Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten kommerziellen Lebenszyklus für Unternehmenskonten und baue vertrauensvolle Beziehungen auf.
- Unternehmen: Talon.One, die leistungsstärkste Incentives-Engine für personalisierte Programme.
- Vorteile: Jährliches Lernbudget, 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hundfreundliches Büro in Berlin mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse das Wachstum globaler Marken.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management und fließende Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Talon.One ist die leistungsstärkste Incentives-Engine, die Loyalität, Promotionen und Gamification in einer ganzheitlichen Plattform vereint. Unterstützt durch Sicherheits- und Skalierbarkeitsstandards auf Unternehmensniveau, ermöglicht Talon.One Unternehmen, personalisierte, profitable Promotionen und Loyalitätsprogramme mit beliebigen Daten zu erstellen. Heute arbeiten über 250 der beliebtesten Marken der Welt, darunter Adidas, Sephora und Carlsberg, mit Talon.One, um eine tiefere Kundenbindung und nachhaltige Loyalität zu fördern.
Wir suchen einen strategischen und beratenden Enterprise Account Manager, der unser Global Account Management Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie der kommerzielle Eigentümer und vertrauenswürdige Berater für ein Portfolio unserer Unternehmens- und Großkunden in EMEA. Ihre Mission ist es, die Lücke zwischen den Zielen der Kunden und den Möglichkeiten unserer Plattform zu schließen, um die Kundenbindung, hohe Zufriedenheit und Umsatzwachstum voranzutreiben.
Das Global Account Management Team ist der Motor hinter dem internationalen Wachstum von Talon.One. Wir konzentrieren uns auf die Bindung und kommerzielle Expansion unserer Unternehmenskunden. Sie berichten an den Director of Strategic Account Management und werden Teil eines hochqualifizierten Teams von Account Directors und Managern in EMEA und AMER. Wir agieren als interne Champions – bauen einflussreiche Beziehungen zur C-Ebene auf und arbeiten mit Produkt, Engineering und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden erfolgreich sind.
Dies ist eine Vollzeitstelle mit Sitz in Berlin, Deutschland. Die Rolle erfordert auch Reisen, die auf 25–40 % der Zeit geschätzt werden, um wichtige Kunden regional in Deutschland und Frankreich zu treffen.
EINMAL HIER WERDEN SIE:
- Den gesamten kommerziellen Lebenszyklus für Ihr Portfolio leiten, einschließlich genauer Umsatzprognosen, Erneuerungsverhandlungen und Erreichung von Expansionszielen (Upsell/Cross-Sell).
- Chancen für neue Anwendungsfälle, Produktmodule und geografische Expansion innerhalb matrixierter Unternehmensorganisationen identifizieren und umsetzen.
- „Trusted Advisor“-Status mit VP- und C-Level-Stakeholdern aufbauen und aufrechterhalten, indem Sie die technische Architektur von Talon.One mit deren übergeordneten Geschäftszielen in Einklang bringen.
- Interne Teams (Customer Success, Solution Engineering und Produkt) orchestrieren, um eine einheitliche Strategie für die Kontogesundheit und Produktakzeptanz sicherzustellen.
- Mit Lösungs- und Technologieanbietern zusammenarbeiten, um das Wertversprechen von Talon.One im breiteren Technologiestack des Kunden zu stärken.
WAS WIR VON IHNEN ERWARTEN:
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management oder strategischen Vertrieb im B2B SaaS-Bereich, insbesondere mit Fokus auf post-signature Wachstum.
- Nachweisliche Erfolge bei der Navigation in großen, globalen Organisationen mit komplexen Beschaffungszyklen und mehreren Geschäftseinheiten.
- Eine Geschichte, in der regelmäßig Expansions- und Bindungsquoten erreicht oder übertroffen wurden.
- Berufliche Englischkenntnisse sind erforderlich. Starke Präferenz für Deutsch oder Französisch, um wichtige Märkte zu unterstützen.
- Ein unternehmerischer, problemlösender Geist. Sie sind ebenso komfortabel damit, hochrangige Strategien zu diskutieren, wie auch in die Details einer Produktdemonstration einzutauchen.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Technologie bevorzugt (oder gleichwertige Berufserfahrung).
WAS SIE DAFÜR BEKOMMEN:
- €1.000 jährliches Lernbudget, voller Zugang zu LinkedIn Learning und kostenlose Deutschkurse zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten.
- 30 Tage Jahresurlaub, plus zusätzliche bezahlte Tage für Ihren Geburtstag und Umzugstag.
- Budget für die Homeoffice-Ausstattung, monatliche Homeoffice-Zulage.
- Freiheit, bis zu 90 Tage weltweit aus dem Ausland zu arbeiten!
- Unterstützung für psychische Gesundheit mit nilo.health und eine vergünstigte Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
- 20 % Unternehmenszuschuss zu Ihren Rentenbeiträgen.
- Subventioniertes BVG-ÖPNV-Ticket und ein hundefreundliches Büro in Berlin, in dem Ihr pelziger Freund willkommen ist.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Talon.One
Talon.One ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld in Berlin bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie ein jährliches Weiterbildungsbudget von 1.000 €, 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe. Die Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und Teamarbeit, während die Möglichkeit, bis zu 90 Tage im Ausland zu arbeiten, eine einzigartige Flexibilität bietet, die es den Mitarbeitern ermöglicht, Beruf und Privatleben optimal zu vereinbaren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn gerade keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Talon.One im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deiner Bewerbung. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles top ist!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich auf die Position des Enterprise Account Managers vorbereiten. Zeig uns, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und wie du sie erfüllen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Talon.One vorbereitet
✨Verstehe die Plattform
Mach dich mit den Funktionen und Vorteilen der Talon.One-Plattform vertraut. Überlege dir, wie diese Funktionen den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit großen Unternehmen gearbeitet hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Umsatzwachstum erzielt hast. Diese Geschichten machen dich greifbar und überzeugend.
✨Kenntnis der Branche
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B SaaS-Bereich und wie Unternehmen wie Talon.One sich positionieren. Wenn du zeigen kannst, dass du die Branche verstehst und die Herausforderungen kennst, wird das deine Glaubwürdigkeit stärken.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage nach den Zielen des Unternehmens oder wie der Erfolg in dieser Position gemessen wird – das zeigt, dass du langfristig denkst.
