Senior Sales Development Representative (m/w/d) - Germany (remote)

Wir suchen für unseren Kunden blp: Treten Sie der #1 Lösung für ERP-Automatisierung (www.blp.digital) bei. Taskbase ist stolz darauf, mit blp zusammenzuarbeiten, um die nächste Generation von Talenten für eine der aufregendsten Tech-Erfolgsgeschichten der Schweiz zu finden. Blp ist ein leistungsstarkes ETH- und HSG-Spin-off, das die ERP-Automatisierung mit KI neu definiert. Sie lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Sinn für Eigenverantwortung. Ihre Lösung ist bereits in über 40 Ländern im Einsatz, wird von mehr als 20.000 täglich aktiven Nutzern verwendet und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse.

Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups der Schweiz ist blp stolz darauf, selbstfinanziert und vollständig im Besitz der Mitarbeiter zu sein. Ihre KI-gesteuerte Automatisierung transformiert Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für eine wachsende Kundenbasis, zu der auch Fortune-500-Unternehmen gehören. Ihr schnelles Wachstum und die Karrieremöglichkeiten wurden mit dem LinkedIn Top Startup Award ausgezeichnet. Mit Sitz an der ikonischen Bahnhofstrasse in Zürich hat blp gerade erst begonnen, seine Mission zur Neudefinition der Unternehmensabläufe zu starten.

Wie blp arbeitet

• AI-First & Datengetrieben: Wir nutzen intelligente Automatisierung, um Leads zu optimieren, damit Sie sich auf bedeutungsvolle Kundeninteraktionen konzentrieren können.
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren.
• Engineering- und produktorientiert: Wir haben unser KI-erstes Produkt über 300 Mal erfolgreich verkauft und dabei die Wettbewerber übertroffen.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns.
• Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Außergewöhnlich ist unser Standard in allem, was wir tun.
• Transparenz: Was Sie sehen, ist was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen.
• Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen.

Was Sie tun werden

• Übernehmen Sie die Verantwortung für gezielte Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise und personalisierte Nachrichten.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Entdeckungsgespräche und Prozessanalysen mit wichtigen Stakeholdern, um einen reibungslosen Übergang qualifizierter Demo-Möglichkeiten sicherzustellen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertversprechen, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte von industriellen Stakeholdern in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und Vertrieb verstehen.
• Unabhängige und kontinuierliche Verbesserung der Outbound-Vertriebstaktiken.
• Bleiben Sie dem Markt voraus, indem Sie kontinuierlich Ihr kommerzielles Wissen aktualisieren, P2P- und O2C-Prozesse analysieren und Branchentrends verfolgen.
• Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und identifizieren Sie potenzielle Engpässe, um Deals voranzutreiben.

Sie sind spannend für uns, weil

• Sie einen Bachelor- oder Masterabschluss in STEM, Psychologie, Wirtschaft oder ähnlichem haben.
• Sie sind selbstbewusst am Telefon, folgen Skripten und stellen offene Fragen.
• Sie haben nachweisliche Erfahrung in einer Vertriebsumgebung und eine Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Kundenbeziehungen, während Sie konsequent Verkaufsziele übertreffen.
• Sie kommunizieren klar, prägnant und überzeugend und können Ihren Stil an jede Situation anpassen.
• Ihre Aufmerksamkeit für Details zeigt sich darin, dass Sie Informationen genau in unserem CRM (HubSpot) verfolgen.
• Sie sind ein strukturierter Denker und organisiert; es ist wichtig, mit Ihrem Tagesgeschäft Schritt zu halten.
• Sie gehen mit Widerstandsfähigkeit mit Ablehnung um und halten Ihre Dynamik durch lange Verkaufszyklen aufrecht.
• Sie sind ein Teamplayer mit einem Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Sie genießen es, Probleme zu lösen, und haben eine natürliche Neugier, die Sie antreibt, kreative Lösungen zu finden.

Was Sie erwarten können

• Schulung und Entwicklung: Genießen Sie einen 3-monatigen Einarbeitungsprozess mit fortlaufender Unterstützung, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten.
• Faire Lead-Zuteilung: Wir stellen sicher, dass das Spielfeld für alle gleich ist. KI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager.
• Automatische Beförderungen: Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden an Ihrem Umsatzbeitrag gemessen.
• Hohe Verdienstmöglichkeiten: Unbegrenzte Provisionen und ein erwartetes 6-stelliges Paket sowie die Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen.
• Gleiche OTEs: Da wir die gleichen Anreize teilen, werden Sie wie die Account Executives vergütet.
• Remote-freundlich und flexibel: Arbeiten Sie auf die Weise, die Ihnen am besten passt.
• Wachstumsmöglichkeiten: Sie steuern Ihre persönliche Entwicklung und Karriere in einem schnell wachsenden, international expandierenden Startup.
• Außergewöhnliche Kollegen: Sie wachsen zusammen mit Personen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren.