Head of Sales - Germany

Baue etwas Monumentales für das Gesundheitswesen! Bei Tandem Health stellen wir die Kliniker in den Mittelpunkt der Gesundheitsversorgung. Unsere Plattform - von Klinikern für Kliniker - basiert auf tiefen Einblicken in reale Schmerzpunkte, mit intuitiven medizinischen Notizen und Arbeitsabläufen, die die Patientenversorgung wirklich unterstützen. Wir sind ein schnell wachsendes Health-Tech-Unternehmen, das von führenden Investoren unterstützt wird und global expandiert. Wir handeln schnell, bleiben neugierig und glauben, dass der Aufbau von etwas Bedeutendem mit einem außergewöhnlichen Team beginnt. Wenn du leidenschaftlich an Einfluss und Innovation interessiert bist, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen!

Über die Rolle

Wir suchen einen Head of Sales, um unseren Fußabdruck in der DACH-Region zu leiten und auszubauen. Du wirst an vorderster Front stehen, um Tandems Kliniker-Copilot bei Anbietern, Partnern und Gesundheitssystemen einzuführen - und damit zu gestalten, wie wir in einem der wichtigsten Gesundheitsmärkte Europas skalieren.

Dies ist eine entscheidende Führungsrolle, in der du die kommerzielle Strategie und Ausführung im DACH-Markt verantworten wirst, während du eine leistungsstarke Vertriebsfunktion aufbaust und leitest und hochwirksame Partnerschaften im gesamten Versorgungssystem schmiedest. Von Anbieternetzwerken und Gesundheitssystemen bis hin zu EHR-Anbietern, Kostenträgern und strategischen Vertriebspartnern wirst du als Marktexperte, vertrauenswürdiger Berater und kommerzieller Leiter fungieren.

Was du tun wirst

• Die kommerzielle Wachstumsstrategie von Tandem in der DACH-Region besitzen und vorantreiben, mit voller Verantwortung für die Pipeline-Generierung, das Umsatzwachstum und die Markterweiterung.
• Eine leistungsstarke Vertriebsorganisation aufbauen, leiten und skalieren, die sich auf Kunden im Gesundheitswesen und Healthtech in der DACH-Region konzentriert.
• Exekutive Beziehungen zu Gesundheitssystemen, Anbietergruppen, EHR-Anbietern, Versicherern, digitalen Gesundheitsplattformen und strategischen Partnern entwickeln und verwalten.
• Komplexe Unternehmensvertriebszyklen vom ersten Kontakt über Verhandlungen bis zum Abschluss leiten, eng mit rechtlichen, produktbezogenen, umsetzenden und Führungsteams zusammenarbeiten.
• Neue Marktchancen, Partnerschaftsmodelle und kommerzielle Strategien identifizieren, um Tandems Akzeptanz im Gesundheitsökosystem zu beschleunigen.
• Tandem extern bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Exekutivbesprechungen vertreten und uns als führenden KI-Partner für Gesundheitsdienstleister positionieren.
• Als Stimme des DACH-Marktes intern agieren und Einblicke in Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik, Arbeitsabläufe im Gesundheitswesen und regulatorische Entwicklungen ins Unternehmen zurückbringen.
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, Betriebs-, klinischen und Kundenserviceteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Implementierungen und langfristige Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Tandems umfassendere europäische Go-to-Market-Strategie mitgestalten, während wir weiterhin international expandieren.

