Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Sales Development Representatives und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Technologiebereich mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und führe dein Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von SDR-Teams und Kenntnisse in modernen Verkaufspraktiken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Position folgt dem hybriden Arbeitszeitmodell des Unternehmens, das derzeit erfordert, dass Mitarbeiter mindestens drei Tage pro Woche im Büro in Paris oder München arbeiten.
Die Grundlagen
Tanium sucht talentierte und energiegeladene Personen, die Teil unseres wachsenden Geschäfts werden möchten. Der Sales Development Manager wird ein Team von Sales Development Representatives (SDRs) leiten, das sich auf die Generierung qualitativ hochwertiger Verkaufschancen konzentriert. Im vergangenen Jahr haben wir unser am schnellsten wachsende Segment betreten, das eine massive Wachstumschance für wachstumsorientierte Personen bietet, um nicht nur ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, sondern auch ihre Ziele zu übertreffen. Diese Position bietet Führung und Planung sowie Coaching und Schulung, um die besten Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung, dem Außendienst, dem Vertriebsbetrieb, dem Marketing, Partnern und Allianzen zusammenarbeiten. Der erfolgreiche Kandidat für diese Rolle sollte die outbound Aktivitäten, moderne Verkaufsansatzpraktiken, die Qualifizierung von Verkaufschancen gründlich verstehen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung von Teams im Technologiesektor vorweisen können. Die Demonstration einer Leidenschaft für Coaching, Mentoring und die Entwicklung anderer ist unerlässlich, ebenso wie die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden und wachsenden Umfeld zu gedeihen.
Verantwortlichkeiten
- Führen und teilnehmen an der Rekrutierung der besten Talente für die SDR-Organisation.
- Verwendung bewährter Verkaufsmanagementdisziplinen zur Schulung, zum Coaching und zur Entwicklung der SDRs in enger Zusammenarbeit mit unserem Enablement-Team.
- Aufbau einer teamorientierten, gewinnenden Kultur, die sich auf Karrierefortschritt und Leistung konzentriert.
- Metrikgetrieben sein – kontinuierliche Optimierung der SDR-Prozesse sowie der Botschaften, Abläufe und Kampagnen für optimale Ergebnisse.
- Verwendung von Analysen, um Coaching zu unterstützen, zu verstehen und wirkungsvolle Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen, während genaue Prognosen und Berichte aufrechterhalten werden.
- Zusammenarbeit mit dem Unternehmen zur Erstellung und Implementierung von SDR-Programmen, die sich auf die Kundengewinnung konzentrieren.
- Schulung und Management des SDR-Teams, wie man potenzielle Kunden anspricht, Leads qualifiziert und Ziele übertrifft.
- Priorisierung von 1:1-Gesprächen und Coaching zur Entwicklung des Talents Ihres Teams, um in neue Möglichkeiten bei Tanium zu wachsen.
- Nachverfolgung von täglichen MQLs, Kontaktformularübermittlungen, Live-Chat-Anfragen und anderen eingehenden verkaufsbereiten Leads.
- Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern und dem Außendienstmarketing zur Durchführung funktionsübergreifender Nachfragegenerierung in wichtigen Konten für unser Außendienstteam.
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsleitung zur Optimierung der Pipeline und der Umsatzgenerierung.
Qualifikationen
- Abschluss eines Bachelorstudiums mit Vorliebe für Betriebswirtschaft oder Technologie oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung eines SDR- oder Innendienstverkaufsteams.
- Fließend in Englisch und Französisch oder Deutsch.
- Starkes Wissen über Salesforce, LinkedIn Navigator, Groove, Claude AI, Notion und andere erstklassige Tools.
- Expertise in der Ansprache und den besten Verkaufspraktiken.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Talente zu erkennen, einzustellen und SDRs zu Verkaufsstars zu entwickeln.
- Ein großartiger Coach sein und über solide zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, um ein starkes Team zu fördern – ein natürlicher Führer.
- Sie sind ansprechbar, ein natürlicher Problemlöser und haben Durchhaltevermögen.
- Großes Denken und nicht mit dem Status quo zufrieden.
Tanium ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Kategorien Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft bei der Suche nach einer Stellenanzeige, beim Ausfüllen einer Bewerbung, bei Vorstellungsgesprächen oder beim Abschluss von Tests oder Anforderungen vor der Beschäftigung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations@tanium.com.
Manager, Sales Development Arbeitgeber: Tanium
Tanium ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an der Spitze der IT- und Sicherheitsinnovation zu arbeiten, sondern auch eine unterstützende und teamorientierte Arbeitskultur fördert. Mit großzügigen Vorteilen wie 5 Tagen Freiwilligenzeit (VTO) zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften und einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, bietet Tanium seinen Mitarbeitern die Chance, in einer dynamischen Umgebung zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Lage und die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen weltweit machen Tanium zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Sales Development erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tanium treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tanium empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tanium dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tanium bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Sales Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tanium bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tanium erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tanium vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
