Sales Development Representative (m/w/d) - Germany (remote)

blp ist ein leistungsstarkes ETH- und HSG-Spin-off, das die ERP-Automatisierung mit KI neu definiert. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Sinn für Eigenverantwortung. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern im Einsatz und wird von mehr als 20.000 aktiven Nutzern täglich verwendet, die über 70.000 Prozesse jeden Tag automatisieren.

Unsere KI-gesteuerte ERP-Automatisierung transformiert Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups der Schweiz sind wir stolz darauf, selbstfinanziert und vollständig im Besitz der Mitarbeiter zu sein. Unser Erfolg beruht auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, was zu einem überlegenen Produkt mit einer herausragenden Marktanpassung führt, bewiesen durch unsere wachsende Kundenbasis, einschließlich Fortune 500-Unternehmen.

Als Sales Development Representative sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums – Sie verbinden sich mit Entscheidungsträgern führender Industrieunternehmen und schaffen neue Möglichkeiten. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Beziehungen aufzubauen, Bedürfnisse zu erkennen und proaktiv den Verkaufsprozess voranzutreiben – indem Sie Leads in Kunden umwandeln, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Wie wir arbeiten:

• AI-First & Data-Driven: Wir nutzen intelligente Automatisierung, um Leads zu optimieren, damit Sie sich auf bedeutungsvolle Kundeninteraktionen konzentrieren können.
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren.
• Engineering und Produkt geleitet: Wir haben unser KI-erstes Produkt über 300 Mal erfolgreich verkauft und dabei Wettbewerber übertroffen.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns.
• Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Außergewöhnlich ist unser Standard in allem, was wir tun.
• Transparenz: Was Sie sehen, ist was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen.
• Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen.

Was Sie tun werden:

• Übernahme der gezielten Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise und personalisierte Nachrichten.
• Übernahme von Entdeckungsgesprächen und Prozessanalysen mit wichtigen Stakeholdern, um einen reibungslosen Übergang qualifizierter Demo-Möglichkeiten sicherzustellen.
• Erstellung maßgeschneiderter Wertversprechen durch Verständnis der einzigartigen Schmerzpunkte industrieller Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und Vertrieb.
• Unabhängige und kontinuierliche Verbesserung der Outbound-Vertriebstaktiken.
• Marktbeobachtung durch kontinuierliches Aktualisieren Ihres kommerziellen Wissens, Analyse von P2P- und O2C-Prozessen sowie Verfolgung von Branchentrends.
• Priorisierung komplexer Aufgaben mit Kunden und Identifizierung potenzieller Engpässe, um Deals voranzutreiben.

Wir freuen uns auf Sie, weil:

• Sie einen Bachelor- oder Masterabschluss in STEM, Psychologie, Wirtschaft oder ähnlichem haben.
• Sie sicher am Telefon sind, Skripte folgen und offene Fragen stellen können.
• Ihre Aufmerksamkeit für Details zeigt sich darin, dass Sie Informationen genau in unserem CRM (HubSpot) verfolgen.
• Sie strukturiert denken und organisiert sind; es ist wichtig, um mit Ihrem Tagesgeschäft Schritt zu halten.
• Sie mit Ablehnung resilient umgehen und Ihre Dynamik durch lange Verkaufszyklen aufrechterhalten.
• Sie ein Teamplayer mit einem Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit sind.
• Sie gerne Probleme lösen und eine natürliche Neugier haben, die Sie antreibt, kreative Lösungen zu finden.

Sie erhalten:

• Schulung und Entwicklung: Genießen Sie einen 3-monatigen Einarbeitungsprozess mit fortlaufender Unterstützung, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten.
• Faire Lead-Zuteilung: Wir sorgen dafür, dass das Spielfeld für alle gleich ist. KI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager.
• Automatische Beförderungen: Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden an Ihrem Umsatzbeitrag gemessen.
• Hohe Verdienstmöglichkeiten: Unbegrenzte Provisionen und ein erwartetes 6-stelliges Paket sowie die Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen.
• Gleiche OTEs: Da wir die gleichen Anreize teilen, werden Sie wie die Account Executives vergütet.
• Remote-freundlich & flexibel: Arbeiten Sie auf die Weise, die Ihnen am besten passt.
• Wachstumsmöglichkeiten: Sie steuern Ihre persönliche Entwicklung und Karriere in einem schnell wachsenden, international expandierenden Startup.
• Außergewöhnliche Kollegen: Sie wachsen zusammen mit Personen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren.