Solution Engineer

Wir verändern die Welt! Möchten Sie den größten Organisationen der Welt helfen, ohnegleichen Sichtbarkeit und Kontrolle über die komplexesten Umgebungen zu erreichen? Haben Sie die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen zu liefern? Besitzen Sie technische Fähigkeiten und die Fähigkeit, diese Fähigkeiten an jedes Publikum zu vermitteln? Bei Tanium arbeitet unser Solution Engineering-Team eng mit den Vertriebs- und Customer Success-Teams zusammen, um aktuelle und potenzielle Kunden zu erreichen. Wir leiten die Technologiebewertungsphase des Verkaufszyklus, demonstrieren die Plattform und liefern umfassende Proof of Value (POV).

Sie werden an interaktiven Pre-Sales-Entdeckungsmeetings teilnehmen, die aktuelle Technologie und Architektur der Kunden analysieren sowie betriebliche und geschäftliche Bedürfnisse entwickeln und geeignete Tanium-Lösungen präsentieren. Sie führen tiefgehende technische Diskussionen mit dem Kunden, um Taniums transformative Plattform für Unternehmensoperationen und Sicherheit den relevanten Stakeholdern, vom VP-Level bis zum Technologiebesitzer, zu positionieren.

Was Sie tun werden:

• Direkt mit unserem erstklassigen Vertriebsteam von der ersten Entdeckung bis zum Abschluss arbeiten, um Verkaufszyklen zu verkürzen und Abschlussquoten zu verbessern.
• Initiale Entdeckungsmeetings mit Kunden überwachen und daran teilnehmen, Plattformdemos und hochtechnische Proof of Value-Engagements sowohl für bestehende Kunden als auch für neue Verkaufschancen bereitstellen.
• Als direkter Ansprechpartner fungieren, der geschäftliche Herausforderungen der Kunden in technische Lösungen übersetzt und Tanium positioniert, um diese Herausforderungen effektiv zu lösen.
• Als technischer Experte während der Verkaufsengagements agieren und sicherstellen, dass taktische Maßnahmen im Pre-Sales- und POV-Prozess mit den strategischen Zielen des Kontos übereinstimmen.
• Mit den Field Engineering-Teams zusammenarbeiten, um maximale technische Effektivität und ein konsistentes Kundenerlebnis während des POV-Prozesses sicherzustellen.
• Die Bedürfnisse unserer Kunden durch scharfsinnige verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten konsequent und klar ansprechen.
• Starke Beziehungen zu Kunden, Kollegen und Partnern aufbauen, verwalten und pflegen.
• Aktiv an regionalen Marketingveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen und sprechen.
• Kundenorientierte Vertriebs- und Channel-Enablement, einschließlich Schulungen.
• Als Schlüsselperson im Vertriebsmodell agieren und mit den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um die Effektivität und Effizienz im gesamten Kundenlebenszyklus kontinuierlich zu verbessern.
• Reisebereitschaft von 30-50%, um persönlich mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.

Wir suchen:

• 4+ Jahre operative und/oder Verkaufserfahrung im Bereich Endpoint-Operationen oder Sicherheit.
• 2+ Jahre Erfahrung in kundenorientierten oder Kundenservicepositionen.
• Signifikante Software-Pre-Sales- oder verwandte wertbasierte technische Verkaufsexpertise in sehr großen Unternehmensumgebungen.
• Erfahrung in der Präsentation auf mehreren Ebenen, vom VP-Level bis zu Lösungbenutzern.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übernahme komplexer Initiativen und der Erzielung erfolgreicher Ergebnisse.
• Umfassendes Wissen über IT-Sicherheit, Betrieb und Compliance sowie Produkte.
• Tiefes Wissen mit praktischer Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Endpoint-Sicherheit, IT-Betriebsmanagement, regulatorische Compliance.
• Breites Wissen über Skriptsprachen ist von Vorteil.
• Nachgewiesene kritische Denkfähigkeiten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Natürlich teamorientiert mit einer mission-first Einstellung.
• Ein BS-Abschluss in Informatik, Mathematik, Ingenieurwesen oder gleichwertiger Erfahrung erforderlich.

Über Tanium:

Tanium ist das Unternehmen für autonomes IT-Management. Angetrieben von KI und Echtzeit-Endpunktintelligenz ermöglicht Tanium Autonomous IT IT- und Sicherheitsteams, ihre Organisationen unaufhaltsam zu machen. Viele der führenden Organisationen der Welt vertrauen auf Taniums einheitliche Plattform für Endpunktmanagement und Sicherheit, um schneller zu innovieren, widerstandsfähig zu bleiben und das Geschäft mit Vertrauen und in großem Maßstab voranzutreiben.

Bei Tanium sind wir Verwalter einer Kultur, die die Bedeutung von Zusammenarbeit, Respekt und Vielfalt betont. In unserem Bestreben, die Art und Weise zu revolutionieren, wie einige der größten Unternehmen und Regierungen der Welt ihre schwierigsten IT-Herausforderungen lösen, werden wir durch unsere einzigartigen Perspektiven und unser kollektives Handeln gestärkt.

Jeder unserer Teammitglieder hat 5 Tage als Freiwilligenzeit (VTO) reserviert, um sich in den Gemeinschaften, in denen sie leben, zu engagieren und den Anliegen, die ihnen am meisten am Herzen liegen, etwas zurückzugeben.