Director, Strategic Partner Accounts

Die Grundlagen: Das Partner-Ökosystem von Tanium spielt eine entscheidende Rolle dabei, unseren Kunden zu helfen, ihre Organisation, ihre Mitarbeiter und das, was am wichtigsten ist, zu schützen. Unsere Technologie ermöglicht es den Kunden, das Mögliche mit der Kraft der Gewissheit neu zu definieren. Das Wertangebot von Tanium bietet eine einzigartige Gelegenheit, profitabel zu sein und wirkungsvolle Servicepraktiken für die größten Partnerorganisationen der Welt zu schaffen.

Der Director, Strategic Partner Accounts wird entscheidend daran mitwirken, mit den größten und strategischsten nationalen und globalen Partnern zusammenzuarbeiten, um deren Aufmerksamkeit zu gewinnen, technische, Verkaufs- und Servicefähigkeiten zu erhöhen und unsere Verkaufsziele zu erreichen. Diese Person wird strategische Geschäftspläne liefern und dafür verantwortlich sein, dass die Partner in der Lage sind, sowohl zu verkaufen als auch Dienstleistungen zur Unterstützung ihres Tanium-Geschäfts zu erbringen.

Was Sie tun werden:

• Der einzige Ansprechpartner sein und voll verantwortlich für das Wachstum der strategischsten Partner auf regionaler oder globaler Ebene.
• Voll verantwortlich für die Förderung und Lieferung von Neukunden und ARR-Wachstum über alle Geschäfts- und Markteinführungsstrategien des strategischen Partners.
• Fortgeschrittene Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die detaillierte Verkaufs-, Marketing-, technische und Service-Strategien umfassen.
• Exekutive Beziehungen zwischen beiden Unternehmen aufbauen, um deren Investitionen und Fokus auf ihr Tanium-Geschäft zu erhöhen.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, auf Tanium basierende Dienstleistungen zu entwickeln, die ihre Verkaufsbemühungen und ihre Kunden unterstützen.
• Tanium-Vertriebsteams über die einzigartigen Wertangebote der Partner informieren und sie coachen, wie sie mit diesem Partner zusammenarbeiten können, um deren Produktivität zu steigern.
• Partnertechnische Ressourcen schulen/ermächtigen, um Tanium intern sowie in Kundengesprächen zu identifizieren, zu diskutieren und zu fördern.
• Ein tiefes Verständnis der Tanium-Technologie und -Werte besitzen und in der Lage sein, dies sowohl Kunden als auch Partnern effektiv zu vermitteln.
• Über umfassende Kenntnisse jedes strategischen Partnergeschäfts verfügen und wissen, was deren Erfolg antreibt.
• Wert demonstrieren, indem ein relevantes Wertangebot von Tanium mit der Strategie und den Zielen des Partners in Einklang gebracht wird.
• Ein manisches Augenmerk auf erfolgreiche Kundenergebnisse durch Partner haben.

Wir suchen jemanden mit:

• Mindestens 7 Jahren Erfahrung in einer nationalen/globalen Partnervertriebsrolle in der IT-Betriebs- und/oder IT-Sicherheitsbranche erforderlich.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, unternehmensfokussierten Integratoren, MSPs oder GSIs mit tiefem technischem und serviceorientiertem Wissen bevorzugt.
• Erfahrung in der Schaffung eines geografischen Partnergeschäfts über nationale oder globale Partnerschaften erforderlich.
• Erfahrung als quota-tragender Verkäufer oder in einer Geschäftsentwicklungsposition mit nachweislichem Erfolg stark bevorzugt.

Sonstiges:

• Tiefes Verständnis dafür, wie man Service-Strategien mit großen Partnerorganisationen erstellt und umsetzt.
• Bestehende C-Level-Beziehungen zu großen SI- und GSI-Partnern weltweit.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und interne sowie externe Stakeholder-Beziehungen zu verwalten.
• Fähigkeit, die Tanium-Botschaft enthusiastisch an strategische Partner und deren Kunden zu evangelisieren.
• Wunsch, alle Teile des Partnerlebenszyklus zu übernehmen, beginnend mit Profilierung/Rekrutierung.
• Nachgewiesener Erfolg im Vertrieb und fundierte Kenntnisse des Verkaufsprozesses.

Über Tanium: Tanium ist das autonome IT-Unternehmen. Angetrieben von KI und Echtzeit-Endpunktintelligenz, befähigt Tanium Autonomous IT IT- und Sicherheitsteams, ihre Organisationen unaufhaltsam zu machen. Viele der weltweit führenden Organisationen vertrauen auf Taniums einzige, einheitliche Plattform für Endpunktmanagement und Sicherheit, um schneller zu innovieren, widerstandsfähig zu bleiben und das Geschäft mit Vertrauen und in großem Maßstab voranzutreiben.

Um zu erfahren, wie Tanium Autonomous IT für unaufhaltsames Geschäft bereitstellt – besuchen Sie www.tanium.com und folgen Sie uns auf LinkedIn und X.

Gemeinsam auf einer Mission: Bei Tanium sind wir Hüter einer Kultur, die die Bedeutung von Zusammenarbeit, Respekt und Vielfalt betont. In unserem Bestreben, die Art und Weise zu revolutionieren, wie einige der größten Unternehmen und Regierungen der Welt ihre schwierigsten IT-Herausforderungen lösen, werden wir durch unsere einzigartigen Perspektiven und unser kollektives Handeln gestärkt.

Als globale Organisation mit Stakeholdern auf der ganzen Welt ist es unerlässlich, dass die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften intern in unseren Teammitgliedern widergespiegelt wird. Wir streben danach, ein diverses und integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein und zu wachsen, denn wir wissen, dass wir nur gemeinsam Großes erreichen können.

Unser Engagement für Exzellenz und Innovation hat uns einen Platz auf der Forbes Cloud 100-Liste für zehn aufeinanderfolgende Jahre eingebracht, und wir werden weiterhin weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Die Betreuung unserer Teammitglieder: Jedes unserer Teammitglieder hat 5 Tage als Freiwilligenzeit (VTO) reserviert, um zu den Gemeinschaften beizutragen, in denen sie leben, und den Anliegen, die ihnen am meisten am Herzen liegen, etwas zurückzugeben.