Was du mitbringst

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Vertriebs-Teams im Gesundheitswesen oder Healthtech, idealerweise im Bereich digitale Gesundheit, KI, SaaS, Medizintechnik oder Gesundheits-IT-Unternehmen.
• Starker Track Record beim konsequenten Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte in stark regulierten Gesundheitsumgebungen.
• Tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitsökosystems, einschließlich Krankenhäuser, Anbietergruppen, Kostenträger, öffentliche Gesundheitsstrukturen und Beschaffungsprozesse im Gesundheits-IT-Bereich.
• Signifikante Erfahrung im Verkauf an Gesundheitsdienstleister, Gesundheitssysteme, EHR-Anbieter oder klinische Workflow-Plattformen.
• Starkes Netzwerk im Gesundheits- und Healthtech-Bereich der DACH-Region, mit der Fähigkeit, schnell vertrauensvolle exekutive Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung in der Verwaltung langer und komplexer Verkaufszyklen, die klinische, betriebliche, technische, rechtliche und Beschaffungsbeteiligte einbeziehen.
• Komfortabel im Umgang mit klinischen, kommerziellen und technischen Gesprächen mit Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen.
• Datenorientiert und operationell stark, mit Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse, der Prognose von Pipelines und der Steigerung der kommerziellen Leistung.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit hervorragenden Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten.
• Leidenschaft für die Verbesserung der Gesundheitsversorgung durch durchdachte, wirkungsvolle Innovation.

Bonuspunkte

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit EHR-Anbietern, Gesundheitssystemen oder Plattformen zur Bereitstellung von Pflege.
• Hintergrund in KI, klinischer Dokumentation, ambientem Scribing oder Workflow-Automatisierungstechnologien.
• Vertrautheit mit EU/DACH-Gesundheitsvorschriften, Compliance-Anforderungen und Beschaffungsrahmen.
• Erfahrung in der Einführung oder Skalierung von Gesundheitsmärkten in Startup- oder Scale-up-Umgebungen.
• Erfahrung in der Einstellung, Mentoring und Führung von Vertriebsteams durch schnelles Wachstum.

Standort

Wir glauben, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir zusammen sind. Dies ist eine Vollzeitstelle mit Sitz in München. Du wirst regelmäßig reisen - entweder um Klinikern und Gesundheitspartnern in der DACH-Region zu begegnen oder um mit unserem Team in Stockholm zusammenzuarbeiten.

Wie man sich bewirbt

Wir verfolgen einen kontinuierlichen Auswahlprozess, also stelle bitte sicher, dass du dich mit deinem Lebenslauf auf Englisch bewirbst. Unser Interviewprozess besteht aus 4 Phasen:

• Screening-Interview mit Talent Acquisition
• Erstes Interview mit unserem DACH Country Director
• Folgeinterview mit unserem CCO & Co-Founder
• Working Day - Komm zu uns ins Münchener Büro für einen Tag, um unsere Kultur hautnah zu erleben, mit unserem Team zusammenzuarbeiten und zu sehen, wie du in Aktion arbeitest.

Kultur bei Tandem

Bei Tandem handeln wir schnell, denken groß und übernehmen Verantwortung. Wir sind ein leistungsstarkes, diverses Team mit einem gemeinsamen Antrieb, die Zukunft des Gesundheitswesens zu verändern - und wir fangen gerade erst an. Unsere Kultur basiert auf Aktion, Ambition und Lernen. Du wirst das Vertrauen haben, die Führung zu übernehmen, dich selbst herauszufordern und ab dem ersten Tag einen Einfluss zu nehmen. Wir glauben, dass echtes Wachstum geschieht, wenn du gefordert, unterstützt und von klugen, leidenschaftlichen Teamkollegen umgeben bist, die gemeinsam gewinnen wollen. Auch wenn wir über Länder verteilt sind, kommen wir oft in Schweden zu Teambesprechungen, sozialen Veranstaltungen und Offsites zusammen - wir verbinden globale Reichweite mit echtem menschlichem Kontakt. Wir stellen nach Talent, Potenzial und Einstellung ein - schätzen unterschiedliche Hintergründe und frische Perspektiven. Großartige Ideen kommen von überall her, und wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern möchten. Tandem verarbeitet sensible Patientendaten und wird vor der Einstellung eines Kandidaten eine Hintergrundüberprüfung durchführen.