Manager, Sales Development Munich, Germany; Paris, France (Hybrid)

Diese Position folgt dem hybriden Arbeitszeitmodell des Unternehmens, das derzeit erfordert, dass Mitarbeiter mindestens drei Tage pro Woche im Büro in Paris oder München arbeiten.

Die Grundlagen: Tanium sucht talentierte und energiegeladene Personen, die Teil unseres wachsenden Geschäfts werden möchten. Der Sales Development Manager wird ein Team von Sales Development Representatives (SDRs) leiten, das sich auf die Generierung qualitativ hochwertiger Verkaufschancen konzentriert. Im vergangenen Jahr haben wir unser am schnellsten wachsendes Segment betreten, das eine massive Wachstumschance für wachstumsorientierte Personen bietet, um nicht nur ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, sondern auch ihre Ziele zu übertreffen.

Diese Position bietet Führung und Planung sowie Coaching und Schulung, um die besten Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung, dem Außendienst, dem Vertriebsbetrieb, dem Marketing, Partnern und Allianzen zusammenarbeiten. Der erfolgreiche Kandidat für diese Rolle sollte die outbound Aktivitäten, moderne Verkaufsansatzpraktiken, die Qualifizierung von Verkaufschancen gründlich verstehen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung von Teams im Technologiesektor vorweisen können. Die Demonstration einer Leidenschaft für Coaching, Mentoring und die Entwicklung anderer ist unerlässlich, ebenso wie die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden und wachsenden Umfeld zu gedeihen.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie die Rekrutierung der besten Talente für die SDR-Organisation durch.
• Verwenden Sie bewährte Verkaufsmanagementdisziplinen, um die SDRs in enger Zusammenarbeit mit unserem Enablement-Team zu schulen, zu coachen und zu entwickeln.
• Schaffen Sie eine teamorientierte, gewinnende Kultur, die sich auf Karrierefortschritt und Leistung konzentriert.
• Seien Sie zahlengetrieben – optimieren Sie kontinuierlich die SDR-Prozesse sowie Messaging, Abläufe und Kampagnen für optimale Ergebnisse.
• Verwenden Sie Analysen, um Coaching zu unterstützen, zu verstehen und wirkungsvolle Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen, während Sie genaue Prognosen und Berichte aufrechterhalten.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend, um SDR-Programme zur Kundenakquise zu erstellen und umzusetzen.
• Schulen und leiten Sie das SDR-Team darin, wie man potenzielle Kunden anspricht, Leads qualifiziert und Ziele übertrifft.
• Priorisieren Sie 1:1-Gespräche und Coaching, um das Talent Ihres Teams zu entwickeln und neue Möglichkeiten bei Tanium zu schaffen.
• Verfolgen Sie die Nachverfolgung von täglichen MQLs, Kontaktformularübermittlungen, Live-Chat-Anfragen und anderen eingehenden verkaufsbereiten Leads.
• Arbeiten Sie mit regionalen Vertriebsleitern und dem Außendienstmarketing zusammen, um bereichsübergreifende Nachfragegenerierung in wichtigen Konten für unser Außendienstteam umzusetzen.
• Arbeiten Sie mit Marketing- und Vertriebsleitern zusammen, um Pipeline und Umsatz zu optimieren.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, vorzugsweise in Betriebswirtschaft oder Technologie oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung eines SDR- oder Innendienstteams.
• Fließend in Englisch und Französisch oder Deutsch.
• Starkes Wissen über Salesforce, LinkedIn Navigator, Groove, Claude Ai, Notion und andere erstklassige Tools.
• Expertise in der Ansprache von potenziellen Kunden und den besten Verkaufspraktiken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Talente zu erkennen, einzustellen und SDRs zu Verkaufsstars zu entwickeln.
• Seien Sie ein großartiger Coach und haben Sie solide zwischenmenschliche Fähigkeiten, um ein starkes Team zu fördern – ein natürlicher Führer.
• Sie sind ansprechbar, ein natürlicher Problemlöser und haben Durchhaltevermögen.
• Denken Sie groß und sind Sie nicht mit dem Status quo zufrieden.

Über Tanium: Tanium ist das Unternehmen für autonome IT. Angetrieben von KI und Echtzeit-Endpunktintelligenz ermöglicht Tanium Autonomous IT IT- und Sicherheitsteams, ihre Organisationen unaufhaltsam zu machen. Viele der weltweit führenden Organisationen vertrauen auf Taniums einzige, einheitliche Plattform für Endpunktmanagement und Sicherheit, um schneller zu innovieren, widerstandsfähig zu bleiben und das Geschäft mit Vertrauen und in großem Maßstab voranzutreiben.

Um zu erfahren, wie Tanium autonome IT für unaufhaltsames Geschäft bereitstellt, besuchen Sie www.tanium.com und folgen Sie uns auf LinkedIn und X.

Gemeinsam auf einer Mission: Bei Tanium sind wir Hüter einer Kultur, die die Bedeutung von Zusammenarbeit, Respekt und Vielfalt betont. In unserem Bestreben, die Art und Weise zu revolutionieren, wie einige der größten Unternehmen und Regierungen der Welt ihre schwierigsten IT-Herausforderungen lösen, werden wir durch unsere einzigartigen Perspektiven und unser kollektives Handeln gestärkt. Als globale Organisation mit Stakeholdern auf der ganzen Welt ist es unerlässlich, dass die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften intern in unseren Teammitgliedern widergespiegelt wird. Wir streben danach, ein diverses und integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein und zu wachsen, denn wir wissen, dass wir nur gemeinsam Großes erreichen können.

Unser Engagement für Exzellenz und Innovation hat uns einen Platz auf der Forbes Cloud 100-Liste für zehn aufeinanderfolgende Jahre eingebracht, und wir werden weiterhin weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Die Betreuung unserer Teammitglieder: Jedes unserer Teammitglieder hat 5 Tage für ehrenamtliche Tätigkeiten (VTO) reserviert, um zu den Gemeinschaften beizutragen, in denen sie leben, und den Anliegen, die ihnen am meisten am Herzen liegen, etwas zurückzugeben.

Tanium ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Kategorien Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wenn Sie eine angemessene Anpassung bei der Suche nach einer Stellenanzeige, beim Ausfüllen einer Bewerbung, beim Vorstellungsgespräch oder beim Abschluss von Tests oder Anforderungen vor der Beschäftigung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations@tanium.com.