Vertriebsmitarbeiter (f/m/d)

Tangany mit Sitz in München ist ein hoch innovatives Technologieunternehmen mit einer marktführenden B2B-Lösung für die Verwahrung digitaler Assets auf der Blockchain (z. B. Kryptowährungen, tokenisierte Vermögenswerte, NFTs). Unsere Lösung wird bereits von mehr als 50 institutionellen Kunden eingesetzt. Als lizenziertes Finanzinstitut wird die Tangany GmbH von der BaFin reguliert. Unsere Kunden integrieren Blockchain-Technologie einfach und sicher mittels unserer modernen APIs in ihre Systeme.

Für unser anhaltendes Wachstum suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter (w/m/d), der unser Team verstärkt.

• Identifikation neuer Zielkunden und Geschäftspartner sowie Kategorisierung und Klassifizierung potenzieller Kunden nach Branchen, Geschäftsfällen und spezifischen Bedürfnissen in Bezug auf Krypto-Custody und Blockchain-Technologien.
• Durchführung detaillierter Marktanalysen mit Fokus auf Banken, Neo-Broker, Trading Plattformen und Exchanges zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eigenständige Repräsentation von Tangany auf dem Markt und in Kundeninteraktionen.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Lead-Generierung über die Erstansprache bis hin zum Vertragsabschluss und der Kundenbetreuung in der Delivery-Phase.
• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Sales-Pipeline durch intelligente Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
• Unterstützung bei der Erstellung von RFPs, Vertragsvereinbarungen und Vertriebsinhalten sowie Mitarbeit bei Vertragsverhandlungen mit globalen Kunden.
• Unterstützung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten, einschließlich der Vorbereitung von Meetings, Pflege der Pipeline von Leads und Verträgen.
• Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen basierend auf Erkenntnissen aus Marktanalysen und Kundeninteraktionen zur Steigerung des Wachstums und der Marktpräsenz.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder einem vergleichbaren Bereich, idealerweise in der Finanz- oder Technologiebranche.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Technologie, Betriebswirtschaft/Finanzen oder vergleichbare Ausbildung.
• Starke Präsenz bei persönlichen, Video- und Telefoniepräsentationen sowie die Fähigkeit, komplexe technologische und finanzielle Themen überzeugend und verständlich zu vermitteln.
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Plattformen zur Kundenverwaltung und Prognosenerstellung.
• Eigeninitiative und Motivation, neue Technologien zu erlernen und sich aktiv in ein dynamisches Umfeld einzubringen.
• Technisches Verständnis von Finanzprodukten sowie dem Blockchain- und Krypto-Custody-Markt ist von Vorteil.
• Du kommunizierst sowohl in deutscher als auch englischer Sprache sicher in Wort und Schrift.
• Regelmäßige Anwesenheit im Münchner Büro (Möglichkeit auf Home Office).

• Flexibilität & Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub plus 1/2 Tag am 24. und 31. Dezember sowie zusätzlicher unbezahlter Urlaub falls nötig.
• Zusätzlich 2 Wochen bezahlter Urlaub für werdende Mütter/Väter.
• Die Möglichkeit, von zu Hause aus oder an einem anderen Ort innerhalb von Deutschland zu arbeiten oder in unserem Büro im Herzen von München.
• Die Möglichkeit auf Workation, bis zu 40 Tage pro Jahr.
• Flexible Arbeitszeiten: du arbeitest, wenn du am produktivsten bist.
• Deine Entwicklung: strukturiertes Onboarding und Feedback-Gespräche innerhalb der Probezeit.
• Learning-on-the-job, werde zum Blockchain-Experten und nimm an individuellen Trainings teil.
• Regelmäßige Feedback-Gespräche zur Evaluierung deines Karrierewegs.
• Wohlbefinden: kostenlose Yogakurse dienstags und donnerstags.
• Fun bei der Arbeit: Tischtennis, After-Work-Drinks und Team Events.
• Entlohnung und Zusatzleistungen: attraktives Jahresgehalt, Möglichkeit auf virtuelle Anteile (ESOPs) und Hardware deiner Wahl.
• Wahl zwischen einem Zuschuss zu EGYM Wellpass oder dem Deutschland Job Ticket.

Wir suchen Mitarbeiter (w/m/d) aus den Bereichen: Sales Manager (w/m/d), Sales Executives (w/m/d), Business Development Manager (w/m/d), Verkaufsberater (w/m/d).