Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Talention ist ein schnell wachsendes Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software. Mit unserer Software arbeiten mehr als 500 Unternehmen und rund 10.000 User in 16 Ländern.
Proaktive Akquise neuer B2B-Kunden (HR-Abteilungen & Entscheider) via Telefon, E-Mail und sozialen Netzwerken – du sprichst potentielle Kunden aktiv an und weckst ihr Interesse an Talention. Qualifizierung von Leads: Recherche von Zielunternehmen und Entscheidungsträgern, Identifizieren der Pain Points und Qualifizieren von Interessenten nach festgelegten Kriterien (BANT / SPICED). Terminvereinbarung: Vereinbaren von Demo-Terminen bzw. Beratungsgesprächen für das Account-Executive-Team. Du stellst den ersten persönlichen Kontakt her und begeisterst die Prospects für eine Präsentation unserer Lösung. Pipeline-Management: Pflege aller Leads und Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) – vom ersten Kontakt bis zur Übergabe. Regelmäßiges Nachfassen bei warmen Leads und Re-Engagement älterer Kontakte gehören dazu. Enges Teamwork: Du arbeitest eng mit den Account Executives und dem Marketing zusammen. Als Senior SDR gibst du Feedback an Marketing (z.B. zur Qualität von Kampagnen-Leads) und teilst Best Practices mit jüngeren Kollegen. Strategie & Optimierung: Mit deinem Erfahrungsschatz unterstützt du das Team bei der Verbesserung von Cold-Calling-Skripten, E-Mail-Sequenzen und Outreach-Strategien. Du beobachtest den Markt und identifizierst neue Wege der Lead-Generierung (z.B. neue Branchen, Events, Tools). Reporting: Erstellen von wöchentlichen Reports über deine Pipeline und Ergebnisse. Du forecastest die zu erwartenden Leads/Meetings und behältst deine KPIs (Anrufzahlen, Conversion Rates etc.) im Blick.
Erfahrung im Vertrieb/Telefonsales: Mehrjährige (ca. 2-4 Jahre) Erfahrung als SDR/BDR, Inside Sales oder in einer ähnlichen Outbound-Telemarketing-Rolle. Du hast bereits erfolgreich B2B-Kunden am Telefon überzeugt und Termine generiert. Kommunikationsstärke: Du bist wortgewandt in Deutsch (C2-Level) und kannst Gesprächspartner auf allen Ebenen begeistern. Gleichzeitig kannst du gut zuhören und die Bedürfnisse des Gegenübers herausfiltern. Englischkenntnisse (mind. C1) sind von Vorteil, da wir auch internationale Kundenkontakte haben. Hunter-Mentalität: Du hast Spaß an Kaltakquise und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Durchhaltevermögen, Eigenmotivation und eine zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus. Organisationsgeschick: Du kannst viele Leads parallel managen, ohne den Überblick zu verlieren. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und Sales-Tools (Sequencer, LinkedIn Sales Navigator etc.) bringst du mit. Teamplayer & Mentor: Du arbeitest gerne im Team, teilst Wissen und kannst ggf. Junior-SDRs coachen. Vielleicht hast du bereits Kollegen eingearbeitet oder bei deren Entwicklung geholfen. Branchenaffinität: Interesse an HR-Tech, Recruiting oder Software ist ein Plus. Du verstehst die Herausforderungen im Recruiting und kannst den Mehrwert unserer Lösung überzeugend vermitteln.
Vergütungsmodell: Wir bieten eine wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus fixer Vergütung und variablen Erfolgsbausteinen Attraktives Produkt: Talention ist mehrfach ausgezeichnet und genießt als erfolgreiche Ausgründung der Bergischen Universität Wuppertal einen sehr guten Ruf innerhalb der Zielgruppe und in der Forschung Start-Up-Atmosphäre mit allen Vorzügen: Eine Vision, die vom ganzen Team getragen wird, kurze Entscheidungswege, die unser Unternehmen schnell voranbringen, steile Lernkurven und natürlich gemeinsame Team-Events. Karriere & Coaching: Umfangreiche Einarbeitungsphase in alle Tools (u.a. Talention, HubSpot, Linkedin Sales Navigator) in einem Mentor-Programm sowie individuelle Weiterbildungen. Spannende Zukunftsbranche: Die SaaS-Branche ist dynamisch, schnelllebig, wächst stetig und ist innovativ. Das bietet dir die Chance, dich in einem spannenden und zukunftsorientierten Umfeld zu entwickeln. Genügend Zeit für dich: Bei uns hast du 30 Tage Urlaub im Jahr, sowie zusätzlich Weihnachten und Silvester. So kannst du dich richtig erholen, neue Erfahrungen sammeln oder einfach mal etwas Neues ausprobieren. Hybrides Arbeiten: Bei uns hast du die Möglichkeit auch im Homeoffice zu arbeiten. An den restlichen Tagen treffen wir uns im Büro, um gemeinsam im Team zu arbeiten und uns auszutauschen. So findest du die perfekte Balance zwischen Flexibilität und Teamzusammenhalt. Zentrale Lage & perfekte Anbindung: Unser Standort in Wuppertal ist zentral gelegen und bietet eine hervorragende Anbindung an die umliegenden Städte, wie zum Beispiel Düsseldorf, Essen, Solingen, Remscheid oder Köln. Der Hauptbahnhof ist nur fünf Minuten entfernt. Und der Standard: Zusätzlich zu den genannten Benefits bieten wir dir natürlich einen kostenlosen Parkplatz oder einen Zuschuss zum ÖPNV-Ticket, kostenlose Getränke in heiß und kalt (Lemonaid, MischMasch, Charitea, Tee, Kaffee und mehr), einen schönen offenen Pausenbereich mit Switch, die Möglichkeit dich weiterzubilden und Team-Events.