Junior Midmarket Account Executive (m/w/d) - Germany (remote) Regular Employment

Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei blp übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus - von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss - und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert.

Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von blp als strategischen Enabler von Effizienz und Einblick zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Kundenservice zusammen, um außergewöhnlichen Wert während der gesamten Customer Journey zu liefern.

Was Sie tun werden:

• Neugeschäft durch den Aufbau, das Management und den Abschluss eines starken Pipeline von Möglichkeiten vorantreiben
• Hochwirksame Verkaufsengagements vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag leiten und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen managen
• Überzeugende Demos und Präsentationen liefern, die Geschäftschallenges in klare Wertversprechen übersetzen
• Mehrjahres-SaaS-Vereinbarungen (typischerweise CHF/EUR 100K+) mit Entscheidungsträgern verhandeln
• Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und als strategischer Partner für Ihre Kunden agieren
• Eine aktive, strukturierte Pipeline mit konsistentem Outreach, Prognosegenauigkeit und diszipliniertem Follow-up pflegen
• Über ERP- und KI-Automatisierungstrends informiert bleiben, um blp effektiv gegen Wettbewerber zu positionieren und sich an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten

Sie sind spannend für uns, weil:

• Sie aus unterschiedlichen Hintergründen kommen - Vertrieb, Finanzen, ERP oder SaaS - aber eine gemeinsame Denkweise teilen: Eigenverantwortung, Neugier und den Antrieb, Einfluss zu schaffen
• Sie wissen, wie man mit Entscheidungsträgern kommuniziert, Geschäftsprozesse versteht und Herausforderungen in Lösungen übersetzt. Egal, ob Sie in einer Vertriebsrolle oder näher an den Abläufen waren, Sie sind bestrebt zu wachsen, schnell zu lernen und Struktur und Energie in jedes Gespräch zu bringen
• Sie hohe Standards an sich selbst stellen, in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und wissen, dass die besten Ergebnisse aus Zusammenarbeit entstehen. Sie kommunizieren klar, hören aufmerksam zu und handeln mit Integrität
• Fließendes Deutsch und Englisch ist unerlässlich, ebenso wie ein beratender, analytischer Ansatz zur Problemlösung

Was Sie erwarten können:

• Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft konstant die Wettbewerber - Ihre Aufgabe ist es, weitere Türen zu öffnen
• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision
• Echte Eigenverantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen
• Kontinuierliches Lernen. Strukturiertes Onboarding und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein
• Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreiben