ph3Sales Director Schweiz Österreich (m/w/d) /h3 h3SAP Enterprise Sales | New Business | Business Development | DACH /h3 h3Die Position /h3 pFür ein führendes internationales SAP‑Beratungs- und Technologieunternehmen suchen wir einen bSales Director Schweiz Österreich (m/w/d) /b. /p pIn dieser Rolle verantworten Sie die kommerzielle Weiterentwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich mit einem klaren Fokus auf bNeukundengewinnung, Business Development und Enterprise Sales /b. /p pSie entwickeln neue Marktpotenziale, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten komplexe SAP‑Transformationsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing sowie dem SAP‑Partnernetzwerk zusammen. /p pDer Schwerpunkt liegt auf SAP‑basierten Lösungen in den Bereichen bCustomer Experience, Service Management, Field Service, Asset Management, Cloud ERP, SAP BTP sowie KI‑gestützte Geschäftsprozesse /b. /p h3Ihre Aufgaben /h3 h3Regionaler Vertrieb Umsatzwachstum /h3 ul liEigenverantwortliche Entwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich /li liAufbau und Entwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline /li liGewinnung neuer Enterprise‑Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen /li liSteuerung komplexer Vertriebszyklen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss /li liDurchführung von Account Planning, Pipeline Reviews und Forecasting /li liSicherstellung einer hohen CRM‑Qualität sowie belastbarer Umsatzprognosen /li /ul h3New Business Development /h3 ul liIdentifikation neuer Zielkunden und Marktpotenziale /li liEntwicklung strukturierter Go‑to‑Market‑Strategien /li liAufbau nachhaltiger Beziehungen zu Business‑ und IT‑Entscheidern /li liEntwicklung überzeugender Value Propositions für unterschiedliche Branchen /li liDurchführung zielgerichteter Vertriebs‑ und Marketinginitiativen gemeinsam mit internen Teams /li liEntwicklung neuer Vertriebsansätze für Cloud‑ und KI‑basierte SAP‑Lösungen /li /ul h3Key Account Management /h3 ul liBetreuung ausgewählter strategischer Kunden /li liIdentifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen /li liEntwicklung langfristiger Kundenstrategien /li liPositionierung komplexer SAP‑Lösungen auf Executive‑Ebene /li liEnge Zusammenarbeit mit Delivery‑ und Consulting‑Teams /li /ul h3Business Development Portfolioentwicklung /h3 ul liEntwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP Service Management, Customer Experience, Cloud ERP und SAP BTP /li liErschließung neuer Marktpotenziale im Umfeld von KI‑gestützten Geschäftsprozessen /li liDurchführung von Kundenworkshops, Events und Business‑Development‑Kampagnen /li liÜbersetzung von Markttrends in konkrete Vertriebschancen /li /ul h3SAP‑Ökosystem Partner Management /h3 ul liAusbau der Zusammenarbeit mit SAP sowie strategischen Technologiepartnern /li liEntwicklung gemeinsamer Go‑to‑Market‑ und Co‑Selling‑Initiativen /li liAufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten über das SAP‑Partnernetzwerk /li liGemeinsame Account‑Planung mit SAP‑Vertriebsteams /li liPositionierung des Unternehmens als führender Partner für SAP‑Transformationen /li /ul h3Sales Excellence /h3 ul liSicherstellung eines professionellen Opportunity‑Managements /li liAnwendung moderner Value‑Selling‑Methoden /li liSteuerung von Forecasts, Pipeline und Abschlussquoten /li liErstellung von Angeboten sowie kommerziellen Business Cases /li liKoordination interner Fachbereiche während komplexer Verkaufsprozesse /li liÜbergabe erfolgreicher Projekte an Delivery‑Teams /li /ul h3Zusammenarbeit /h3 pSie arbeiten eng mit Vertrieb, Presales, Consulting, Marketing, Delivery und Finance zusammen und tragen aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie der regionalen Wachstumsplanung bei. /p h3Ihr Profil /h3 pSie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer SAP‑ oder Enterprise‑Lösungen und fühlen sich im Umfeld anspruchsvoller Neukundengewinnung wohl. /p h3Idealerweise Bringen Sie Mit /h3 ul liMehrjährige Erfahrung im SAP‑Software‑, Consulting‑ oder IT‑Service‑Vertrieb /li liNachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Enterprise-Pipelines /li liErfahrung im Management komplexer Sales‑Zyklen /li liSehr gutes Verständnis des SAP‑Ökosystems /li liErfahrung im Umfeld von Customer Experience, Service Management, Field Service, Asset Management oder Cloud ERP /li liAusgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie unternehmerisches Denken /li liErfahrung mit CRM, Forecasting und Pipeline‑Management /li liIdealerweise ein bestehendes Netzwerk im SAP‑Umfeld der Schweiz und/oder Österreich /li /ul h3Persönliche Kompetenzen /h3 ul liAusgeprägte Hunter‑Mentalität /li liUnternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung /li liSicheres Auftreten auf Management‑ und C‑Level /li liAusgeprägte Verhandlungs‑ und Abschlussstärke /li liStrukturierte und analytische Arbeitsweise /li liFähigkeit, komplexe Geschäftssituationen in überzeugende Kundenlösungen zu übersetzen /li liFließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse /li liReisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Österreichs und der DACH‑Region /li /ul h3Ziel der Position /h3 ul liGewinnung neuer Enterprise‑Kunden /li liAusbau qualifizierter Vertriebspipelines /li liSteigerung von Umsatz und Marktanteilen /li liEntwicklung strategischer Kundenbeziehungen /li liAusbau der Zusammenarbeit mit SAP und weiteren Partnern /li liErhöhung der Abschlussquote komplexer Transformationsprojekte /li liEtablierung skalierbarer Vertriebsprozesse /li liEnge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Consulting, Presales, Marketing und Delivery /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
Sales Director Switzerland & Austria (m/w/d) Arbeitgeber: TalentHawk
TalentHawk bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Als Sales Director in der DACH-Region profitieren Sie von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem klaren Karrierepfad, während Sie an spannenden SAP-Transformationsprojekten arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, was Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
