Manager, Solutions Consultants, DACH

Notion ist der kollaborative KI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und KI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen arbeiten mit Notion.

Die Solutions Consultant Manager sind die Personen, die unsere GTM-Bewegung vor Ort umsetzen. Als regionaler Leiter, der ein Team von Solutions Consultants direkt verwaltet, sind Sie für die gesamte kommerzielle Leistung Ihres Teams verantwortlich – neue Logos, Expansion und Erneuerungen – und tragen die Verantwortung sowohl für die Ergebnisse als auch für die Qualität der Ausführung, die diese Ergebnisse hervorbringt.

Diese Rolle ist nicht nur eine traditionelle Pipeline-Management-Rolle. Die besten SC-Manager sind zuerst Coaches: Sie wissen, wie ein großartiges erstes Meeting aussieht, können einen Live-Bau beobachten und einem Vertreter genau sagen, was zu ändern ist, und schaffen den Betriebsrhythmus und die Inspektionsfrequenz, die eine konsistente Ausführung im gesamten Team ermöglichen. Wenn Sie ein Macher sind, der es liebt, Menschen zu entwickeln, ebenso wie Deals zu gewinnen, und Sie ein regionales Team in einem wirklich neuen Go-to-Market-Modell leiten möchten, dann ist dies die Rolle für Sie.

Diese Rolle wird in München, Deutschland, angesiedelt sein. Wir arbeiten montags, dienstags und donnerstags aus unseren Büros (unsere Anchor Days), da wir unser bestes Denken und Bauen gemeinsam persönlich umsetzen.

Was Sie erreichen werden:

• Verantwortung für die kommerzielle Leistung Ihres Teams in Bezug auf neue Logo ARR, Expansion ARR und UBP-Ergebnisse – verantwortlich für sowohl die Hauptzahlen als auch die Qualität der Ausführung, die sie antreibt.
• Coaching von SCs zur GTM-Baubewegung: was großartig in einem ersten Meeting aussieht (Workflow-Diagnose, aktuelle - zukünftige Architektur), ein zweites Meeting (Live-Bau in Notion + Wertnarrativ) und durch den gesamten Zyklus bis zur Übernahme.
• Beitrag und Teilnahme an der regionalen Betriebsfrequenz: wöchentliche Pipeline-Überprüfungen, Deal-Support-Sitzungen, Anrufüberprüfungen gegen das Qualitätsraster der Bewegung und Prognosegespräche mit der Geschäftsleitung.
• Einstellung, Einarbeitung und Zertifizierung neuer SCs zur GTM-Baubewegung – Förderung der Bereitschaft vom Ramp-Up bis zur konsistenten Ausführung und Verwaltung der Leistung mit Klarheit, wenn Erwartungen nicht erfüllt werden.
• Partnerschaft mit dem regionalen BDR-Manager bei der Pipeline-Strategie, der Zielgruppenansprache und den Qualifikationsstandards, um sicherzustellen, dass das Buch des Teams gesund und wachsend ist.
• Partnerschaft mit der Führungsebene für Ergebnisse bei Übernahmeübergaben, Risikomanagement von Konten und Erneuerungsstrategien – Verantwortung für den gesamten kommerziellen Bogen der Region, während man an der nachfolgenden Ausführung zusammenarbeitet.
• Vertretung Ihres Teams oder Ihrer Region in Führungsforen mit klaren Signalen darüber, was funktioniert, was Investitionen benötigt und wo die Ausführung zusammenbricht.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Erfolgreiche Bilanz als quota-tragender B2B-Verkäufer mit direkter Erfahrung in Workflow-Design, Live-Demos oder technischem Verkauf – Sie können die Baubewegung coachen, weil Sie sie selbst durchgeführt haben.
• Erfahrung im Frontline-Vertriebsmanagement: Aufbau eines Betriebsrhythmus, Durchführung von Leistungsmanagement und Entwicklung von Talenten von der Einarbeitung bis zur konsistenten Überperformance.
• Starke Coaching-Orientierung: Sie können eine Demo oder Deal-Überprüfung beobachten und spezifisch identifizieren, was zu ändern ist – nicht nur, ob das Ergebnis gut war, sondern warum und was der Vertreter beim nächsten Mal anders machen sollte.
• Kommerzielle Instinkte auf Teamebene: in der Lage, die Pipeline-Gesundheit zu lesen, Risiken frühzeitig zu identifizieren und Dringlichkeit im gesamten Team zu fördern, ohne individuelle Deals mikromanagen zu müssen.
• Sie müssen kein KI-Experte sein, aber Sie sind neugierig und bereit, KI-Tools zu nutzen, um intelligenter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Schön zu haben:

• Erfahrung im Verkauf oder Management in einem verbrauchs- oder nutzungsbasierten Geschäft, in dem Übernahme-Signale ebenso wichtig sind wie geschlossene ARR.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau leistungsstarker regionaler Teams von Anfang an: Einstellung nach Profil, strukturierte Einarbeitung, Zertifizierung und Leistungsmanagement.
• Erfahrung in einem Modell mit geteilter Kontobesitz – in der Lage, die Übergaben zwischen SC/CSA zu navigieren und den kommerziellen Bogen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu halten.

Notion verpflichtet sich, hoch wettbewerbsfähige Barvergütung, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzte Spanne für die Gesamteinnahmen (einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Vergütung) für diese Rolle beträgt 260.000 € pro Jahr.

Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale.