Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)

Einleitung Tangany mit Sitz in München ist ein hoch innovatives Technologieunternehmen mit einer marktführenden B2B-Lösung für die Verwahrung digitaler Assets auf der Blockchain (z. B. Kryptowährungen, tokenisierte Vermögenswerte, NFTs). Unsere Lösung wird bereits von mehr als 50 institutionellen Kunden eingesetzt. Als lizenziertes Finanzinstitut wird die Tangany GmbH von der BaFin reguliert. Unsere Kunden integrieren Blockchain-Technologie einfach und sicher mittels unserer modernen APIs in ihre Systeme. Diese White-Label-Lösung erspart hohe Entwicklungskosten und -zeit und ermöglicht damit einen schnellen Marktzugang und einfache Nutzbarkeit für die Endanwender. Die regulatorischen Anforderungen können bei Bedarf für entsprechende Assets über Tanganys Kryptoverwahrlizenz abgedeckt werden. Für unser anhaltendes Wachstum suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) , der unser Team verstärkt. Aufgaben Identifikation neuer Zielkunden und Geschäftspartner sowie Kategorisierung und Klassifizierung potenzieller Kunden nach Branchen, Geschäftsfällen und spezifischen Bedürfnissen in Bezug auf Krypto-Custody und Blockchain-Technologien. Durchführung detaillierter Marktanalysen mit Fokus auf Banken, Neo-Broker, Trading Plattformen und Exchanges zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Eigenständige Repräsentation von Tangany auf dem Markt und in Kundeninteraktionen. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Generierung über die Erstansprache bis hin zum Vertragsabschluss und der Kundenbetreuung in der Delivery-Phase. Aufbau und Pflege einer hochwertigen Sales-Pipeline durch intelligente Qualifizierung und Priorisierung von Leads. Unterstützung bei der Erstellung von RFPs, Vertragsvereinbarungen und Vertriebsinhalten sowie Mitarbeit bei Vertragsverhandlungen mit globalen Kunden. Unterstützung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten, einschließlich der Vrobereitung von Meetings, Pflege der Pipeline von Leads und Verträgen. Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen basierend auf Erkenntnissen aus Marktanalysen und Kundeninteraktionen zur Steigerung des Wachstums und der Marktpräsenz. Qualifikation Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder einem vergleichbaren Bereich, idealerweise in der Finanz- oder Technologiebranche. Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Technologie, Betriebswirtschaft/Finanzen oder vergleichbare Ausbildung. Starke Präsenz bei persönlichen, Video- und Telefoniepräsentationen sowie die Fähigkeit, komplexe technologische und finanzielle Themen überzeugend und verständlich zu vermitteln. Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Plattformen zur Kundenverwaltung und Prognosenerstellung. Eigeninitiative und Motivation, neue Technologien zu erlernen und sich aktiv in ein dynamisches Umfeld einzubringen. Technisches Verständnis von Finanzprodukten sowie dem Blockchain- und Krypto-Custody-Markt ist von Vorteil. Du kommunizierst sowohl in deutscher als auch englischer Sprache sicher in Wort und Schrift. Regelmäßige Anwesenheit im Münchner Büro (Möglichkeit auf Home Office). Benefits Flexibilität & Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub plus 1/2 Tag am 24. und 31. Dezember sowie zusätzlicher unbezahlter Urlaub falls nötig, um deine Batterien wieder aufzuladen. Zusätzlich 2 Wochen bezahlter Urlaub für werdende Mütter/ Väter. Die Möglichkeit, von zu Hause aus oder an einem anderen Ort innerhalb von Deutschland (je nach Stelle) zu arbeiten oder in unserem wunderschönen Büro im Herzen von München. Die Möglichkeit auf Workation , bis zu 40 Tage pro Jahr. Flexible Arbeitszeiten : du arbeitest, wenn du am produktivsten bist. Deine Entwicklung: Es startet vom ersten Tag an: mit unserem auf deine Bedürfnisse zugeschnittenen Onboarding erhältst du einen strukturierten Einarbeitungsplan und Feedback-Gespräche innerhalb der Probezeit (und natürlich auch danach). Wir wachsen und möchten, dass du mit uns wächst! Learning-on-the-job, werde zum Blockchain-Experten, tausche dich mit unserem hochmotivierten Team aus und nimm an individuellen Trainings teil. Unsere Lernkurve ermöglicht es dir, deine persönliche und berufliche Entwicklung auf die nächste Stufe zu heben. Regelmäßige Feedback-Gespräche : Einmal im Jahr evaluieren wir, mit dir gemeinsam, deinen Karriereweg und leiten die nächsten Schritte in die richtige Richtung ein. Wohlbefinden: Mit unseren kostenlosen Yogakursen dienstags und donnerstags erlebst du Entspannung und Bewegung. Spaß bei der Arbeit: ein Match mit einem Kollegen an unserer Tischtennisplatte , ein After-Work-Drink mit Kollegen auf unserer wunderschönen Dachterrasse , Teilnahme an unseren Team Events und vieles mehr. Entlohnung und Zusatzleistungen: Ein attraktives , marktkonformes Jahresgehalt Die Möglichkeit auf virtuelle Anteile (ESOPs) des Unternehmens Hardware deiner Wahl: Mac oder Windows Du hast die Wahl zwischen einem Zuschuss zu EGYM Wellpass oder dem Deutschland Job Ticket Noch ein paar Worte zum Schluss Wir suchen Mitarbeiter (w/m/d) aus den Bereichen: Sales Manager (w/m/d), Sales Executives (w/m/d), Business Development Manager (w/m/d), Vertriebler (w/m/d), Verkaufsberater (w/m/d)