Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit strategischen Partnern und entwickle innovative Geschäftsstrategien.
- Unternehmen: Tanium, ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Sicherheit und -Betrieb.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Fokus auf Kundenerfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und arbeite mit globalen Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb in der IT-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Taniums Partner-Ökosystem spielt eine entscheidende Rolle dabei, unseren Kunden zu helfen, ihre Organisation, ihre Mitarbeiter und das, was am wichtigsten ist, zu schützen. Unsere Technologie ermöglicht es den Kunden, das Mögliche mit der Kraft der Gewissheit neu zu definieren. Das Tanium-Wertangebot bietet eine einzigartige Gelegenheit, profitabel zu sein und wirkungsvolle Servicepraktiken für die größten Partnerorganisationen der Welt zu schaffen.
Was Sie tun werden:
- Seien Sie der einzige Ansprechpartner und vollständig verantwortlich für das Wachstum der strategischsten Partner auf regionaler oder globaler Ebene.
- Seien Sie vollständig verantwortlich für die Förderung und Lieferung von neuem Kunden- und ARR-Wachstum über alle Geschäfts- und Marktzugangsbewegungen des strategischen Partners.
- Entwickeln und führen Sie fortschrittliche Geschäftspläne aus, die detaillierte Verkaufs-, Marketing-, technische und Dienstleistungsstrategien umfassen.
- Entwickeln Sie Beziehungen auf Führungsebene zwischen beiden Unternehmen, um deren Investitionen und Fokus in ihrem Tanium-Geschäft zu erhöhen.
- Arbeiten Sie mit dem Partner zusammen, um ihnen zu helfen, Tanium-basierte Dienstleistungen zur Unterstützung ihrer Verkaufsbemühungen und ihrer Kunden zu entwickeln.
- Bildung der Tanium-Vertriebsteams über die einzigartigen Wertangebote der Partner und Coaching, wie man mit diesem Partner zusammenarbeitet, um die Produktivität zu steigern.
- Bildung und Befähigung der technischen Ressourcen des Partners, um Tanium intern und in Kundengesprächen zu identifizieren, zu diskutieren und zu fördern.
- Haben Sie ein tiefes Verständnis der Tanium-Technologie und des Wertes und können Sie diesen effektiv sowohl Kunden als auch Partnern vermitteln.
- Besitzen Sie umfassende Kenntnisse über das Geschäft jedes strategischen Partners und was ihren Erfolg antreibt.
- Demonstrieren Sie den Wert, indem Sie ein relevantes Wertangebot von Tanium mit der Strategie und den Zielen des Partners in Einklang bringen.
- Haben Sie einen manischen Fokus auf erfolgreiche Kundenergebnisse durch Partner.
Erfahrung:
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung in einer nationalen/globalen Partnervertriebsrolle in der IT-Betriebs- und/oder IT-Sicherheitsbranche erforderlich.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, unternehmensfokussierten Integratoren, MSPs oder GSIs mit tiefem technischem und dienstleistungsbezogenem Wissen bevorzugt.
- Erfahrung in der Schaffung eines geografischen Partnergeschäfts über nationale oder globale Partnerschaften erforderlich.
- Erfahrung als quota-tragender Verkäufer oder in einer Position der Geschäftsentwicklung mit nachweislichem Erfolg wird stark bevorzugt.
Zusätzliche Qualifikationen:
- Tiefes Verständnis dafür, wie man Dienstleistungsstrategien mit großen Partnerorganisationen erstellt und umsetzt.
- Bestehende C-Level-Beziehungen zu großen SI- und GSI-Partnern auf der ganzen Welt.
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, während interne und externe Stakeholder-Beziehungen verwaltet werden.
- Fähigkeit, die Tanium-Botschaft enthusiastisch an strategische Partner und deren Kunden zu evangelisieren.
- Wunsch, alle Teile des Partnerlebenszyklus zu besitzen, beginnend mit Profilierung/Rekrutierung.
- Nachgewiesener Erfolg im Vertrieb und nachgewiesenes Wissen über den Verkaufsprozess.
Director, Strategic Partner Accounts Arbeitgeber: Tanium
Tanium ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Tanium das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die strategische Rolle des Directors für Partnerkonten ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu globalen Partnern aufzubauen und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Strategic Partner Accounts erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Partnerprogrammen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Partnerstrategien. Sei bereit, deine Ideen und Ansätze zur Verbesserung ihrer Partnerbeziehungen zu teilen. Zeige, dass du nicht nur ein Kandidat bist, sondern auch einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Strategic Partner Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du zur Tanium-Welt passt. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen es, wenn du deine Gedanken strukturiert und verständlich präsentierst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tanium vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der Partnerlandschaft von Tanium vertraut. Informiere dich über die wichtigsten strategischen Partner und deren Geschäftsmodelle. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die diese Partnerschaften mit sich bringen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Partnervertrieb belegen. Sei bereit, zu erklären, wie du Beziehungen zu C-Level-Entscheidern aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Umsatzwachstum zu erzielen.
✨Zeige dein technisches Verständnis
Da Tanium stark technologieorientiert ist, solltest du ein tiefes Verständnis für ihre Produkte und Dienstleistungen haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zu erläutern, wie du diese Technologien in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
✨Fokussiere dich auf Kundenresultate
Betone, wie wichtig dir erfolgreiche Kundenresultate sind. Bereite dich darauf vor, zu diskutieren, wie du durch Partnerschaften Mehrwert für Kunden geschaffen hast und wie du sicherstellen kannst, dass die Partner von Tanium ebenfalls erfolgreich sind.
