Director of Strategic Accounts

Als Director of Strategic Accounts (DSA) im Tanium-Vertriebsteam sind Sie verantwortlich für die Generierung von Möglichkeiten zur Positionierung der Tanium-Plattform innerhalb eines zugewiesenen Gebiets und/oder Konten. Sie fühlen sich sowohl beim CIO, CISO oder VP Ops wohl als auch bei der Leitung eines Raums mit Red Team-Mitgliedern; von geschäftlichen Vorteilen bis hin zu technischen Details.

Der erfolgreiche DSA sorgt für ein überragendes Kundenerlebnis, indem er technologische Lösungen anbietet, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, und in der Lage ist, sein zugewiesenes Ziel zu übertreffen.

Was Sie tun werden:

• Den Wert der Tanium-Plattform gegenüber Entscheidungsträgern artikulieren und den komplexen Verkaufszyklus professionell steuern.
• Beziehungen innerhalb des zugewiesenen Gebiets und/oder Konten pflegen und entwickeln, um der C-Suite den Wert der Tanium-Plattform zu präsentieren.
• Mit den Partner- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die Akquise- und Verkaufsaktivitäten innerhalb des zugewiesenen Gebiets und/oder Konten zu definieren und zu unterstützen.
• Angemessene Vertriebsentwicklungsaktivitäten generieren, um ein gesundes Pipeline-Management sicherzustellen.
• Genau prognostizieren und eine hervorragende SFDC-Hygiene aufrechterhalten.
• Online-Webinare oder persönliche Präsentationen durchführen, um qualifizierte Leads zu generieren.
• Nach Bedarf reisen.

Wir suchen jemanden mit:

• Signifikanter Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich der Generierung und des Abschlusses großer und komplexer Softwaretransaktionen mit den größten Kunden in der Region.
• Starker Teammentalität - Verkauf ist ein Teamsport bei Tanium, wo das Management und die Nutzung virtueller Ressourcen zur Bewältigung großer und komplexer Verkaufszyklen eine unverzichtbare Fähigkeit ist.
• Nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen.
• Erfahrung im Kontakt mit und der Präsentation vor C-Suite-Kontakten.
• Hintergrund im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Partner-Ökosystemen, um einen partnerzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets und/oder Konten zu evangelisieren und aufzubauen.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Über Tanium:

Tanium bietet das einzige echte cloudbasierte Endpoint-Management- und Sicherheitsangebot in Echtzeit der Branche. Seine Plattform ist in Echtzeit, nahtlos und autonom, was es sicherheitsbewussten Organisationen ermöglicht, Silos zwischen IT- und Sicherheitsoperationen abzubauen, was zu reduzierter Komplexität, Kosten und Risiko führt. Tanium sichert mehr als 32 Millionen Endpunkte weltweit, und zu seinen Kunden gehören Fortune-100-Organisationen, führende US-Einzelhändler, führende US-Kommerzbanken und Zweigstellen des US-Militärs.

Wir sind eine Organisation mit Stakeholdern auf der ganzen Welt, und es ist unerlässlich, dass die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften intern in unseren Teammitgliedern widergespiegelt wird. Wir streben danach, ein diverses und integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein und zu wachsen, denn wir wissen, dass wir nur gemeinsam Großes erreichen können.

Jeder unserer Teammitglieder hat 5 Tage als Freiwilligenzeit (VTO) reserviert, um zu den Gemeinschaften beizutragen, in denen sie leben, und um den Anliegen, die ihnen am meisten am Herzen liegen, etwas zurückzugeben.