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Über TCS

Tata Consultancy Services (TCS) ist ein globaler Marktführer in IT-Dienstleistungen, digitalen und geschäftlichen Lösungen, der mit seinen Kunden zusammenarbeitet, um deren Geschäfte zu vereinfachen, zu stärken und zu transformieren. Wir gewährleisten die höchsten Sicherheits- und Zufriedenheitsstandards durch unser tiefes Engagement für unsere Kunden, umfassende Branchenerfahrung und ein globales Netzwerk von Innovations- und Lieferzentren. TCS ist weltweit tätig und hat einige der am besten ausgebildeten Berater, die 152 Nationalitäten in 53 Ländern vertreten. TCS bedient seit 2019 Kunden in Rumänien und hat im Rahmen der kontinuierlichen Geschäftsentwicklung Jahr für Jahr neue Kunden in sein Portfolio aufgenommen, für die es ein Spektrum an Dienstleistungen wie Engineering/IT, HRO und Bankdienstleistungen anbietet.

Über die Rolle

Diese Position ist Teil der IoT- und Digital Engineering Service Line von TCS und konzentriert sich auf das Management einer Schlüsselbeziehung, die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und das Mining von Konten zur Förderung des Geschäftswachstums für ein großes multinationales Unternehmen der Elektroengineering-Branche mit branchenführenden Produkten in den Bereichen Industrie und elektrische Komponenten für Energie, Luft- und Raumfahrt sowie verwandte Sektoren. Der Kandidat wird hervorragende Kundenbeziehungen aufbauen, Programmewartungen in Zusammenarbeit mit den Lieferteams verwalten, sich an Account-Mining-Aktivitäten beteiligen, um Wachstum gemäß den Erwartungen zu ermöglichen, und Partnerschaften für Dienstleistungen im Bereich Produktengineering, Fertigung, Lieferkette, Nachhaltigkeit usw. aufbauen.

Die idealen Kandidaten verfügen über mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung in der Gestaltung von Vorschlägen, dem Aufbau starker Kundenbeziehungen, dem Management von P&L auf Kontoebene, dem Mining von Möglichkeiten und der Gestaltung von Vorschlägen, während sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Lösungen für Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren/bauen und den Wert für die Kunden zu steigern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten, Wachsen und Verwalten - Engineering-, Fertigungs- und IoT-Lösungen und -Dienstleistungen für diesen großen industriellen und elektrischen Kunden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fertigungsumwandlung, Edge-to-Cloud-IoT-Plattformen/-Anwendungen und gesamte Produktlebenszyklusmanagementdienste.
• Engagieren Sie sich mit leitenden Kundenvertretern, IT- und Geschäftsführern sowie Beschaffungsbeteiligten, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Überwachen Sie die Kontoleistung, leiten Sie Geschäftsüberprüfungen und unterstützen Sie das Beziehungsmanagement, um den Dienstleistungsbereich insbesondere in einer großen Beziehung zu erweitern.
• Führen Sie das Account-Mining durch, identifizieren Sie Möglichkeiten zur Pipeline-Entwicklung und verwalten Sie Verkaufszyklen bis zum Abschluss, um zum Umsatzwachstum und zur Markterweiterung beizutragen, indem Sie IoT- und digitale Ingenieurdienstleistungen potenziellen und bestehenden Kunden anbieten.
• Erstellen und pflegen Sie Kontokarten, identifizieren Sie hochpotenzielle Möglichkeiten und entwickeln Sie Go-to-Market-Pläne mit technischer und vertrieblicher Führung.
• Überwachen Sie die Kontoleistung, leiten Sie Geschäftsüberprüfungen und unterstützen Sie das Beziehungsmanagement, um den Dienstleistungsbereich zu erweitern.
• Vertreten Sie das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen und erhöhen Sie die Sichtbarkeit durch Thought Leadership und Kundenengagements.

Qualifikationen

• Abschluss in Ingenieurwesen / Master in Ingenieurwesen / Master in Betriebswirtschaft mit über 15 Jahren Erfahrung, davon mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in der Gestaltung und dem Verkauf großangelegter Technologielösungen.
• Erfahrung in der Positionierung von Angeboten, der Entwicklung und Präsentation von Vorschlägen, Wertversprechen, Geschäftsfällen und komplexen Vertragsstrukturen.
• Starke technische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Kunden mit „beratendem Verkauf“ zu engagieren, sind unerlässlich.
• Fähigkeit, Markt-/Kundenbedürfnisse zu verstehen und mit Lösungsteams zusammenzuarbeiten, um innovative Lösungen für die Branche zu entwickeln.

Warum uns beitreten?

Bei TATA Consultancy Services (TCS) setzen wir uns dafür ein, eine Umgebung zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter wachsen, innovieren und gedeihen können. Als globaler Marktführer in Beratungs- und Technologiedienstleistungen bietet TCS Stabilität, kontinuierliche Lernmöglichkeiten und eine zukunftsorientierte Kultur, die von Zusammenarbeit und Exzellenz geprägt ist.

Was Sie erwarten können

• Beeindruckende Arbeit: Möglichkeit, zu lokalen und globalen HR-Initiativen mit echter Sichtbarkeit beizutragen.
• Multikulturelle Zusammenarbeit: Arbeiten Sie in einem vielfältigen, internationalen Umfeld mit funktionsübergreifenden Teams.
• Wachstum und Verantwortung: Eine Rolle, die Autonomie, Verantwortung und Raum für berufliche Entwicklung bietet.
• Wettbewerbsfähiges Paket: Attraktive Vergütung, Vorteile und langfristige Karrieremöglichkeiten.
• Agile und unterstützende Arbeitsumgebung: Eine flexible, dynamische Umgebung, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Bestes zu geben.

Wenn Sie ehrgeizig, motiviert und bereit sind, Teil einer wachsenden globalen Organisation zu werden, freuen wir uns darauf, Ihre Bewerbung zu erhalten.