Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Spezialisiertes B2B SaaS-Unternehmen im Bereich Partner-Marketing und Channel-Ökosystem.
- Vorteile: Remote-Arbeit, hohe Eigenverantwortung und enge Zusammenarbeit im Team.
- Weitere Informationen: Dynamische, kollaborative Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Umsatz in einem wachsenden Markt und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder verwandten Bereichen, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
PRM, Partner Marketing, Channel Ecosystem Software. Join a specialist B2B SaaS company, die Partner- und Vertriebsteams dabei unterstützt, mehr Pipeline und Umsatz durch indirekte Markteinführungen zu generieren. Als das kommerzielle Team in EMEA wächst, ist dies eine seltene Gelegenheit, in eine neue AE-Rolle mit echtem Eigentum, einem starken Partner im Vertriebsengineering und einer Mischung aus schnell bewegenden Gewinnen und größeren Unternehmenszyklen einzutreten.
Unternehmensübersicht: Ein spezialisiertes Softwareunternehmen, das an der Schnittstelle von PRM, Partner-Marketing und Vertriebskanälen tätig ist. Die Plattform hilft B2B-Unternehmen, Partner mit den richtigen Inhalten, Kampagnen, Schulungen, Anreizen und Deal-Workflows auszustatten, um indirekten Umsatz zu steigern und die Partnerbindung zu verbessern.
Warum diese Rolle existiert: Das Unternehmen erweitert die Markteinführungsfähigkeit in EMEA. Diese Kategorie ist spezialisiert, und das Team investiert in Vertriebstalente, die glaubwürdig mit Kanal- und Partnerleitern arbeiten können und schnell in einer schlanken, praktischen Umgebung beitragen.
Über die Rolle: Dies ist eine Verkaufsrolle für neue Logos, die sich auf Mid-Market- und Unternehmensperspektiven konzentriert, die über Partner, Wiederverkäufer, Distributoren, Allianzen oder andere indirekte Kanäle verkaufen. Sie werden Deals von Anfang bis Ende besitzen, von der Entdeckung über Demos und Vorschläge bis hin zu Verhandlungen, Prognosen und Abschluss. Sie werden auch einen Teil Ihrer eigenen Pipeline generieren, neben eingehenden Möglichkeiten, wo verfügbar, und eng mit dem Vertriebsengineering und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung von Erkenntnissen mit Führungskräften im Bereich Kanal, Partner und Partner-Marketing, um Ziele und Schmerzpunkte zu verstehen.
- Wert eines Partner-Ökosystem-Plattform klar positionieren und auf messbare Ergebnisse abbilden.
- Maßgeschneiderte Demos und Vorschläge mit Unterstützung des Vertriebsengineering erstellen und liefern.
- Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen durch Verhandlungen und Abschluss steuern.
- Genau prognostizieren, einschließlich Zeitrahmen und Deal-Wert, zur Unterstützung der Umsatzplanung.
- Aktivitäten auf Senior-Ebene durchführen, um qualifizierte Pipeline zu generieren.
- Eingehende Möglichkeiten verwalten und effizient durch den Funnel vorantreiben.
- Bewusstsein für die Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten und in Kundenkonversationen nutzen.
- Mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um die Akzeptanz und den langfristigen Erfolg der Kunden zu unterstützen.
- Erweiterungsmöglichkeiten identifizieren, wo relevant, während der Fokus hauptsächlich auf neuen Kunden liegt.
Erforderliche Qualifikationen:
- Direkte Erfahrung in PRM, Partner-Marketing, Software für Kanal-Ökosysteme oder eng verwandten Technologien.
- Glaubwürdiges Verständnis von Partnerprogrammen, indirekter GTM und wie Kanalteams arbeiten.
- Nachweislicher Erfolg im B2B-SaaS-Vertrieb oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb über Kanäle, Kanalmarketing oder strategische Beratung im Kanal.
