Senior Account Executive - SaaS / HR Tech (m/w/d)

Talention ist Recruiting-Software aus Wuppertal – gegründet als Ausgründung der Bergischen Universität und heute im Einsatz bei über 1.000 Unternehmen in 23 Ländern. Über unsere Plattform laufen jedes Jahr 2 bis 3 Millionen Bewerbungen. Wir helfen mittelständischen Unternehmen und Personaldienstleistern dabei, ihre offenen Stellen schneller und besser zu besetzen – mit einer Software, die Personalmarketing, Bewerbermanagement und Analytics in einem System vereint. Unser Team wächst, unser Markt wächst, und wir suchen Leute, die das mitgestalten wollen.

Du bist für die Akquise von neuen Kunden verantwortlich. Hierzu betreust du den kompletten Deal-Life-Cycle von der Ansprache bis zum Closing.

• Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift.
• Du identifizierst und qualifizierst eigenständig neue Zielkunden (Full-Cycle Sales – kein Warten auf warme Leads).
• Du verstehst die Recruiting-Herausforderungen deiner Gesprächspartner und entwickelst daraus individuelle Business Cases.
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse über mehrere Stakeholder hinweg – vom HR-Leiter bis zur Geschäftsführung.
• Du baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest deine Deals und Umsätze eigenverantwortlich.
• Du übergibst gewonnene Kunden strukturiert an unser Customer Success Team.
• Du bringst Marktfeedback und Kundenanforderungen aktiv ins Team ein, damit wir unser Produkt weiterentwickeln können.

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – idealerweise SaaS, HR-Tech oder vergleichbare Software.
• Du hast nachweislich eigene Pipeline aufgebaut und Deals mit fünfstelligem Jahreswert eigenständig geclosed.
• Du kannst mit einem HR-Manager genauso überzeugend sprechen wie mit einem CFO oder Geschäftsführer.
• Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (wir nutzen HubSpot) und hast kein Problem damit, deine Pipeline sauber zu pflegen.
• Du hörst erst zu, bevor du pitchst – und denkst in Lösungen statt in Features.
• Fließendes Deutsch ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.

• Vergütung, die Leistung belohnt: Attraktives Fixgehalt plus variable Vergütung ohne Deckelung. Wer überperformt, verdient überproportional – mit Accelerators ab Zielerreichung.
• Sales-Stack, der funktioniert: HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, Talention-eigene Plattform – du bekommst die Tools, die du brauchst, um deine Pipeline effizient zu managen.
• Kurze Wege, schnelle Entscheidungen: Kein Konzern-Overhead. Du brauchst ein individuelles Angebot für einen Key Account? Das klärst du direkt mit dem Management – nicht über drei Genehmigungsschleifen.
• Produkt mit Reputation: Talention ist als Ausgründung der Bergischen Universität Wuppertal mehrfach ausgezeichnet und in der Zielgruppe bekannt. Du verkaufst kein No-Name-Produkt, sondern etwas, das im Markt einen Namen hat.
• Onboarding mit System: Mentor-Programm, strukturierte Einarbeitung in Produkt, Markt und Sales-Prozess. Wir erwarten, dass du schnell performst – und geben dir dafür das nötige Fundament.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei. Standort Wuppertal mit direkter Anbindung an Düsseldorf, Köln und das Ruhrgebiet – 5 Minuten zum Hauptbahnhof.
• Das Übliche haben wir auch: Parkplatz oder ÖPNV-Zuschuss, Getränke-Flat, Team-Events.