Junior Midmarket Account Executive (m/w/d) - Germany (remote)

Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in der Mid-Market- und Unternehmensbranche, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei blp übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus - von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss - und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert.

Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von blp als strategischen Enabler von Effizienz und Einblick zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Kundenservice zusammen, um außergewöhnlichen Wert während der gesamten Customer Journey zu liefern.

Was Sie tun werden:

• Neugeschäft generieren, indem Sie eine starke Pipeline von Möglichkeiten aufbauen, verwalten und abschließen.
• Leiten Sie hochwirksame Verkaufsengagements vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und verwalten Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen.
• Überzeugende Demos und Präsentationen liefern, die geschäftliche Herausforderungen in klare Wertversprechen übersetzen.
• Verhandeln Sie mehrjährige SaaS-Vereinbarungen (typischerweise CHF/EUR 100K+) mit Entscheidungsträgern.
• Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und als strategischer Partner für Ihre Kunden agieren.
• Eine aktive, strukturierte Pipeline mit konsistentem Outreach, Prognosegenauigkeit und diszipliniertem Follow-through pflegen.
• Über Trends in der ERP- und KI-Automatisierung informiert bleiben, um blp effektiv gegen Wettbewerber zu positionieren und sich an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten.

Sie sind spannend für uns, weil:

• Sie aus verschiedenen Hintergründen kommen können - Vertrieb, Finanzen, ERP oder SaaS - aber eine gemeinsame Denkweise teilen: Eigenverantwortung, Neugier und den Antrieb, Einfluss zu nehmen.
• Sie wissen, wie man mit Entscheidungsträgern kommuniziert, Geschäftsprozesse versteht und Herausforderungen in Lösungen übersetzt.
• Sie sich hohe Standards setzen, in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und wissen, dass die besten Ergebnisse aus Zusammenarbeit entstehen.
• Sie klar kommunizieren, aufmerksam zuhören und mit Integrität handeln.
• Sie fließend Deutsch sprechen und Englisch beherrschen, ebenso wie einen beratenden, analytischen Ansatz zur Problemlösung haben.

Was Sie erwartet:

• Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft konsequent die Wettbewerber - Ihre Aufgabe ist es, weitere Türen zu öffnen.
• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Eigenverantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
• Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreiben.