Head of Sales Energiewirtschaft

VERTRIEBSLEITUNG B2B Energiewirtschaft

Vertrieb führen. Wachstum gestalten. Energiewirtschaft verstehen.

Unser Auftraggeber ist ein wachstumsorientiertes Unternehmen im B2B-Energieumfeld mit Standort im Großraum Wien. Energiewirtschaftliche Expertise, moderne Prozesse und eine klare Kundenorientierung bilden die Basis für den nächsten Entwicklungsschritt. Im Zuge dieser Phase wird die Vertriebsleitung neu besetzt. Die Suche erfolgt diskret.

DEINE AUFGABE

Deine Mission: Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den B2B-Vertrieb und entwickelst eine bestehende Vertriebsorganisation strukturell und wirtschaftlich weiter. Ziel ist eine klare, messbare und skalierbare Vertriebssteuerung. Als umsetzungsstarke Führungskraft verbindest du Strategie mit aktiver Präsenz im Markt. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen, setzt klare Prioritäten und begleitest ausgewählte Kunden- und Verhandlungssituationen persönlich.

Was du machst

• Du führst und entwickelst ein bestehendes, interdisziplinäres Vertriebsteam.
• Du verantwortest Umsatz, Pipeline, Forecast und Abschlussperformance in den betreuten Märkten.
• Du entwickelst klare Ziele, Rollen, Prozesse und Steuerungslogiken und übersetzt die Unternehmensziele in messbare Vertriebsmaßnahmen.
• Du arbeitest an strategisch wichtigen Abschlüssen mit und begleitest dein Team bei komplexen Kundengesprächen und Vertragsverhandlungen.
• Du kannst energiewirtschaftliche Verträge, Preislogiken und erklärungsbedürftige Lösungen verständlich auf Entscheider-Ebene positionieren.
• Du etablierst eine konsequente, datenbasierte Vertriebssteuerung und nutzt CRM, Automatisierung und KPIs für mehr Planbarkeit und Abschlussstärke.
• Du verzahnst Leadgenerierung, Marketing, Inside Sales und persönliche Kundenarbeit zu einem leistungsfähigen Vertriebsprozess.
• Du stellst sicher, dass digitale Leadgenerierung und persönliche Kundenarbeit sinnvoll zusammenspielen.
• Du identifizierst neue Kundensegmente, Marktpotenziale und Partnerschaften und leitest daraus tragfähige Vertriebsansätze ab.
• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Operations und internen Fachexpert:innen zusammen.

WORAN ERFOLG SICHTBAR WIRD

Dein Impact in den ersten 100 Tagen: Du hast ein belastbares Verständnis für das Leistungsportfolio, die Kundensegmente und die Vertriebsprozesse aufgebaut. Du hast Transparenz über Pipeline, Forecast, Conversion und Teamperformance geschaffen. Rollen, Ziele, Verantwortlichkeiten und Vertriebsroutinen sind klar definiert. Du arbeitest aktiv an wichtigen Opportunities und kennst die entscheidenden Hebel für höhere Abschlussquoten. Eine konkrete Roadmap zur Weiterentwicklung des Vertriebs ist ausgearbeitet und befindet sich in Umsetzung.

Das bringst du mit

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Energievertrieb - etwa bei einem Energieversorger, Stadtwerk, Energiehändler oder vergleichbaren Lösungsanbieter.
• Ein fundiertes Verständnis von Energielieferverträgen, Preislogiken und den wirtschaftlichen Zusammenhängen des Energievertriebs.
• Führungserfahrung und die Fähigkeit, unterschiedliche Vertriebsprofile über klare Ziele, Coaching und konsequente Performance-Steuerung weiterzuentwickeln.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Professionalisierung oder Skalierung einer Vertriebsorganisation.
• Eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität: Du entwickelst Strategien, setzt sie um und steigst bei wichtigen Abschlüssen selbst mit ein.
• Erfahrung mit CRM- und Sales-Automation-Systemen sowie ein sicherer Umgang mit Forecasts und vertrieblichen KPIs.
• Verständnis für Performance Marketing, Leadgenerierung und die wirtschaftliche Steuerung unterschiedlicher Vertriebskanäle.
• Unternehmerisches Denken, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit und Sicherheit in einem dynamischen Unternehmensumfeld.
• Souveränität im Austausch mit Geschäftsführung, Partnern und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite.
• Reisebereitschaft für persönliche Kundentermine.

Was dich erwartet

• Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Wachstum, Marktposition und Unternehmensentwicklung.
• Ein bestehendes Team, etablierte Vertriebswege und eine moderne, digital unterstützte Vertriebsinfrastruktur.
• Enge strategische Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und gleichzeitig großer eigener Entscheidungs- und Gestaltungsspielraum.
• Die Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation nicht nur zu verwalten, sondern nachhaltig zu formen und zu skalieren.
• Ein wachstumsorientiertes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und klaren Entwicklungszielen.
• Ein hochrelevanter Zukunftsmarkt an der Schnittstelle von Energieversorgung, Wirtschaftlichkeit und Digitalisierung.
• Flexible Arbeitszeiten, fallweise Homeoffice und ein moderner Arbeitsplatz im Großraum Wien.
• Ein attraktives, leistungsorientiertes Gehaltspaket mit Firmenwagen.

Bereit für den nächsten Schritt im Energievertrieb? Wenn du B2B-Energievertrieb verstehst, Führung mit Umsetzung verbindest und eine Vertriebsorganisation weiterentwickeln möchtest, sollten wir vertraulich miteinander sprechen. Informationen zum Auftraggeber geben wir im persönlichen Austausch weiter.