Ein schnell wachsendes Softwareunternehmen im Bereich sicheres Networking sucht einen Head of Growth, um seine Go-to-Market-Strategie aufzubauen und zu skalieren. Das Unternehmen entwickelt eine Open-Source-Plattform für Zero-Trust-Netzwerke, die von Tausenden von Teams weltweit genutzt wird – von Homelab-Nutzern bis hin zu IT- und Sicherheitsabteilungen in Unternehmen. Ihre Mission ist einfach: fortschrittliche Netzwerksicherheit für jede moderne Organisation zugänglich zu machen.
Dies ist eine senior, praktische Führungsrolle für jemanden, der versteht, wie technische Benutzer Software übernehmen und wie Unternehmen Sicherheitsinfrastruktur kaufen.
Was Sie tun werden:
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Wachstumszyklus – von der Akquisition bis zur Expansion – und bauen die Systeme auf, die die nächste Wachstumsstufe antreiben.
- Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Den gesamten Wachstumstrichter besitzen: Akquisition, Aktivierung, Konversion, Bindung, Expansion
- Aufbau und Leitung der Wachstumsfunktion in den Bereichen Marketing, Lebenszyklus, Umsatzoperationen und Partnerschaften
- Entwicklung und Ausführung einer produktgesteuerten Wachstumsstrategie, die Open-Source- und Selbstbedienungsbenutzer in zahlende Kunden umwandelt
- Entwicklung des Nachfragegenerators über SEO, Inhalte, Community, Lebenszyklus und Partnerkanäle
- Durchführung von Experimenten, Definition von Wachstumskennzahlen und Umsetzung von Erkenntnissen in skalierbare Systeme
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt und Engineering zur Optimierung von Onboarding, Aktivierung und Monetarisierung
- Verantwortung für den Wachstumstechnologiestack (CRM, Analytik, Attribution, Automatisierung)
- Einstellung und Leitung eines leistungsstarken Wachstumsteams, während die Organisation skaliert
Was wir suchen:
Ein Wachstumsleiter, der weiß, wie man technische Produkte skaliert und die Denkweise von DevOps-, IT- und Sicherheitskäufern versteht.
Must-Haves:
- 3+ Jahre Erfahrung in Wachstum, Marketing oder Umsatzführung im B2B SaaS, Entwickler-Tools oder Sicherheitsinfrastruktur
- Nachweislicher Erfolg beim Skalieren von Selbstbedienungs-, PLG- oder community-gesteuerten Produkten
- Starke Kenntnisse in Wachstumskennzahlen, Trichtern, Attribution und Experimentierung
- Erfahrung im Verkauf oder Marketing an DevOps-, IT- oder Sicherheitsteams
- Erfahrung im Aufbau und Management funktionsübergreifender Wachstumsteams
- Vertrautheit mit modernen Wachstumsstacks (HubSpot, Segment, Amplitude, PostHog usw.)
- Starke analytische und kommunikative Fähigkeiten
Nice-to-Haves:
- Erfahrung in Open-Source-Ökosystemen
- Hintergrund in Cybersicherheit, Networking oder Infrastruktur-Tools
- Erfahrung im Skalieren durch Series A und darüber hinaus
Was ist für Sie drin:
- Strategische Verantwortung für die gesamte Wachstumsroadmap
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Produktführung
- Gelegenheit, eine erstklassige Wachstumsorganisation aufzubauen und zu skalieren
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital
- Ein starkes, community-gesteuertes Produkt mit organischem Wachstum und globaler Akzeptanz
