Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Wachstum im IoT-Bereich und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Tata Consultancy Services, Teil einer der größten multinationalen Unternehmensgruppen.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und Firmenfitness.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur, die Inklusion und Gleichberechtigung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit innovativen IoT-Lösungen und wachse in einem internationalen Team.
- Qualifikationen: Hochschulstudium und 8+ Jahre Erfahrung im Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Gestalten Sie Ihre IT-Karriere und werden Sie Teil eines internationalen Teams mit Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH. Als Teil der Tata-Gruppe, Indiens größter multinationaler Unternehmensgruppe, beschäftigt TCS über 590.000 der weltweit bestausgebildeten Consultants in 55 Ländern. In Deutschland und Österreich arbeitet TCS derzeit mit über 100 Kunden an deren digitalen Transformationsprojekten zusammen, darunter mehr als die Hälfte der Dax-40-Unternehmen und zahlreiche kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Das erwartet Sie:
- Verantwortung für das Wachstum im Bereich IoT- und Digital-Engineering-Services durch Neukundenakquise (Hunting) sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Farming)
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und Erweiterung der Kundenbasis (Year-over-Year Growth)
- Analyse von Markttrends zur Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten sowie eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles (Leadgenerierung bis Vertragsabschluss)
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in der Region sowie Zusammenarbeit mit globalen Partnern
- Aufbau und Management einer belastbaren Sales-Pipeline für strategische Serviceangebote wie Design- und Software-Engineering, SDX, PLM, ALM, Smart Manufacturing sowie IoT- und Connected Services
- Proaktive Kundenansprache sowie Analyse von geschäftlichen und technischen Anforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen
- Verantwortung für das Erreichen von Vertriebszielen sowie Umsatz- und Wachstumskennzahlen
- Identifikation und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen in Branchen wie Automotive, Manufacturing, Life Sciences, Semiconductors, Energy & Utilities, HiTech & Telecom sowie Travel & Hospitality
- Steuerung und Erstellung von Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Onshore/Offshore, Service Lines, Partner, CoEs, Advisory sowie Account-Teams)
- Aufbau und Pflege eines starken internen Netzwerks sowie Beziehungen zu Entscheidern auf Executive-Level bei Kunden
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium
- 8+ Jahre Erfahrung im Business Development bzw. Vertrieb von Services und Lösungen im deutschen Markt
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von IoT- und Engineering-Services in Branchen wie Automotive, Manufacturing oder Life Sciences
- Ausgeprägte Vertriebserfolge sowie tiefes Verständnis für Marktmechanismen und Kundendynamiken
- Fähigkeit, Beziehungen zu CXOs sowie technischen Entscheidern und Engineering-Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen
- Starke Fähigkeit zur proaktiven Kundenansprache, Identifikation von Opportunities sowie überzeugende Präsentationskompetenz
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen Marktes sowie bestehendes Netzwerk von Kundenkontakten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit in Onshore-/Offshore-Modellen
- Fundiertes Verständnis kommerzieller und finanzieller Aspekte im Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Deutschlandweite Reisebereitschaft
Das bieten wir:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Flexible Arbeitszeiten
- Firmenrabatte durch Corporate Benefits
- Mitarbeiterevents -netzwerk
- Gute Verkehrsanbindung
- Mobile Work & Abroad (begrenzt, innerhalb EU & Schweiz)
- Private Unfallversicherung
Die abgebildeten Leistungen können je nach Position, Geschäftsbereich und Standort leicht variieren. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! germany.careers@tcs.com
Unsere Unternehmenskultur basiert auf Vielfalt, Inklusion und Gleichberechtigung. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von ihrem kulturellen Hintergrund, ihrer geschlechtlichen und sexuellen Identität, Behinderungen, Religion und Generation. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen eine inklusive Arbeitsumgebung zu leben.
Business Development Manager – IoT (all genders) Arbeitgeber: Tata Consultancy Services
Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen internationalen Team zu arbeiten und Ihre Karriere im Bereich IoT und Digital Engineering voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert TCS eine positive Arbeitskultur, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten wachsen können. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie betrieblicher Altersvorsorge, flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, mobil zu arbeiten, was TCS zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz in Deutschland macht.
Kontaktdaten:
Tata Consultancy Services Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager – IoT (all genders) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tata Consultancy Services treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tata Consultancy Services empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tata Consultancy Services dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tata Consultancy Services bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager – IoT (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tata Consultancy Services bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tata Consultancy Services erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tata Consultancy Services vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
