Senior SDR (m/w/d) in Berlin

Über unseren Kunden: Unser Kunde zählt zu den etablierten Service Providern für Netzwerk- und IT-Sicherheit im deutschsprachigen Raum und ist seit über zwei Jahrzehnten erfolgreich am Markt. Mit Managed Services und individuellen Lösungen schützt er den Geschäftsbetrieb von Kunden aus dem gehobenen Mittelstand, von Großunternehmen und öffentlichen Einrichtungen. In eigenen, zertifizierten Betriebs- und Sicherheitszentren werden IT-Infrastrukturen rund um die Uhr überwacht und geschützt.

Du hast schon viele Deals gewonnen und willst jetzt die großen gewinnen? Dann ist das deine Rolle. Cyber Security ist einer der spannendsten Märkte überhaupt, und unser Kunde bietet dir dafür die perfekte Basis: einen langjährigen Track Record, starke Ressourcen und technische Expertise im Rücken. Du bringst die Erfahrung mit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheider:innen sicher zu steuern. Hier setzt du sie dort ein, wo sie den größten Unterschied macht.

Wichtig vorab: Der Fokus liegt klar auf Neugeschäft und Kaltakquise. Du füllst deine Pipeline selbstständig und arbeitest jeden Tag aktiv daran. Bestandskunden gibt es natürlich auch, aber dein Erfolg entsteht durch aktive Ansprache. Es handelt sich um eine Vertriebsrolle ohne Führungsverantwortung. Und weil die Provision nicht gedeckelt ist, entscheidest du selbst, wie viel du verdienst.

Was du bewegst:

• Kaltakquise: Du identifizierst Zielunternehmen, sprichst Entscheider:innen bis auf C-Level aktiv an und öffnest Türen.
• Pipeline selbst aufbauen: Du füllst deine Vertriebspipeline eigenständig und kontinuierlich und hältst sie aktiv in Bewegung.
• Komplexe Deals: Du steuerst größere Verkaufsprojekte mit längeren Entscheidungswegen und mehreren Beteiligten sicher zum Abschluss.
• Beratung mit Substanz: Cyber-Security-Lösungen sind beratungsintensiv. Du analysierst den Bedarf und entwickelst gemeinsam mit den technischen Expert:innen unseres Kunden den passenden Lösungsansatz.
• Abschluss: Du führst deine Verkaufschancen eigenverantwortlich vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift.
• Beziehungen pflegen: Du bist in der DACH-Region unterwegs, besuchst Kunden und Interessentinnen und baust Vertrauen auch beim Geschäftsessen oder auf einen Drink nach dem Termin auf.
• Bestandsgeschäft: Du betreust deine Kunden weiter und baust die Zusammenarbeit durch Cross- und Upselling aus.
• Erfahrung teilen: Du bringst dein Know-how ins Team ein und bist Sparringspartner:in für deine Kolleg:innen.

Was dich auszeichnet:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf beratungsintensiver IT-Lösungen, zum Beispiel Software, Managed Services, Cloud-, Netzwerk- oder Security-Lösungen, mit belastbaren, nachweisbaren Erfolgen.
• Abschlusssicherheit, auch bei komplexen Deals: Du weißt, wie man lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheider:innen zum Vertrag führt.
• Kaltakquise sitzt: Du hast nachweislich Neukunden über aktive Ansprache gewonnen und hast Spaß daran.
• Du füllst deine Pipeline selbst: Du wartest nicht auf Leads, sondern erzeugst sie.
• Hunter-Mentalität: Du bist intrinsisch motiviert, ehrgeizig und willst gewinnen.
• IT-Affinität und Lernbereitschaft: Du hast Spaß an Technik und bist offen, dich tief in Cyber Security und die Anforderungen deiner Kunden einzuarbeiten.
• Hohe Eigenverantwortung: Du planst deinen Tag selbst und lieferst Ergebnisse.
• Souveränes Auftreten auf Augenhöhe mit Geschäftsführung und IT-Leitung.
• Reisebereitschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift und gutes Englisch.
• Wohnort in der Nähe von Frankfurt, da gelegentlich Bürotage anstehen.

Deine Ausbildung ist zweitrangig. Ob kaufmännische Ausbildung, IT-Ausbildung, Studium oder Quereinstieg: Für unseren Kunden zählen deine Vertriebserfahrung und deine Erfolge.

Diese Stelle passt nicht zu dir, wenn du Kaltakquise lieber vermeidest, auf zugeteilte Leads wartest, eher im reinen Bestandskundengeschäft zu Hause bist oder bisher vor allem Standardprodukte oder Hardware ohne Beratungsanteil verkauft hast.

Was unser Kunde dir bietet:

• Attraktives Fixum, abhängig von deiner Erfahrung und deinen bisherigen Erfolgen.
• Ungedeckelte Provision: Neugeschäft wird besonders attraktiv vergütet, aber auch das Bestandsgeschäft wird provisioniert. Nach oben gibt es keine Grenze.
• Attraktiver Firmenwagen inklusive Tankkarte, auch zur privaten Nutzung (1 %-Versteuerung).
• Freie Fahrzeugwahl: Marke, Modell und Farbe suchst du dir im Rahmen der Leasingrate selbst aus.
• Überwiegend Homeoffice mit gelegentlichen Bürotagen im Rhein-Main-Gebiet bei Frankfurt.
• Ein kleines, eingespieltes Vertriebsteam und kurze Wege zu deinem Sales Manager.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Strukturierte Einarbeitung in Produkte und Lösungen.
• Technische Expert:innen und ein eigenes Security Operations Center als Rückendeckung im Verkauf.
• Echte Entwicklungsperspektiven, flache Strukturen und schnelle Entscheidungen.
• Gesundheits- und Fitnessangebote.

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