Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Umsatzwachstum und baue strategische Kundenbeziehungen in Deutschland auf.
- Unternehmen: Tata Communications, ein innovatives Unternehmen im Bereich Kommunikationstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologiedienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
About The Company
Tata Communications Redefines Connectivity with Innovation and Intelligence Driving the next level of intelligence powered by Cloud, Mobility, Internet of Things, Collaboration, Security, Media services and Network services, we at Tata Communications are envisaging a New World of Communications
Role
The Senior Sales Manager is responsible for driving revenue growth, customer satisfaction and strategic account expansion across Germany.
The role focuses on acquiring new business, growing existing accounts, leading complex sales pursuits, managing customer relationships and ensuring achievement of sales and profitability targets aligned with TCTS business objectives.
The individual will act as a trusted advisor to clients, collaborating closely with delivery, solution, and partner teams to develop compelling value propositions and drive sustainable business growth.
Key Responsibilities
- Business Development & Revenue Growth
- Achieve annual sales bookings, revenue and margin targets for the assigned territory and accounts.
- Identify, qualify and close new business opportunities across targeted industries.
- Develop and execute strategic account plans to drive wallet share growth and long-term customer relationships.
- Build and maintain a healthy sales pipeline with accurate forecasting and reporting.
- Drive cross-sell and upsell opportunities across the TCTS portfolio.
- Customer Relationship Management
- Establish and nurture executive-level relationships with key customer stakeholders.
- Serve as the primary commercial point of contact for assigned customers.
- Understand customer business priorities and align TCTS solutions to address their transformation goals.
- Drive customer retention and expansion through proactive engagement.
- Own customer satisfaction metrics and Net Promoter Score (NPS) improvement initiatives.
- Pursuit & Bid Management
- Lead end-to-end response management for RFPs, RFIs and RFQs.
- Collaborate with solution architects, delivery leaders and commercial teams to develop winning proposals.
- Manage deal qualification, pricing strategy, commercial negotiations and contract closure.
- Ensure timely submission of high-quality, compliant and competitive proposals.
- Participate in client presentations, workshops and solution defence sessions.
- Collaboration & Stakeholder Management
- Work closely with delivery, solution, and partner ecosystem teams.
- Drive alignment between sales commitments and delivery capabilities.
- Collaborate with global and regional leadership teams to accelerate business growth.
- Leverage strategic technology alliances and partner relationships to generate opportunities.
- Key Performance Indicators
- Revenue Achievement
- Pipeline Coverage Ratio
- New Logo Acquisition
- Account Growth Rate
- Net Promoter Score (NPS)
- RFP Win Rate
- Forecast Accuracy
- Required Experience
- 15+ years of experience in enterprise technology services sales, consulting sales or digital transformation sales.
- Strong understanding of the German telecommunications market, customer landscape and regulatory environment.
- Experience selling Cloud, Infrastructure, Cybersecurity, Data & AI, Managed Services or Transformation Services.
- Established relationships with leading telecom operators, carriers and technology partners in Germany and Europe.
- Demonstrated success in building joint go-to-market opportunities with telecom providers, hyperscalers and strategic ecosystem partners.
- Demonstrated success in managing large strategic accounts and complex sales cycles.
- Strong experience in RFP/RFI management and contract negotiations.
- Experience engaging C-level executives and business decision-makers.
- Required Skills
- Telecomm service Sales
- Strategic Account Management
- Opportunity Qualification
- Customer Relationship Management
- NPS & Customer Experience Management
- Commercial Negotiation
- Forecasting & Pipeline Management
- Stakeholder Management
- Executive Communication
- Presentation & Influencing Skills
Education
Bachelor's degree in Business, Engineering, Technology or related field.
Relevant technology certifications are advantageous.
- Languages
- Fluent German (Business Level)
- Fluent English (Business Level)
- #J-18808-Ljbffr
Director - Sales Arbeitgeber: Tata Communications
Tata Communications ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen in einem dynamischen Umfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur das Wachstum seiner Mitarbeiter, sondern auch die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Kundenmanagement zu arbeiten, gepaart mit attraktiven Vergütungsmodellen und einem unterstützenden Team, macht Tata Communications zu einem idealen Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director - Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tata Communications treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tata Communications empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tata Communications dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tata Communications bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director - Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tata Communications bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tata Communications erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tata Communications vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
