Manager, Sales Development

Diese Position folgt dem hybriden Arbeitszeitmodell des Unternehmens, das derzeit erfordert, dass Mitarbeiter mindestens drei Tage pro Woche im Büro in Paris oder München arbeiten.

Die Grundlagen

Tanium sucht talentierte und energiegeladene Personen, die Teil unseres wachsenden Geschäfts werden möchten. Der Sales Development Manager wird ein Team von Sales Development Representatives (SDRs) leiten, das sich auf die Generierung qualitativ hochwertiger Verkaufschancen konzentriert. Im vergangenen Jahr haben wir unser am schnellsten wachsende Segment betreten, das eine massive Wachstumschance für wachstumsorientierte Personen bietet, um nicht nur ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, sondern auch ihre Ziele zu übertreffen. Diese Position bietet Führung und Planung sowie Coaching und Schulung, um die besten Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen. Sie werden eng mit der Vertriebsleitung, dem Außendienst, dem Vertriebsbetrieb, dem Marketing, Partnern und Allianzen zusammenarbeiten. Der erfolgreiche Kandidat für diese Rolle sollte die outbound Aktivitäten, moderne Verkaufsansatzpraktiken, die Qualifizierung von Verkaufschancen gründlich verstehen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung von Teams im Technologiesektor vorweisen können. Die Demonstration einer Leidenschaft für Coaching, Mentoring und die Entwicklung anderer ist unerlässlich, ebenso wie die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden und wachsenden Umfeld zu gedeihen.

Verantwortlichkeiten

• Führen und teilnehmen an der Rekrutierung der besten Talente für die SDR-Organisation.
• Verwendung bewährter Verkaufsmanagementdisziplinen zur Schulung, zum Coaching und zur Entwicklung der SDRs in enger Zusammenarbeit mit unserem Enablement-Team.
• Aufbau einer teamorientierten, gewinnenden Kultur, die sich auf Karrierefortschritt und Leistung konzentriert.
• Metrikgetrieben sein – kontinuierliche Optimierung der SDR-Prozesse sowie der Botschaften, Abläufe und Kampagnen für optimale Ergebnisse.
• Verwendung von Analysen, um Coaching zu unterstützen, zu verstehen und wirkungsvolle Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen, während genaue Prognosen und Berichte aufrechterhalten werden.
• Zusammenarbeit mit dem Unternehmen zur Erstellung und Implementierung von SDR-Programmen, die sich auf die Kundengewinnung konzentrieren.
• Schulung und Management des SDR-Teams, wie man potenzielle Kunden anspricht, Leads qualifiziert und Ziele übertrifft.
• Priorisierung von 1:1-Gesprächen und Coaching zur Entwicklung des Talents Ihres Teams, um in neue Möglichkeiten bei Tanium zu wachsen.
• Nachverfolgung von täglichen MQLs, Kontaktformularübermittlungen, Live-Chat-Anfragen und anderen eingehenden verkaufsbereiten Leads.
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern und dem Außendienstmarketing zur Durchführung funktionsübergreifender Nachfragegenerierung in wichtigen Konten für unser Außendienstteam.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsleitung zur Optimierung der Pipeline und der Umsatzgenerierung.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelorstudiums mit Vorliebe für Betriebswirtschaft oder Technologie oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung eines SDR- oder Innendienstverkaufsteams.
• Fließend in Englisch und Französisch oder Deutsch.
• Starkes Wissen über Salesforce, LinkedIn Navigator, Groove, Claude AI, Notion und andere erstklassige Tools.
• Expertise in der Ansprache und den besten Verkaufspraktiken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Talente zu erkennen, einzustellen und SDRs zu Verkaufsstars zu entwickeln.
• Ein großartiger Coach sein und über solide zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, um ein starkes Team zu fördern – ein natürlicher Führer.
• Sie sind ansprechbar, ein natürlicher Problemlöser und haben Durchhaltevermögen.
• Großes Denken und nicht mit dem Status quo zufrieden.

Tanium ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Kategorien Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft bei der Suche nach einer Stellenanzeige, beim Ausfüllen einer Bewerbung, bei Vorstellungsgesprächen oder beim Abschluss von Tests oder Anforderungen vor der Beschäftigung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations@tanium.com.