Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für SMB- und Mid-Market-Konten in Spanien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI mit aktivem Inbound-Pipeline.
- Vorteile: 27 Urlaubstage, flexibles Gehaltspaket und 100% Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit Marketing und Produktteams.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in CX oder Messaging-Plattformen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 30000 - 45000 € pro Jahr.
El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es gestionar y cerrar ese pipeline con rigor, velocidad y acceso al decisor real.
Qué harás
- Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.
- Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center.
- Construir Project Plans en 48‑72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren.
- Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio.
En el día a día
- Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
- Multi‑threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
- Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.
Lo que buscamos
- Experiencia: 1‑3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior‑mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos. Experiencia vendiendo a SMB y mid‑market (deals de €10K‑€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito.
- Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador.
- Competencias: AI‑native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta — y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir.
- Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado — una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña. Francés a nivel profesional es un plus significativo.
- Cómodo con la complejidad. Deals multi‑stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas.
- Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado.
Plus valorados
- Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización.
- Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDIC.
- Catalán — un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña.
- Afínidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos).
- Francés a nivel profesional.
- Los CVs que incluyan logros de cuota (% de consecución, ranking en el equipo, volumen de deals cerrados) tendrán prioridad en el proceso de selección.
Qué ofrecemos
- Pipeline inbound activo desde el primer día.
- Pipeline en España que ya está generando.
- Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto.
- Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación.
- 27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado.
- Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible.
- 100% remoto con base en España.
Account Executive - España Arbeitgeber: Tamarind Intelligence
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Mit einem aktiven Inbound-Pipeline von Tag eins, direkter Zusammenarbeit mit den Teams für Go-to-Market, Marketing und Produkt sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, fördern wir die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. Zudem genießen unsere Angestellten 27 Urlaubstage, ihren Geburtstag und einen Tag für ehrenamtliches Engagement, alles in einem flexiblen, 100% remote Arbeitsmodell in Spanien.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - España erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tamarind Intelligence treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tamarind Intelligence empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tamarind Intelligence dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tamarind Intelligence bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - España mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tamarind Intelligence bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tamarind Intelligence erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tamarind Intelligence vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
