Senior Enterprise Account Executive, Southern Europe - French, Spanish or Italian

Talon.One ist die leistungsstärkste Incentives-Engine, die Loyalität, Promotionen und Gamification in einer ganzheitlichen Plattform vereint. Unterstützt durch unternehmensgerechte Sicherheit und Skalierbarkeit, ermöglicht Talon.One Unternehmen, personalisierte, profitable Promotionen und Loyalitätsprogramme mit beliebigen Daten zu erstellen. Heute arbeiten über 250 der beliebtesten Marken der Welt – darunter Adidas, Sephora und Carlsberg – mit Talon.One, um tiefere Engagements und dauerhafte Loyalität bei ihren Kunden zu fördern.

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Enterprise Account Executive, der unserem Vertriebsteam von Talon.One beitritt. Diese hochwirksame Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Logos und die Expansion innerhalb unserer größten Unternehmenskunden, hauptsächlich in der Region Südeuropa. Sie werden mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren, komplexe Deal-Zyklen navigieren und die Promotion-Engine von Talon.One evangelisieren. Die Rolle erfordert gelegentliche Reisen, die voraussichtlich etwa 30 % der Zeit ausmachen.

Sie werden Teil unseres 6-köpfigen Vertriebsteams in EMEA, einem wichtigen Teil einer 21-köpfigen internationalen Vertriebseinheit. Unsere dynamische, kollaborative Organisation konzentriert sich darauf, starke Partnerschaften mit Interessenten und Kunden aufzubauen. In Südeuropa berichten Sie an den Regional Director Central & South Europe und arbeiten eng mit Vertriebsingenieuren, Customer Success und Marketing zusammen, um bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe Geschäfte abzuschließen.

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmensinteressenten (bis zu 2 Milliarden USD Umsatz) von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und darüber hinaus leiten.
• Mit Stakeholdern auf C-Ebene interagieren, um Geschäftsbedürfnisse zu verstehen, Lösungen zu skizzieren und hochwirksame Präsentationen und Demos zu liefern.
• Strategische Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen und pflegen, mit Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäfte in der Region Südeuropa.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden identifizieren und verfolgen, indem sich entwickelnde Bedürfnisse und Produkt-Markt-Passung verstanden werden.
• Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um Lösungen für komplexe Marketing- und technische Umgebungen anzupassen.
• Pipeline genau prognostizieren und berichten, um Vorhersehbarkeit bei vierteljährlichen und jährlichen Zielen sicherzustellen.
• Talon.One durch Produktdemonstrationen, Branchenveranstaltungen und kontospezifische Initiativen evangelisieren.
• Ein tiefes Verständnis unserer Plattform, der Branchenlandschaft und der Martech-Stacks unserer Kunden aufrechterhalten.

• 5–8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS- oder Technologielösungen an Unternehmenskunden.
• Fließende Kommunikation in Spanisch, Französisch oder Italienisch und Englisch – sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange, mehrstufige Verkaufszyklen mit Vertrauen und Klarheit zu navigieren und zu managen.
• Starkes Verständnis des E-Commerce-Ökosystems, einschließlich der Herausforderungen und Kaufverhalten der Kunden.
• Bestehende Beziehungen und tiefes Fachwissen aus den Bereichen Martech oder E-Commerce.
• Kollaborativer Ansatz bei der Zusammenarbeit mit technischen Stakeholdern und Vertriebsingenieuren zur gemeinsamen Erstellung von Kundenlösungen.
• Strategische Denkweise bei gleichzeitiger praktischer und umsetzungsorientierter Herangehensweise.
• Technische Sprachgewandtheit beim Diskutieren von APIs, Integrationen und Plattformarchitektur.

• 1.000 € jährliches Lernbudget, voller Zugang zu LinkedIn Learning und kostenlose Deutschkurse.
• 30 Tage Jahresurlaub, plus zusätzliche bezahlte Tage für Ihren Geburtstag und Umzugstag.
• Budget für die Home-Office-Ausstattung und eine monatliche Home-Office-Zulage.
• Freiheit, bis zu 90 Tage weltweit im Ausland zu arbeiten.
• Unterstützung für psychische Gesundheit über nilo.health und eine ermäßigte Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
• 20 % Unternehmenszuschuss auf Rentenbeiträge.
• Öffentliches Verkehrsticket (BVG) und ein hundefreundliches Büro in Berlin, das Haustiere willkommen heißt.
• Leasen Sie Ihr ideales Fahrrad über BusinessBike.