Account Executive (m/w/d) - Germany (remote) Remote Work Fully remote

Join blp – The #1 Solution for ERP Automation. blp ist ein leistungsstarkes ETH- und HSG-Spin-off, das die ERP-Automatisierung mit KI neu definiert. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Sinn für Eigenverantwortung. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern im Einsatz und wird von mehr als 20.000 aktiven Nutzern täglich verwendet, die über 70.000 Prozesse jeden Tag automatisieren.

Unsere KI-gesteuerte ERP-Automatisierung transformiert Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups der Schweiz sind wir stolz darauf, selbstfinanziert und vollständig im Besitz der Mitarbeiter zu sein. Unser Erfolg beruht auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, was ein überlegenes Produkt mit einer herausragenden Marktanpassung liefert, bewiesen durch unsere wachsende Kundenbasis, einschließlich Fortune 500-Unternehmen.

Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und großen Unternehmen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei blp übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus - von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss - und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert.

Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von blp als strategischen Enabler von Effizienz und Einblick zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um außergewöhnlichen Wert während der gesamten Customer Journey zu liefern.

Was Sie tun werden:

• Neugeschäft vorantreiben, indem Sie eine starke Pipeline von Möglichkeiten aufbauen, verwalten und abschließen.
• Hochwirksame Verkaufsengagements vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag leiten und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen managen.
• Überzeugende Demos und Präsentationen liefern, die geschäftliche Herausforderungen in klare Wertversprechen übersetzen.
• Mehrjahres-SaaS-Vereinbarungen (typischerweise CHF/EUR 100K+) mit Entscheidungsträgern verhandeln.
• Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und als strategischer Partner für Ihre Kunden agieren.
• Eine aktive, strukturierte Pipeline mit konsistentem Outreach, Prognosegenauigkeit und diszipliniertem Follow-through aufrechterhalten.
• Über Trends in der ERP- und KI-Automatisierung informiert bleiben, um blp effektiv gegen Wettbewerber zu positionieren und mit den Kundenbedürfnissen in Einklang zu bringen.

Wir freuen uns auf Sie, weil:

• Sie aus verschiedenen Hintergründen kommen können - Vertrieb, Finanzen, ERP oder SaaS - aber eine gemeinsame Denkweise teilen: Eigenverantwortung, Neugier und den Antrieb, Einfluss zu schaffen.
• Sie wissen, wie man mit Entscheidungsträgern kommuniziert, Geschäftsprozesse versteht und Herausforderungen in Lösungen übersetzt.
• Sie sich hohe Standards setzen, in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und wissen, dass die besten Ergebnisse aus Zusammenarbeit entstehen.
• Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und einen beratenden, analytischen Ansatz zur Problemlösung haben.

Was Sie bekommen:

• Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft konsequent die Wettbewerber - Ihre Aufgabe ist es, weitere Türen zu öffnen.
• Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Eigenverantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.
• Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kooperativer Kollegen bei, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.