Senior Enterprise Account Executive, Central Europe

Über Talon.One

Talon.One ist die leistungsstärkste Incentives-Engine, die Loyalität, Promotionen und Gamification in einer ganzheitlichen Plattform vereint. Unterstützt durch Sicherheits- und Skalierbarkeitsstandards auf Unternehmensniveau, ermöglicht Talon.One Unternehmen, personalisierte, profitable Promotionen und Loyalitätsprogramme mit beliebigen Daten zu erstellen. Über 250 der weltweit beliebtesten Marken wie Adidas, Sephora und Carlsberg nutzen Talon.One, um eine tiefere Bindung und dauerhafte Loyalität bei ihren Kunden zu fördern.

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Enterprise Account Executive, der dem Vertriebsteam von Talon.One beitritt. Diese hochwirksame Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Logos und die Expansion innerhalb unserer größten Unternehmenskunden, hauptsächlich in der DACH-Region. Sie werden mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren, komplexe Deal-Zyklen navigieren und die leistungsstarke Promotion-Engine von Talon.One evangelisieren. Die Rolle erfordert gelegentliche Reisen (ca. 30 % der Zeit). Standort: Berlin, Deutschland.

Über das Team

Sie werden Teil eines 6-köpfigen Vertriebsteams in EMEA, das Teil einer 21-köpfigen internationalen Vertriebseinheit ist. Unsere dynamische und kollaborative Organisation konzentriert sich darauf, starke Partnerschaften mit Interessenten und Kunden aufzubauen, um Einnahmen zu generieren, indem wir messbaren Wert für Unternehmenskunden liefern. Als Teil des DACH-Teams berichten Sie an den Regional Director Central & South Europe und arbeiten mit Vertriebsingenieuren, Customer Success und Marketing zusammen, um komplexe Deals abzuschließen.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden (bis zu 2 Milliarden USD Umsatz), von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und darüber hinaus.
• Interaktion mit Stakeholdern auf C-Ebene, um Geschäftsbedürfnisse zu verstehen, Lösungen zuzuordnen und hochwirksame Präsentationen und Demos zu liefern.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Unternehmenskunden mit Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäfte in der DACH-Region.
• Identifizierung und Verfolgung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden durch Verständnis der sich entwickelnden Bedürfnisse und der Passform von Produkt und Markt.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren zur Anpassung von Lösungen an komplexe Marketing- und technische Umgebungen.
• Genaues Forecasting und Reporting über die Pipeline, um Vorhersehbarkeit bei vierteljährlichen und jährlichen Zielen sicherzustellen.
• Evangelisierung von Talon.One durch Produktdemonstrationen, Branchenveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.
• Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses unserer Plattform, der Branchenlandschaft und der Martech-Stacks unserer Kunden.

Qualifikationen

• 5–8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS- oder Technologielösungen an Unternehmenskunden.
• Fließende Kommunikation in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starke Fähigkeiten im Navigieren und Projektmanagement langer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit Vertrauen und Klarheit.
• Tiefes Verständnis des eCommerce-Ökosystems, einschließlich der Herausforderungen und des Kaufverhaltens der Kunden.
• Bestehende Beziehungen und Fachwissen aus den Bereichen Martech oder eCommerce.
• Effektive Zusammenarbeit mit technischen Stakeholdern und Vertriebsingenieuren zur gemeinsamen Erstellung von Kundenlösungen.
• Strategisches Denken bei gleichzeitiger praktischer und umsetzungsorientierter Herangehensweise.
• Technische Sprachgewandtheit im Diskutieren von APIs, Integrationen und Plattformarchitekturen.

Vorteile

• 1.000 € jährliches Lernbudget, voller Zugang zu LinkedIn Learning und kostenlose Deutschkurse.
• 30 Tage Jahresurlaub plus zusätzliche bezahlte Tage für Geburtstag und Umzugstag.
• Budget für die Einrichtung des Homeoffice und monatliche Homeoffice-Zulage.
• Freiheit, bis zu 90 Tage weltweit im Ausland zu arbeiten.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit durch nilo.health und ermäßigte Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
• 20 % Unternehmenszuschuss auf Rentenbeiträge.
• BVG-ÖPNV-Ticket; hundefreundliches Büro in Berlin, das Haustiere willkommen heißt.
• Leasen Sie Ihr ideales Fahrrad über BusinessBike.