Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Konten und präsentiere die Tanium-Plattform Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Tanium, ein führendes Unternehmen für Echtzeit-Endpoint-Management und Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Freiwilligenzeit, und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Als Director of Strategic Accounts (DSA) im Tanium-Vertriebsteam sind Sie verantwortlich für die Generierung von Möglichkeiten zur Positionierung der Tanium-Plattform innerhalb eines zugewiesenen Gebiets und/oder Konten. Sie fühlen sich sowohl beim CIO, CISO oder VP Ops wohl als auch bei der Leitung eines Raums mit Red Team-Mitgliedern; von geschäftlichen Vorteilen bis hin zu technischen Details.
Der erfolgreiche DSA sorgt für ein überragendes Kundenerlebnis, indem er technologische Lösungen anbietet, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, und in der Lage ist, sein zugewiesenes Ziel zu übertreffen.
Was Sie tun werden:
- Den Wert der Tanium-Plattform gegenüber Entscheidungsträgern artikulieren und den komplexen Verkaufszyklus professionell steuern.
- Beziehungen innerhalb des zugewiesenen Gebiets und/oder Konten pflegen und entwickeln, um der C-Suite den Wert der Tanium-Plattform zu präsentieren.
- Mit den Partner- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die Akquise- und Verkaufsaktivitäten innerhalb des zugewiesenen Gebiets und/oder Konten zu definieren und zu unterstützen.
- Angemessene Vertriebsentwicklungsaktivitäten generieren, um ein gesundes Pipeline-Management sicherzustellen.
- Genau prognostizieren und eine hervorragende SFDC-Hygiene aufrechterhalten.
- Online-Webinare oder persönliche Präsentationen durchführen, um qualifizierte Leads zu generieren.
- Nach Bedarf reisen.
Wir suchen jemanden mit:
- Signifikanter Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich der Generierung und des Abschlusses großer und komplexer Softwaretransaktionen mit den größten Kunden in der Region.
- Starker Teammentalität - Verkauf ist ein Teamsport bei Tanium, wo das Management und die Nutzung virtueller Ressourcen zur Bewältigung großer und komplexer Verkaufszyklen eine unverzichtbare Fähigkeit ist.
- Nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen.
- Erfahrung im Kontakt mit und der Präsentation vor C-Suite-Kontakten.
- Hintergrund im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Partner-Ökosystemen, um einen partnerzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
- Die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets und/oder Konten zu evangelisieren und aufzubauen.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Über Tanium:
Tanium bietet das einzige echte cloudbasierte Endpoint-Management- und Sicherheitsangebot in Echtzeit der Branche. Seine Plattform ist in Echtzeit, nahtlos und autonom, was es sicherheitsbewussten Organisationen ermöglicht, Silos zwischen IT- und Sicherheitsoperationen abzubauen, was zu reduzierter Komplexität, Kosten und Risiko führt. Tanium sichert mehr als 32 Millionen Endpunkte weltweit, und zu seinen Kunden gehören Fortune-100-Organisationen, führende US-Einzelhändler, führende US-Kommerzbanken und Zweigstellen des US-Militärs.
Wir sind eine Organisation mit Stakeholdern auf der ganzen Welt, und es ist unerlässlich, dass die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften intern in unseren Teammitgliedern widergespiegelt wird. Wir streben danach, ein diverses und integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein und zu wachsen, denn wir wissen, dass wir nur gemeinsam Großes erreichen können.
Jeder unserer Teammitglieder hat 5 Tage als Freiwilligenzeit (VTO) reserviert, um zu den Gemeinschaften beizutragen, in denen sie leben, und um den Anliegen, die ihnen am meisten am Herzen liegen, etwas zurückzugeben.
Director of Strategic Accounts Arbeitgeber: Tanium
Tanium ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an der Spitze der IT- und Sicherheitsinnovation zu arbeiten, sondern auch eine unterstützende und teamorientierte Arbeitskultur fördert. Mit großzügigen Vorteilen wie 5 Tagen Freiwilligenzeit (VTO) zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften und einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, bietet Tanium seinen Mitarbeitern die Chance, in einer dynamischen Umgebung zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Lage und die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen weltweit machen Tanium zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of Strategic Accounts erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tanium treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tanium empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tanium dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tanium bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Strategic Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tanium bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tanium erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tanium vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
