Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in der Schweiz und Österreich und gewinne neue Enterprise-Kunden.
- Unternehmen: Führendes internationales SAP-Beratungs- und Technologieunternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und enger Zusammenarbeit im Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SAP-Lösungen und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer SAP-Lösungen und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Für ein führendes internationales SAP‑Beratungs- und Technologieunternehmen suchen wir einen Sales Director Schweiz & Österreich (m/w/d). In dieser Rolle verantworten Sie die kommerzielle Weiterentwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich mit einem klaren Fokus auf Neukundengewinnung, Business Development und Enterprise Sales. Sie entwickeln neue Marktpotenziale, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten komplexe SAP‑Transformationsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing sowie dem SAP‑Partnernetzwerk zusammen.
Der Schwerpunkt liegt auf SAP‑basierten Lösungen in den Bereichen Customer Experience, Service Management, Field Service, Asset Management, Cloud ERP, SAP BTP sowie KI‑gestützte Geschäftsprozesse.
Ihre Aufgaben
- Regionaler Vertrieb & Umsatzwachstum
- Eigenverantwortliche Entwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich
- Aufbau und Entwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline
- Gewinnung neuer Enterprise‑Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Steuerung komplexer Vertriebszyklen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von Account Planning, Pipeline Reviews und Forecasting
- Sicherstellung einer hohen CRM‑Qualität sowie belastbarer Umsatzprognosen
- New Business Development
- Identifikation neuer Zielkunden und Marktpotenziale
- Entwicklung strukturierter Go‑to‑Market‑Strategien
- Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Business‑ und IT‑Entscheidern
- Entwicklung überzeugender Value Propositions für unterschiedliche Branchen
- Durchführung zielgerichteter Vertriebs‑ und Marketinginitiativen gemeinsam mit internen Teams
- Entwicklung neuer Vertriebsansätze für Cloud‑ und KI‑basierte SAP‑Lösungen
- Key Account Management
- Betreuung ausgewählter strategischer Kunden
- Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen
- Entwicklung langfristiger Kundenstrategien
- Positionierung komplexer SAP‑Lösungen auf Executive‑Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery‑ und Consulting‑Teams
- Business Development & Portfolioentwicklung
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP Service Management, Customer Experience, Cloud ERP und SAP BTP
- Erschließung neuer Marktpotenziale im Umfeld von KI‑gestützten Geschäftsprozessen
- Durchführung von Kundenworkshops, Events und Business‑Development‑Kampagnen
- Übersetzung von Markttrends in konkrete Vertriebschancen
- SAP‑Ökosystem & Partner Management
- Ausbau der Zusammenarbeit mit SAP sowie strategischen Technologiepartnern
- Entwicklung gemeinsamer Go‑to‑Market‑ und Co‑Selling‑Initiativen
- Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten über das SAP‑Partnernetzwerk
- Gemeinsame Account‑Planung mit SAP‑Vertriebsteams
- Positionierung des Unternehmens als führender Partner für SAP‑Transformationen
- Sales Excellence
- Sicherstellung eines professionellen Opportunity‑Managements
- Anwendung moderner Value‑Selling‑Methoden
- Steuerung von Forecasts, Pipeline und Abschlussquoten
- Erstellung von Angeboten sowie kommerziellen Business Cases
- Koordination interner Fachbereiche während komplexer Verkaufsprozesse
- Übergabe erfolgreicher Projekte an Delivery‑Teams
Zusammenarbeit
Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Presales, Consulting, Marketing, Delivery und Finance zusammen und tragen aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie der regionalen Wachstumsplanung bei.
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer SAP‑ oder Enterprise‑Lösungen
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Enterprise-Pipelines
- Erfahrung im Management komplexer Sales‑Zyklen
- Sehr gutes Verständnis des SAP‑Ökosystems
- Erfahrung im Umfeld von Customer Experience, Service Management, Field Service, Asset Management oder Cloud ERP
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie unternehmerisches Denken
- Erfahrung mit CRM, Forecasting und Pipeline‑Management
- Idealerweise ein bestehendes Netzwerk im SAP‑Umfeld der Schweiz und/oder Österreich
- Ausgeprägte Hunter‑Mentalität
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Sicheres Auftreten auf Management‑ und C‑Level
- Ausgeprägte Verhandlungs‑ und Abschlussstärke
- Strukturierte und analytische Arbeitsweise
- Fähigkeit, komplexe Geschäftssituationen in überzeugende Kundenlösungen zu übersetzen
- Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Österreichs und der DACH‑Region
Ziel der Position
- Gewinnung neuer Enterprise‑Kunden
- Ausbau qualifizierter Vertriebspipelines
- Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
- Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
- Ausbau der Zusammenarbeit mit SAP und weiteren Partnern
- Erhöhung der Abschlussquote komplexer Transformationsprojekte
- Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse
- Enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Consulting, Presales, Marketing und Delivery
Sales Director Switzerland & Austria (m/w/d) Arbeitgeber: TalentHawk
Als führendes internationales SAP‑Beratungs- und Technologieunternehmen bieten wir Ihnen als Sales Director Schweiz & Österreich (m/w/d) die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und ein starkes Netzwerk im SAP-Ökosystem zahlreiche Wachstumschancen bieten. Genießen Sie die Vorteile einer flexiblen Arbeitsweise und die Möglichkeit, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe Projekte zu leiten, während Sie in der attraktiven DACH-Region tätig sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director Switzerland & Austria (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TalentHawk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TalentHawk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TalentHawk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TalentHawk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director Switzerland & Austria (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TalentHawk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TalentHawk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TalentHawk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
