Regional Dealer Manager Dental (w/m/x)

Unser Klient ZEISS ist ein international führendes Technologieunternehmen und in Wien Regional Headquarter für Österreich, die Schweiz und Südosteuropa (SEE). In der Sparte Medizintechnik entwickelt und vertreibt ZEISS hochwertige optische Lösungen, die medizinischem Fachpersonal dabei helfen, Diagnostik‑ und Behandlungsprozesse nachhaltig zu verbessern. Im Dentalbereich steht ZEISS für präzise Visualisierung, technologische Exzellenz und eine enge Zusammenarbeit mit dem Fachhandel.

Zur gezielten Weiterentwicklung des indirekten Vertriebs in der Region Österreich, Schweiz, Südosteuropa wird eine engagierte Vertriebs-Persönlichkeit gesucht, die mit profunder Vorerfahrung im indirekten Verkauf bestehende Handelspartnerschaften professionell betreut, gemeinsam mit den Partner*innen nachhaltiges Wachstum gestaltet sowie gezielt neue aufbaut.

Auf den Punkt gebracht: Sie verstehen Vertrieb als partnerschaftlichen Prozess und schaffen es mit Ihrer Persönlichkeit und positionsrelevanten Expertise, Handelspartner*innen nachhaltig und intrinsisch von ZEISS im Dentalbereich zu überzeugen.

• Betreuung, Weiterentwicklung und strategischer Ausbau bestehender Dentalhandelspartner in Österreich, Schweiz und SEE
• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Geschäftsbeziehungen
• Planung und Umsetzung von Händler‑ und Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Marktentwicklung
• Unterstützung der Handelspartner*innen bei Produkteinführungen, Kampagnen und vertrieblichen Aktivitäten
• Durchführung von Produktschulungen, Trainings und Präsentationen für Händler‑ und Kundenteams
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Produktmanagement, Service, IT und Vertrieb
• Länderspezifische Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Absatzentwicklungen im Dentalumfeld
• Strukturierte Planung, Dokumentation und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM
• Repräsentation von ZEISS auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Bezug zur Dental‑ oder Medizintechnik. Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Channel Management. Profundes Verständnis für Händlerstrukturen, Partnerlogiken und Vertriebsprozesse. Überzeugende Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres, professionelles Auftreten in der Interaktion mit differierenden Zielgruppen. Hohe Kunden‑ und Serviceorientierung gepaart mit analytischem und unternehmerischem Denken. Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise. Ausgeprägte Freude an Beziehungsmanagement und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Sehr gute Deutsch‑ sowie gute Englischkenntnisse. Reisebereitschaft innerhalb der definierten Region (ca. 50%).

Mitarbeit bei der Weiterentwicklung einer international führenden Marke mit exzellentem Ruf im Dental‑ und Medizintechnikmarkt. Strategisch ausgerichtete Vertriebsrolle mit langfristiger Perspektive. Enge Zusammenarbeit mit etablierten und professionellen Handelspartner*innen sowie der Aufbau neuer Kooperationspartnerschaften kraft Ihrer eigenen Expertise. Schnittstellenfunktion mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum. Attraktive Rahmenbedingungen sowie moderne Arbeits‑ und Kommunikationsmittel.

Unser Klient bietet für diese Position ein Jahresbruttogehalt ab € 70.000 (Vollzeit) mit der Bereitschaft zur Überzahlung je nach Ihrer positionsrelevanten Qualifikation und Berufserfahrung. Darüber hinaus bietet unser Klient ein Prämienmodell, ein attraktives Fringe-Benefit Paket sowie einen Firmenwagen zur Privatnutzung.