Senior Account Executive - Payments & Payout Infrastructure

Der globale Finanzstapel wurde für "Geld rein" entwickelt. Geld herauszubekommen - an Tausende von Kreativen, Auftragnehmern, Künstlern und Anbietern über Grenzen hinweg - erfolgt immer noch durch 40 Jahre alte Bankabläufe: manuelle Chargen, verzögerte Abstimmungen, gebrochene Compliance, null Ertrag auf Gelder in Transit. Talentir ist das schnellste autonome Auszahlungssystem der Branche. Wir kombinieren die Infrastruktur des Händlers, stabilecoin Abwicklungswege, automatisierte Mehrwertsteuer-/Selbstabrechnungskompliance und Treasury-Erträge in einer einzigen programmierbaren Schicht. Ihre Aufgabe ist es, Finanzteams und deren CFOs weltweit dabei zu helfen, ihre Auszahlungsoperationen profitabler und autonomer zu gestalten.

Wir sind ein schlankes und dynamisches Seed-Stage-Unternehmen mit neun Mitarbeitern. Sie werden unser zweiter Vertriebsmitarbeiter sein. Die Infrastruktur und die Pipeline sind real; die Vertriebsmaschine ist das, was Sie helfen werden aufzubauen und zu skalieren.

Ihre Gelegenheit

Wir haben eine aktive Pipeline, die über 2,2 Milliarden USD an jährlichem Auszahlungsvolumen repräsentiert - Musikdistributoren, Kreativplattformen und Lizenzbetreiber - jetzt bauen wir einen Vertriebsbetrieb auf, nicht nur um diese Pipeline zu schließen, sondern um den gesamten Markt zu gewinnen. Basierend auf Ihrer Erfahrung wird von Ihnen erwartet, dass Sie die treibende Kraft beim Aufbau dieser Vertriebsmaschine sind. Talentir wird bereits zur Standardsoftware für Auszahlungen auf dem Markt und Sie werden dies verstärken.

Sie werden nicht nur Zugang zu einigen der fortschrittlichsten Outbound-Vertriebsagenten auf dem Markt haben, sondern auch die Möglichkeit, eng mit dem besten Ingenieurteam der gesamten Branche zusammenzuarbeiten, um das eine SDK zu entwickeln, das andere Agenten anrufen.

Was Sie besitzen werden

• Abschluss von Unternehmenskunden. Die Deals reichen von 20 Millionen bis über 1 Milliarde USD an jährlichem Auszahlungsvolumen. Ihr Ziel ist es, unterzeichnet und integriert zu werden.
• Durchführung des vollständigen Zyklus im Unternehmensvertrieb. Prospektieren, qualifizieren, Entdeckungen durchführen, mehrstufige Kaufkomitees (CFO, COO, Leiter Finanzen) navigieren und abschließen.
• Wir helfen aktiv unseren Unternehmenskunden, die absolut neueste verfügbare Technologie in ihre Systeme zu implementieren. Sie werden die Kommunikation übernehmen, bis das Technikteam übernimmt.

Wer Sie sind

• Der Verkauf eines echten technischen Differenzierers begeistert Sie.
• 5+ Jahre B2B-Vertrieb im Unternehmensbereich in Fintech, Zahlungsinfrastruktur oder Compliance SaaS - Sie haben zuvor an CFOs oder Treasury-Leiter verkauft.
• Sie wissen, wie sich Auszahlungsprobleme tatsächlich anfühlen - verspätete Abrechnungen, Abstimmungs-Albträume, Mehrwertsteuerexposition über Jurisdiktionen hinweg. Sie müssen nicht über das Problem aufgeklärt werden.
• Hohe Autonomie ist der Bereich, in dem Sie am besten arbeiten. Sie bauen die Pipeline, Sie warten nicht darauf.
• Sie haben regulierte Finanzprodukte oder technisch komplexe Infrastrukturgeschäfte navigiert. "Ich schicke Sie zu unserem SE" ist nicht Ihr Standardzug.
• Sie möchten in großem Maßstab Geld verdienen. Die Provisionsstruktur hier ist so gestaltet, dass der Abschluss der aktiven Pipeline allein einen erheblichen Vorteil bringt.
• Schön zu haben: Deutschsprachig - unser ursprünglicher Markt ist DACH, kommerzielle Sprachkenntnisse sind ein großer Vorteil.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur, die direkt an TPV und Umsatz gekoppelt ist.
• Bedeutender Eigenkapitalanteil - Sie treten als früher kommerzieller Mitarbeiter bei und der Cap-Table spiegelt das wider.
• Keine Obergrenze für Provisionen. Die Konten in der aktiven Pipeline sind groß genug, dass ein Abschluss Ihr Jahr verändert.

Warum Talentir

• Das Produkt ist live und best-in-class - Sie haben einen strukturellen Wandel in der Art und Weise, wie Plattformen Auszahlungen abwickeln, in Ihren Händen.
• Wir zeigen eine echte Produkt-Markt-Passung, die bereits Millionen von Auszahlungen abwickelt und jeden Monat zweistellig wächst.
• Sie verkaufen Infrastruktur, die Ihren Kunden letztendlich hilft, mehr Geld zu verdienen.
• Der CFO, den Sie ansprechen, weiß bereits, dass ihre Auszahlung Infrastruktur defekt ist.
• Sie geben ihnen die Chance ihres Lebens für ihr Unternehmen, was dann auch Ihre Chance des Lebens ist.