Business Development Manager Googel Cloud – Strategic Cloud & AI Growth (all genders) in Hausen

Standort: deutschlandweit

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere und werden Sie Teil eines internationalen Teams mit Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH.

Als Teil der Tata-Gruppe, Indiens größter multinationaler Unternehmensgruppe, beschäftigt TCS über 580.000 der weltweit bestausgebildeten Consultants in 55 Ländern. In Deutschland und Österreich arbeitet TCS derzeit mit über 100 Kunden an deren digitalen Transformationsprojekten zusammen, darunter mehr als die Hälfte der Dax-40-Unternehmen und zahlreiche kleinen und mittelständischen Unternehmen. In Deutschland arbeiten über 2100 Beschäftigte an 13 Standorten für TCS.

Das erwartet Sie

• Sie verantworten Google-Cloud-getriebene Wachstumsziele in zugewiesenen Accounts, Branchen oder Regionen und tragen die Verantwortung für Pipeline, Buchungen und Umsatzrealisierung.
• Sie treiben große und komplexe Google Cloud-Initiativen voran, darunter Cloud-Migration, Applikationsmodernisierung, AI-/GenAI-Plattformen, Data & Analytics, Security sowie Infrastructure Managed Services.
• Sie entwickeln und vertreten branchenspezifische Google Cloud-Wertversprechen, die an den geschäftlichen Prioritäten der Kunden ausgerichtet sind, beispielsweise Innovation, Skalierbarkeit, Datennutzung, Resilienz und operative Exzellenz.
• Sie leiten strategische Opportunities vom Opportunity Assessment über die Lösungsentwicklung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und verantworten Deal-Design, Win-Strategien sowie kommerzielle Modelle für große Transformations- und Outsourcing-Programme.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu CXOs (CIO, CTO, CDO, CFO, CISO) sowie Senior Business Leaders auf und beraten Kunden zu Google-Cloud-Adoptions-Roadmaps, Operating Models, AI-getriebener Transformation und Business-Value-Realisierung.
• Sie moderieren Workshops auf Executive-Ebene, Value-Discovery-Sessions und Transformationsworkshops und entwickeln gemeinsam mit Kunden innovative Zielbilder und Transformationspläne.
• Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zu Google Cloud Account Teams, Customer Engineers, Alliance-Managern sowie strategischen Partnern und entwickeln gemeinsame Account-Pläne, Co-Sell-Initiativen und Demand-Generation-Aktivitäten.
• Sie nutzen Google Cloud Programme, Partner-Initiativen sowie AI- und Data-Angebote zur Verbesserung von Abschlusswahrscheinlichkeit und Deal-Wirtschaftlichkeit und fördern die Skalierung gemeinsamer TCS-Google-Cloud-Lösungen über verschiedene Branchen hinweg.
• Sie führen internationale Onsite- und Offshore-Teams bei der Erstellung, Entwicklung und Präsentation ganzheitlicher Cloud- und Infrastruktur-Outsourcing-Lösungen und begleiten Opportunities über den gesamten Deal-Lifecycle hinweg.
• Sie arbeiten mit Solution Architects, Delivery- und Bid-Teams zusammen, um differenzierte, innovative und umsetzbare Google-Cloud-Lösungen zu entwickeln, innovative Preis- und Vertragsmodelle zu gestalten sowie den erfolgreichen Übergang von Sales zu Delivery sicherzustellen.
• Sie agieren als Thought Leader und Mentor innerhalb der Cloud-Growth-Community und arbeiten mit Industry Groups, Delivery Units, Marketing und Engineering zusammen, um wiederholbare Google-Cloud-Wachstumsansätze zu skalieren sowie Pipeline-Reviews, Executive-Governance-Foren und Wachstumsplanungen zu unterstützen.

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium
• Mindestens 15+ Jahre Erfahrung in Enterprise Technology Services, Cloud Sales, Consulting, Solutioning oder Transformationsführung.
• Nachweisbare Erfolge bei der Förderung von Hyperscaler-getriebenem Wachstum, vorzugsweise im Google-Cloud-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung und dem erfolgreichen Abschluss großer, mehrjähriger Cloud-, Infrastruktur- oder Transformationsprogramme.
• Fundiertes Verständnis von Google Cloud Platform (GCP), AI-/GenAI-Technologien, Data & Analytics, Security, Application Modernization und Managed-Services-Modellen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases, kommerziellen Konstrukten, innovativen Preisansätzen sowie Outcome-basierten Transformations- und Outsourcing-Modellen.
• Kommunikationsstärke auf Executive-Ebene mit der Fähigkeit, technologische Themen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen und überzeugende Transformation Narratives aufzubauen.
• Erfahrung als Growth Partner, Client Partner, Deal Lead, Solution Sales Lead oder Hyperscaler Leader in einem GSI-, Systemintegrator- oder Consulting-Umfeld.
• Vertrautheit mit Google Cloud Partnerprogrammen, Alliance-Modellen und Co-Selling-Ansätzen.
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Deal-Umsetzung zu verbinden.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

✔ Das bieten wir ✔

• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Flexible Arbeitszeiten
• Mentorenprogramm
• Firmenrabatte durch Corporate Benefits
• Mitarbeiterevents und -netzwerke
• Gute Verkehrsanbindung
• Mobile Work & Abroad (begrenzt, innerhalb EU & Schweiz)
• Jobticket
• Private Unfallversicherung

Die abgebildeten Leistungen können je nach Position, Geschäftsbereich und Standort leicht variieren.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! germany.careers@tcs.com

Unsere Unternehmenskultur basiert auf Vielfalt, Inklusion und Gleichberechtigung. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von ihrem kulturellen Hintergrund, ihrer geschlechtlichen und sexuellen Identität, Behinderungen, Religion und Generation. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen eine inklusive Arbeitsumgebung zu leben.