Head of Ambulatory Sales - Germany in München

Baue etwas Monumentales für das Gesundheitswesen! Bei Tandem Health stellen wir die Kliniker in den Mittelpunkt der Gesundheitsversorgung. Unsere Plattform - von Kliniken für Kliniken - basiert auf tiefen Einblicken in reale Schmerzpunkte, mit intuitiven medizinischen Notizen und Arbeitsabläufen, die die Patientenversorgung wirklich unterstützen.

Wir sind ein schnell wachsendes Health-Tech-Unternehmen, das von führenden Investoren unterstützt wird und global expandiert. Wir handeln schnell, bleiben neugierig und glauben, dass der Aufbau von etwas Bedeutendem mit einem außergewöhnlichen Team beginnt. Wenn du leidenschaftlich an Einfluss und Innovation interessiert bist, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen!

Jeden Tag verlieren Ärzte in Deutschland, Österreich und der Schweiz Stunden mit Dokumentation anstelle von Patienten. Tandem gibt diese Zeit zurück - und Kliniker nutzen es tatsächlich. Das ist selten im Health-Tech-Bereich und verändert die Art und Weise, wie du verkaufst: Du überzeugst die Menschen nicht davon, dass sie ein Problem haben, sondern zeigst ihnen einen besseren Weg zu arbeiten.

Wir bauen den DACH-Markt von Grund auf - ein echtes Produkt mit echtem Zug, unterstützt, um zu gewinnen, und ein Vertriebsteam, das gerade aufgebaut wird. Wenn du Verantwortung für einen Markt übernehmen möchtest, anstatt nur einen Teil einer Maschine zu haben, die jemand anderes bereits gebaut hat, bist du hier genau richtig.

Über die Rolle: Du baust und leitest die DACH-Vertriebsmotor für die ambulante Versorgung, skalierst das Team, um über 200.000 Kliniker und über 400.000 MTAs und Pflegekräfte zu erreichen. Du gibst Input zur Zielsetzung an den Direktor DACH, übernimmst die Zielverwirklichung, stellst ein, coachst und leitest das Außendienstteam im Tagesgeschäft und installierst eine Verkaufskultur, die in einem unerschlossenen Markt gewinnt.

Zusätzlich erhältst du die Möglichkeit und Verantwortung, mit dem Direktor DACH zusammenzuarbeiten, einer hochgradig vernetzten und erfolgreichen Vertriebsleiterin, um sie bei unseren größten Deals zu unterstützen und persönlich unsere größten Konten im ambulanten Sektor zu entwickeln und zu betreuen. Das bedeutet, dass du auch eine individuelle Quote tragen wirst, zusätzlich zur Verwaltung unserer täglichen Verkaufsoperationen.

Was du tun wirst:

• Die Umsatzvorgabe für den DACH-Ambulanzsektor und die Prognose dahinter übernehmen
• Den schnellen Fortschritt der Pipeline überwachen und steuern, die Lieferung gegen die Prognose verfolgen, entsprechende Kennzahlen definieren, besitzen und implementieren
• Ein Team von SDRs, AEs und SAEs einstellen, coachen und entwickeln
• Eine wiederholbare, leistungsstarke Verkaufsbewegung aufbauen - Qualifikationsrichtlinien, Playbooks, Enablement-Rhythmus
• Die Verkaufskultur festlegen und aufrechterhalten: Standpunkt, Fachkenntnis, Antrieb
• Mit Marketing, MedOps und Partnerschaften zusammenarbeiten, um die Pipeline gesund zu halten
• Bericht an den Direktor DACH erstatten und helfen, die regionale GTM-Strategie für die ambulante Versorgung zu gestalten

Was du mitbringst:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, einschließlich mehrerer Jahre im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams
• Erfahrung im Verkauf digitaler medizinischer Produkte / medizinischer SaaS an Kliniker, zunächst im ambulanten Sektor und dann in größeren Krankenhäusern oder Krankenhausketten
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Skalieren von Umsatz und Teams
• Eine Player-Coach-Mentalität, die zu einer frühen, praktischen Umgebung passt
• Der Verkaufsstil „Lead-from-the-Front“, wie in „Wie wir verkaufen“ beschrieben, und die Fähigkeit, ihn zu lehren
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und C1/C2 Englisch

Wie wir verkaufen (unsere Kultur): Wir stellen Verkäufer ein, die führen, nicht solche, die auf ein Skript warten:

• Du bringst einen Standpunkt mit - du hilfst einem Kliniker, seine Dokumentationslast in einem neuen Licht zu sehen, anstatt nur Funktionen aufzulisten.
• Du passt die Botschaft an, je nachdem, wer dir gegenübersitzt: Praxisinhaber, Chefarzt oder Verwaltung.
• Du führst das Gespräch und bringst die schwierigen Themen - einschließlich Preis - frühzeitig auf den Tisch, anstatt zu hoffen, dass sie nicht zur Sprache kommen.
• Du bist unermüdlich in Bezug auf Ergebnisse und untermauerst, was du sagst, mit Zahlen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das mit deinem Wachstum überprüft wird, plus Aktienoptionen
• 30 Tage Urlaub
• Bezahlte Elternzeit
• 1.000 € jährliches Gesundheits- und Wohlfühlbudget, plus Unterstützung für psychische Gesundheit, wann immer du sie benötigst
• Vollständig KI-natives Unternehmen - lass unsere Agenten die Routinearbeit erledigen
• Zwei Unternehmens-Offsites pro Jahr, plus ein Team-Budget für Dinge, die dich näher bringen
• Modernes Büro im Herzen von München, deine Wahl an IT-Ausrüstung

Standort & Arbeitsweise: München-basiert · Hybrid möglich für außergewöhnliche Kandidaten · Regelmäßige Arbeitswochen mit dem breiteren Team in München

Vergütung: Wettbewerbliche Basis + unbegrenzte OTE + Aktienoptionen

Bewerbung: Wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern möchten, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen. (m/w/d) Wir verfolgen einen kontinuierlichen Auswahlprozess, also stelle sicher, dass du dich mit deinem Lebenslauf auf Englisch bewirbst.

Kultur bei Tandem: Bei Tandem handeln wir schnell, denken groß und übernehmen Verantwortung. Wir sind ein leistungsstarkes, diverses Team mit einem gemeinsamen Antrieb, die Zukunft des Gesundheitswesens zu verändern - und wir fangen gerade erst an. Unsere Kultur basiert auf Aktion, Ehrgeiz und Lernen. Du wirst das Vertrauen haben, die Führung zu übernehmen, dich herauszufordern und von Anfang an einen Einfluss zu nehmen. Wir glauben, dass echtes Wachstum geschieht, wenn du gefordert, unterstützt und von klugen, leidenschaftlichen Teamkollegen umgeben bist, die gemeinsam gewinnen wollen.

Obwohl wir über Länder verteilt sind, kommen wir oft in Schweden zu Teambesprechungen, sozialen Veranstaltungen und Offsites zusammen - wir verbinden globale Reichweite mit echtem menschlichem Kontakt. Wir stellen nach Talent, Potenzial und Einstellung ein - schätzen unterschiedliche Hintergründe und frische Perspektiven. Gute Ideen kommen von überall her, und wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern möchten.

Tandem verarbeitet sensible Patientendaten und führt vor der Einstellung eines Kandidaten eine Hintergrundüberprüfung durch.