Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch wichtige Key Accounts in der Kunststofftechnik.
- Unternehmen: International tätiges Unternehmen mit pragmatischer und lösungsorientierter Kultur.
- Vorteile: Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum und attraktiven Anstellungsbedingungen.
- Weitere Informationen: Klare Entwicklungsperspektive Richtung Führungsrolle und moderne Infrastruktur.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Kundenbeziehungen und habe Einfluss auf Wachstum und Marge.
- Qualifikationen: Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management.
Vollzeit im Grossraum Zürich. Bauen Sie das Geschäft mit Schlüsselkunden aus. Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Kunststofftechnik und technischer Verpackungslösungen. Das Unternehmen entwickelt und produziert kundenspezifische Verpackungen und technische Formteile aus Schaumstoffen. Die Firmenkultur ist pragmatisch, lösungsorientiert und auf nachhaltiges Wachstum sowie die gezielte Förderung der Mitarbeitenden ausgerichtet.
Zur Verstärkung des Vertriebs suchen wir im Rahmen einer Nachfolgeregelung eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen. Diese Position ist mit der Perspektive verbunden, die Stellvertretung des CCO zu übernehmen und sich mittelfristig zum: zur Verkaufsleiter:in weiterzuentwickeln.
In dieser Schlüsselfunktion betreuen und entwickeln Sie strategisch wichtige Key Accounts mit klarem Schwerpunkt auf strategischen Segmenten (Pharma, Lebensmittel, Industrie und HLK). Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln gemeinsam mit den Bereichen Technik und Produktion passgenaue Partikelschaumlösungen (technische Verpackungen und Formteile) und tragen wesentlich zur Umsatz- und Margensteigerung bei. Gleichzeitig bauen Sie gezielt Ihre Führungskompetenzen aus mit der Perspektive, mittelfristig die Leitung des Verkaufs zu übernehmen.
Ihre Aufgaben:
- Key Account Management: Ausbau und Pflege bestehender Schlüsselkundenbeziehungen, Entwicklung von Accounts, Jahresgespräche, strategische Account-Planung
- Neukundenakquise: systematische Gewinnung neuer Kunden in der Schweiz und in ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke)
- Beratung und Lösungsentwicklung: technische Beratung zu Verpackungslösungen, Koordination kundenspezifischer Anforderungen
- Angebot, Kalkulation, Verhandlung: Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess inklusive Kalkulation, Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss (auch Rahmenverträge)
- Projektverantwortung und Schnittstellen: Steuerung von Kundenprojekten (Prototypen, Serien, Werkzeuge) in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und Logistik
- Sales-Pipeline und Reporting: Pflege der Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts und Budget, Reporting relevanter Kennzahlen (Umsatz, Marge, Abschlussquote)
- International: Betreuung von Kunden mit Englisch als Geschäftssprache
- Führungsperspektive: Stellvertretung bei Abwesenheiten, Mitwirkung bei der Strategieentwicklung sowie von Preis- und Konditionenmodellen, mittelfristig Aufbau und Führung eines Vertriebsteams
Ihr Profil:
- Solide technische Grundausbildung (Polymechaniker, Werkzeugmacher, Kunststofftechnologe) sowie Weiterbildung HF/FH oder gleichwertige Erfahrung im Kunststoffbereich von Vorteil
- Mindestens 5 bis 7 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb und Key Account Management in einem technisch-industriellen Umfeld
- Sehr wichtig: gut gepflegtes Netzwerk zu Einkäufern von grossen Unternehmen und nachweisbare Akquisitionsstärke
- Erfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten (vom Prototyp bis hin zur Serienproduktion)
- Sicherer Umgang mit CRM/ERP, idealerweise auch mit SAP
- Sprachen: sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft in der Schweiz und in Europa
Ihre Perspektiven:
- Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit grossem Gestaltungsspielraum und direkter Nähe zur Vertriebsleitung
- Technisch spannende Lösungen, langfristige Kundenbeziehungen und hoher Einfluss auf Wachstum und Marge
- Klare Entwicklungsperspektive Richtung Führungsrolle
- Moderne Infrastruktur, kurze Entscheidungswege und attraktive Anstellungsbedingungen
Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen 100% (m/w/d) Arbeitgeber: Taracell AG
Die Taracell AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz ein dynamisches Arbeitsumfeld im Bereich Extrusionsblasen bietet. Mit einem starken Fokus auf Qualität und Eigenverantwortung fördern wir eine positive Unternehmenskultur, die Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung lässt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Schichtmodellen und einer umfassenden Einarbeitung, die es ihnen ermöglicht, ihre Fähigkeiten in der Kunststoffproduktion optimal einzusetzen und auszubauen.
