Strategic Partnerships Development Manager

Ein Unternehmen für Klimatechnologie baut die Infrastruktur auf, die glaubwürdige, skalierbare Klimaschutzmaßnahmen durch regenerative Landwirtschaft und Kohlenstoffmärkte ermöglicht. Durch die Kombination von wissenschaftlicher Strenge, Daten und kommerzieller Innovation hilft das Unternehmen Landwirten und Unternehmenspartnern, die Umweltauswirkungen zu messen, zu reduzieren und zu verifizieren, während vertrauenswürdige Wege geschaffen werden, um qualitativ hochwertige Klimaergebnisse auf den Markt zu bringen.

Wir suchen einen kommerziell denkenden Partnerschaftsprofi, der Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerkanälen hat, versteht, wie man komplexe Kaufentscheidungen in Unternehmen navigiert, und in der Lage ist, Klimaschutzlösungen in überzeugenden kommerziellen Wert zu übersetzen.

Die Rolle

Diese Gelegenheit befindet sich an der Schnittstelle von Klima, Kohlenstoffmärkten und kommerziellem Wachstum. Sie werden eine zentrale Rolle dabei spielen, wie Klimaschutzlösungen die Unternehmenskäufer erreichen, indem Sie ein Netzwerk strategischer Partner über Marktplätze, Intermediäre, Beratungsstellen und andere Vertriebsecosysteme aufbauen und aktivieren. Anstatt sich ausschließlich auf den Direktvertrieb zu konzentrieren, geht es in dieser Rolle darum, skalierbare kommerzielle Wege zu schaffen, die langfristiges Wachstum freisetzen.

Sie werden über den gesamten Partnerschaftslebenszyklus hinweg arbeiten, von der Identifizierung und Gestaltung von Möglichkeiten bis hin zu Onboarding, Aktivierung und laufender Leistung, und helfen, Partner in die Lage zu versetzen, komplexe Klimaanforderungen in neuen Kundensegmenten sicher zu positionieren und zu liefern.

Wir suchen jemanden, der starke kommerzielle Instinkte mit einem strukturierten Ansatz für Partnerschaften kombiniert, versteht, wie Kaufentscheidungen in Unternehmen getroffen werden, und es genießt, aufkommende Marktchancen in greifbare Einnahmen und messbare Auswirkungen zu übersetzen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau und Umwandlung eines strategischen Partnerschaftspipelines über Marktplätze, Intermediäre, Broker und Vertriebskanäle.
• Erstellung skalierbarer Vertriebswege, die partnergeführte Einnahmen generieren und den Zugang zu Unternehmenskäufern erweitern.
• Übernahme der Partnerschaften von Anfang bis Ende, von der Kontaktaufnahme und kommerziellen Strukturierung bis hin zu Onboarding, Aktivierung und Wachstum.
• Entwicklung von Partnergeschäftsplänen, Abstimmung der Markteinführungsprioritäten und Definition gemeinsamer Erfolgsmessgrößen.
• Durchführung strukturierter Entdeckungen, um die Bedürfnisse der Käufer, Entscheidungsprozesse und kommerzielle Treiber in nicht lebensmittelbezogenen Sektoren zu verstehen.
• Ausstattung der Partner mit den Werkzeugen, Botschaften und Schulungen, die erforderlich sind, um Klimaschutzlösungen sicher zu positionieren.
• Identifizierung neuer Marktchancen und Verfeinerung der Partnerschaftsstrategie unter Verwendung von Leistungsdaten und Markteinblicken.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Produkt, Zertifizierung, Finanzen und Marketing, um starke Ergebnisse zu erzielen.
• Informiert bleiben über Entwicklungen in den Kohlenstoffmärkten, Standards und Klimaregulierung zur Stärkung der Positionierung.
• Vertretung des Unternehmens bei relevanten Branchenveranstaltungen und Ausbau strategischer Beziehungen im Ökosystem.

Fähigkeiten & Erfahrungen

• Robust in quota-tragenden Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Unternehmensvertriebsrollen mit Verantwortung für den Abschluss von Geschäften.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partnerkanälen, Marktplätzen oder kommerziellen Ökosystemen.
• Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Umgebungen und Einflussnahme auf mehrere Entscheidungsträger.
• Erfolgsbilanz im Besitz des gesamten kommerziellen Zyklus, einschließlich sechsstelliger Möglichkeiten und diszipliniertem Pipeline-Management.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, komplexe Angebote in klaren Kundenwert zu übersetzen.
• Vertrauen in die Anwendung strukturierter Verkaufsansätze (MEDDPICC oder ähnlich).
• Erfahrung in der Erstellung überzeugender kundenorientierter Materialien und der Arbeit mit modernen Produktivitätstools.
• Neugier auf Klimamärkte und Interesse daran, wie kommerzielle Partnerschaften echte Auswirkungen in der realen Welt beschleunigen.
• Fließend in Englisch; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Bonus: Erfahrung mit Kohlenstoffmärkten, freiwilligen Kohlenstoffmechanismen, Preismodellen oder klimabezogenen Standards.

Diese Gelegenheit befindet sich im Zentrum von Klima, Kohlenstoffmärkten und kommerziellem Wachstum, wo Ihre Arbeit direkt beeinflusst, wie Klimaschutzlösungen in großem Maßstab die Unternehmenskäufer erreichen. Sie werden Partnerschaften über Marktplätze, Intermediäre und Vertriebskanäle aufbauen und aktivieren und komplexe Kohlenstoffangebote in klaren, glaubwürdigen Wert für Organisationen in den Bereichen Finanzen, Versicherungen, Industrien und anderen nicht lebensmittelbezogenen Sektoren umwandeln. Es ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung in einem sich schnell entwickelnden Markt, in dem kommerzielles Denken, strukturierte Ausführung und starke Partnerbeziehungen direkt in messbare Einnahmen und reale Auswirkungen auf das Klima übersetzt werden.