Head of Sales (w/m/d)

Aufgaben

• Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwickle und implementiere eine skalierbare Sales-Strategie, um das ø Wachstum der vergangenen Jahre i.H.v. >25% p.a. fortzuführen. Du planst vorausschauend die Programm- und Projekt-Pipeline und arbeitest eng mit dem C-Level, Marketing, Operations und dem Projekt-Team zusammen.
• Teamführung & Entwicklung: Du führst, coachst und befähigst dein Sales-Team (aktuell 9 FTE) mit klaren Prozessen, offener Kommunikation und einer motivierenden Feedbackkultur zu einem High-Performance-Team – sichtbar an kontinuierlicher Zielerreichung und effektiven Onboardings neuer Kolleg:innen.
• Sales-Prozess & Tools: Optimiere den Vertriebsprozess end-to-end – vom Lead bis zum Closing – mit klaren Stage-Gates und lückenloser CRM-Nutzung. Nutze Automatisierung und KI und verbessere unser Sales-Prozesse.
• Forecasting & Analytics: Etabliere eine datengestützte Forecast- und Reporting-Struktur für verlässliche Absatzprognosen und fundierte Entscheidungen. Du analysierst laufend unsere Sales-Daten.
• Marketing-Schnittstelle: Arbeite eng mit Marketing zusammen und definiere klare SLAs für die Lead-Übergabe, damit kein Lead verloren geht.
• Bestandskunden-Entwicklung: Verzahne Sales eng mit dem Customer-Success-Team, um Bestandskunden strategisch weiterzuentwickeln.
• Key Deals & Pricing: Steuere einige wenige wichtige Großdeals selbst und etabliere Richtlinien für Pricing und Rabatte.
• Recruiting & Skalierung: Plane den weiteren Team-Ausbau und gestalte Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Sales-Talente.

Qualifikation

• Fundierte Erfahrung im B2B-Sales: Mehrjährige Erfahrung in Aufbau und Führung von B2B-Vertriebsteams.
• Skalierungserfolge: Nachweisbare Erfolge im Skalieren von Vertriebsteams und Erreichen ambitionierter Wachstumsziele.
• CRM- & Analytics-Know-how: Exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen und Analytics sowie Erfahrung mit datengetriebener Vertriebssteuerung.
• Pricing & Deals: Fundierte Kenntnisse in Preisstrategie und komplexer Angebotsgestaltung.
• Leadership-Mindset: Ausgeprägte Führungskompetenz mit Hands-on-Mentalität.
• Kommunikativ: Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch.

Benefits

• Eine besondere TAMily-Kultur: Wir sind ein eingespieltes Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam wächst.
• Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten, mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Für deine Mittagspause ist gesorgt - Drinks & Lunch for free.
• Fahrtkostenzuschuss in Höhe eines BVG-Monatstickets.
• Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung (intern wie extern).
• Ein traumhaft schönes Office in Kreuzberg.