- Starke Entdeckungs- und kommerzielle Urteilsfähigkeit, in der Lage, Käufer zu schulen und einen strukturierten Verkaufsprozess zu leiten.
- Komfortabel mit dem vollständigen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, einschließlich Verhandlungen und Prognosen.
- Selbstständig, bereit zu prospektieren und Pipeline aufzubauen, ohne auf eine große Unternehmensmaschine angewiesen zu sein.
- Pragmatisch, kollaborativ, mit geringem Ego und geeignet für eine schlanke Wachstumsumgebung.
- Offen für starke SDR- oder BDR-Profile aus demselben Ökosystem, wenn sie klar bereit für einen Abschlussweg sind.
Standort und Arbeitsstil:
- Munich ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
- Zusätzliche europäische Sprachen sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
- UK und Deutschland sind aus Sicht der Einstellung am einfachsten, andere europäische Standorte können möglicherweise über einen Arbeitgeber von Rekord möglich sein.
- Remote-first, praktische Umgebung mit hohem Eigentum und enger Zusammenarbeit.
- Eine spezialisierte Rolle in einem Nischenmarkt, in dem Ihr vorheriges Fachwissen tatsächlich zählt.
- Ein klares Mandat, um den Umsatz in EMEA zu skalieren.
- Mischung aus schnelleren Deals und größeren, strategischeren Verkaufszyklen.
- Hohe Eigenverantwortung, vollständige Kontrolle über Deals und starke funktionsübergreifende Exposition.
- Schlanke, kollaborative Kultur, wenig Politik, kein Ego.
- Gelegenheit, den Ansatz für das Gebiet und die Verkaufsbewegung zu gestalten, während das Team wächst.
Bereit, mehr zu erfahren? Bewerben Sie sich direkt oder kontaktieren Sie uns für ein vertrauliches Gespräch.
Account Executive Arbeitgeber: Tangent International
Unser Unternehmen ist ein spezialisiertes B2B SaaS-Unternehmen, das in einem dynamischen und kollaborativen Umfeld tätig ist. Wir bieten unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer schnell wachsenden Branche mit hoher Eigenverantwortung zu arbeiten und ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Team weiterzuentwickeln. Mit einem klaren Fokus auf Umsatzsteigerung und der Unterstützung durch erfahrene Sales Engineering-Partner schaffen wir eine Kultur, die Innovation und persönliches Wachstum fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Wenn du die Trends und Herausforderungen im PRM und Partner-Marketing verstehst, kannst du in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern glänzen. Zeig, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Partnern helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchspielst. Überlege dir, wie du deine Erfolge im B2B SaaS-Bereich präsentieren kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst möglicherweise schneller eine Rückmeldung. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Zielgruppe erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil von StudySmarter zu werden. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Rolle des Account Executive. Erkläre, wie deine Fähigkeiten im Bereich PRM und Partner Marketing dir helfen können, bei uns erfolgreich zu sein. Das zeigt, dass du die Stellenbeschreibung wirklich verstanden hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tangent International vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der B2B SaaS-Branche und den spezifischen Herausforderungen im Partner- und Channel-Marketing vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Softwarelösung des Unternehmens ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Discovery-Gespräche vor
Übe, wie du effektive Discovery-Gespräche führst, um die Schmerzpunkte und Ziele der Partner und Channel-Leiter zu identifizieren. Stelle sicher, dass du Fragen parat hast, die dir helfen, die Bedürfnisse der Stakeholder zu verstehen und deine Lösung entsprechend zu positionieren.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite eine maßgeschneiderte Demo vor, die zeigt, wie die Plattform des Unternehmens konkrete Ergebnisse liefern kann. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu verdeutlichen, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
✨Sei bereit für Verhandlungen
Zeige, dass du die gesamte Verkaufszyklus beherrschst, einschließlich Verhandlungen und Forecasting. Bereite dich darauf vor, über Preisgestaltung und Vertragsbedingungen zu sprechen, und bringe Beispiele mit, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
