Enterprise Account Executive - DACH

Als Enterprise Account Executive bei Talkdesk sind Sie verantwortlich für die Pipeline-Generierung über SDR, Channel-Partner, Marketing und Selbstgenerierung, wobei Sie Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern in Ihrer Region anvisieren. Wir suchen nach motivierten und ehrgeizigen Enterprise Account Executives, die proaktiv neue Interessenten akquirieren und unser Geschäft durch lösungsorientiertes Verkaufen vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Generierung einer starken Pipeline zur Sicherstellung umfassender Abdeckung und konsistenter Zielerreichung.
• Aufbau exzellenter interner Beziehungen; große Deals können nicht alleine abgeschlossen werden!
• Management des kompletten und komplexen Verkaufszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung und häufige Präsentationen der Werte von Talkdesk’s Lösung an C-Level-Führungskräfte.
• Optimierung der Vertragsphase; starke Erfahrung in Vorschlägen, Bedingungen und Verhandlungen ist wichtig.
• Ausrichtung an dem Go-to-Market-Plan von Talkdesk zur Entwicklung und Verantwortung für die gezielten Interessenten in Ihrer Region, einschließlich präziser Prognosen und Planung für die Führungsebene.
• Aufbau von Partner-, Kanal- und Allianzenbeziehungen, um erfolgreicher zu verkaufen und Ihre Quoten zu übertreffen.
• Seien Sie ein Talkdesk-Evangelist.
• Zusammenarbeit mit internen Ressourcen, um Ihre neue Geschäftspipeline zu besitzen und auszubauen.
• Arbeiten Sie mit einer Basis aktiver Kunden, um neue Produkte upselling.

Was wir suchen:

• Personen, die die Herausforderung neuer Logos genießen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Schaffung selbstgenerierter Möglichkeiten.
• Konsistenter Erfolg beim Verkauf von Software an große Unternehmen und Unternehmenskonten.
• Erfahrung im Abschluss von Mehrjahresverträgen im Wert von 5-7 Stellen.
• Erfahrung im Verkauf an C-Suite, Senior Management und Direktoren.
• Fähigkeit, die Aufmerksamkeit im Raum durch überzeugende Präsentationen zu gewinnen.
• Umfangreiche Erfahrung in Verhandlungen und Vertragsentwicklung.
• Komfortables Arbeiten in einem dynamischen Startup-Umfeld.

Talkdesk gestaltet eine neue Ära der Customer Experience Automation (CXA) und definiert, wie die bewunderten Marken der Welt mit ihren Kunden durch KI interagieren. Unser globales Team von mutigen Innovatoren ist kundenorientiert und entwickelt KI-gestützte Lösungen, die Empathie, Vertrauen und Transparenz in jede Interaktion stellen. Wir fördern eine inklusive Kultur, in der vielfältige Perspektiven unseren Erfolg vorantreiben und jede Stimme zählt.

Die Geschichte von Talkdesk basiert auf Empathie und Akzeptanz. Es ist das gemeinsame Ziel aller Talkdeskers, einen neuen Typ von Kundenhelden durch unsere innovative Softwarelösung zu ermächtigen, und wir glauben fest daran, dass der beste Weg zum Erfolg für unsere Mission Inklusivität, Vielfalt und echte Akzeptanz ist.

Talkdesk wurde als Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Contact Center as a Service (CCaaS) und in den G2 Overall Grid® Reports für KI-Agenten und Contact Center anerkannt. Mit sieben aufeinanderfolgenden Jahren auf der Forbes Cloud 100 und mehreren AI Breakthrough Awards gab es nie einen aufregenderen Zeitpunkt, um sich uns anzuschließen, während wir die Zukunft der Automatisierung des Kundenerlebnisses gestalten!

Arbeitsumgebung und physische Anforderungen:

• Primär Büroumgebung, längere Sitz- oder Stehzeiten, computerbasierte Arbeit.
• Begrenztes Heben und Nutzung von Geräten beschränkt auf computerbezogene Geräte (Tastaturen, Maus usw.).