Sales Development Representative

Wir sind an dem Punkt, an dem das Produkt funktioniert und die Kunden den Wert sehen. Was das in Pipeline umwandelt, ist jemand am Telefon, der jeden Tag Gespräche mit den richtigen Personen eröffnet. Dies ist eine Kaltakquise-Rolle. Kein Kampagnen, keine E-Mail-Sequenzen – das Telefon. Sie verbringen Ihre Tage damit, Entscheidungsträger im DACH-Markt zu erreichen, Einwände zu behandeln und qualifizierte Meetings für das Vertriebsteam zu buchen.

Was Sie tun werden:

• Kaltakquise im DACH-Markt täglich
• Hohe Anrufanzahl, mit Vertrauen und einem beratenden Ansatz. Das Telefon ist Ihr Hauptwerkzeug, jeden Tag – nicht als letzte Möglichkeit, nachdem E-Mails unbeantwortet geblieben sind.
• Echte Gespräche eröffnen
• Entscheidungsträger erreichen, Einwände behandeln und Kaltakquise in qualifizierte Meetings für das Vertriebsteam umwandeln.
• Die Qualität der Übergabe ist der Job.
• Qualifizieren am Telefon
• Passung während des Anrufs bewerten und saubere, gut dokumentierte Möglichkeiten übergeben – damit das Vertriebsteam schließen kann, nicht erneut qualifizieren.
• Skripte verfeinern
• Anruföffner und Einwandbehandlung basierend auf dem, was tatsächlich funktioniert, verbessern und das Gelernte mit dem Team teilen.
• Alles nachverfolgen
• Jeden Anruf und jedes Ergebnis im CRM protokollieren. Wöchentliche Berichterstattung über gebuchte Meetings. Wenn es nicht protokolliert ist, ist es nicht passiert.

Wie Erfolg aussieht:

• MEETINGS: Ein stetiger Fluss von qualifizierten Meetings, die telefonisch gebucht werden. Keine Vanity-Aktivitätsmetriken. Meetings, die das Vertriebsteam tatsächlich schließen kann, weil Sie sie richtig am Telefon qualifiziert haben.
• SCRIPTS: Anrufskripte und Einwandbehandlung, die sich wöchentlich verbessern. Sie iterieren, was funktioniert, und teilen es.
• PIPELINE: Pipeline, die das Vertriebsteam schließen kann. Echte Möglichkeiten, gut dokumentiert, Passung bestätigt. Die Übergabe ist das Produkt.

Wer Sie sind:

• Native oder fließende Deutschkenntnisse (C2). Sie verkaufen täglich in den DACH-Markt. Dies ist nicht verhandelbar.
• Fließendes Englisch für interne Arbeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Kaltakquise: 1–3 Jahre in der telefonischen Akquise oder SDR/BDR-Arbeit, idealerweise B2B SaaS oder Technik. Nicht nur Outbound – speziell am Telefon.
• Komfortabel mit hoher Anrufanzahl. Resilient gegenüber Ablehnung. Das Telefon ist Ihr Hauptwerkzeug, jeden Tag – das muss etwas sein, das Sie wirklich akzeptieren, nicht tolerieren.
• Starke Einwandbehandlung. Sicheres Sprechen mit hochrangigen Entscheidungsträgern. Sie können ein Gespräch unter Druck führen und wissen, wie man mit „nicht interessiert“ umgeht.
• Ansässig in Berlin. Vor-Ort-Rolle. Wir arbeiten persönlich zusammen.
• Sie mögen es wirklich, anzurufen. Diese Rolle ist das Telefon, nicht Kampagnen oder E-Mail. Wenn Sie das begeistert, anstatt Sie zu erschöpfen, sollten wir sprechen.
• Neigung, zum Telefon zu greifen, anstatt Decks zu polieren. Wenn Sie unsicher sind, wählen Sie die Nummer. Dieser Instinkt ist der Job.

Das Betriebsmodell:

• Kleines Team, hohes Vertrauen, Kontext über Kontrolle. Echte Verantwortung ab Woche eins und ein wöchentliches Herzschlag-Meeting, an dem jeder teilnimmt.
• Montag: Geschäftsanforderungen festlegen
• Donnerstag: Lieferung
• Freitag: Wir versenden schnell und bauen mit KI. Wir erwarten, dass Sie Werkzeuge und Automatisierung nutzen, um am Telefon effektiver zu sein – bessere Recherche, schnellere Vorbereitung, schärfere Skripte – nicht um die Anrufe selbst zu ersetzen.

Was wir bieten:

• Standort Berlin, vor Ort. Wir arbeiten persönlich zusammen.
• Variable, unbegrenzte Provision, die an qualifizierte Meetings und Pipeline gebunden ist, die Sie generieren.
• Umfang: Die gesamte Outbound-Bewegung für ein Unternehmen mit einem wirklich differenzierten Produkt in einem Markt, der es braucht.

Wie wir uns treffen:

• Einführung mit dem Leiter des Geschäfts. Treffen Sie Donita: die Rolle, der Markt, Ihre Fragen. Kommen Sie bereit, um den besten Kaltanruf, den Sie je gemacht haben, durchzugehen – was ihn erfolgreich gemacht hat, wie Sie die Einwände behandelt haben, was Sie anders machen würden.
• Bezahlte Co-Working-Session. Verbringen Sie einen bezahlten Tag damit, gemeinsam mit dem Team zu arbeiten – Konten zu kartieren, eine Sequenz zu entwerfen, sich mit dem Produkt vertraut zu machen – damit beide Seiten die echte Passung beurteilen können.
• Kultur-Fit-Meeting mit dem Team. Lernen Sie die Menschen kennen, mit denen Sie zusammenarbeiten würden. Gegenseitige Passung, keine Fangfragen.
• Referenzen. Einschließlich derjenigen, die Sie nicht auf die Liste gesetzt haben.