequent die Umsatzziele und Quoten erreichen;
• Als aktiver Zuhörer und klarer Kommunikator agieren, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Vertrauen zu fördern und Kaufentscheidungen auf höchster Ebene von Unternehmensorganisationen zu beeinflussen.

Was du mitbringst:

• Du bist ein nachweislicher Top-Performer mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten, motiviert durch die Herausforderung ehrgeiziger Ziele. Erfahrung mit SaaS-Lösungen ist unerlässlich;
• Du hast eine Geschichte im Verkauf an die C-Ebene und verstehst, wie man sowohl IT- als auch Geschäftseinheiten navigiert und eine klare ROI-Wertdarstellung formuliert;
• Du hast eine konstante Geschichte des Übertreffens von Quoten und Umsatzzielen und bist motiviert durch die Herausforderung, Ziele zu übertreffen;
• Du zeigst herausragende Fähigkeiten in der Kontenplanung und im Zeitmanagement, mit der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu verwalten und akribische Aufzeichnungen in Salesforce zu führen;
• Du bist hervorragend darin, bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, kannst interne und externe Teams orchestrieren, um Geschäfte voranzutreiben, und hast ein starkes Gefühl für Eigenverantwortung und Integrität;
• Deine mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten sind außergewöhnlich, sodass du dich anpassen, Vertrauen aufbauen und Entscheidungen in einem komplexen, teamorientierten Umfeld beeinflussen kannst.

Wachse bei BlackLine, weil du beitrittst:

• Ein technologieorientiertes Unternehmen mit einem Sinn für Abenteuer und einer Vision für die Zukunft. Jede Tür bei BlackLine steht offen. Bring einfach dein Wissen, deine Problemlösungsfähigkeiten mit und sei Teil eines Gewinnerteams beim weltweit vertrauenswürdigsten Namen in der Finanzautomatisierung!
• Eine Kultur, die freundlich, offen und akzeptierend ist. Es ist ein Ort, an dem Menschen das annehmen können, was sie einzigartig macht, und die Mischung aus kulturellen Hintergründen und unterschiedlichen Interessen fördert vielfältige Gedanken und Perspektiven.
• Eine Kultur, in der das kontinuierliche Wachstum und Lernen der BlackLiner gefördert wird. BlackLine bietet eine Vielzahl von beruflichen Entwicklungsseminaren und inklusiven Interessengruppen an, um unsere Vielfalt zu feiern und zu unterstützen.

BlackLine ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, religiösem Glauben, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Abstammung, Farbe, Familienstand, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus, Status als Opfer häuslicher Gewalt, sexueller Übergriffe oder Stalking, medizinischer Zustand, genetische Informationen oder einer anderen geschützten Klasse oder Kategorie, die durch geltende Gesetze zur Chancengleichheit oder ähnliche Gesetze anerkannt sind, Berücksichtigung für eine Anstellung.

BlackLine erkennt an, dass sich die Arbeitsweise und der Arbeitsplatz selbst verändert haben. Wir innovieren in einem Arbeitsplatz, der eine Kombination aus virtuellen und persönlichen Interaktionen optimiert, um die Zusammenarbeit zu maximieren und unsere Kultur zu fördern. Kandidaten, die in einem angemessenen Pendelbereich zu einem unserer Büros wohnen, werden mindestens 3 Tage pro Woche im Büro arbeiten.