Technical Sales Director DACH & CEE

Tate & Lyle ist ein globaler Anbieter von einzigartigen, hochwertigen Zutaten und Lösungen für die Lebensmittel-, Getränke- und andere Industrien. Das Unternehmen wurde 1921 gegründet und gilt als globaler Marktführer in der Produktion und dem weltweiten Marketing von industriellen und ernährungsphysiologischen Zutaten.

Wir sind ein zielorientiertes Unternehmen, das sich der Transformation von Leben durch die Wissenschaft der Lebensmittel widmet, indem wir gesundes Leben unterstützen, florierende Gemeinschaften aufbauen und uns um unseren Planeten kümmern.

Über diese Rolle: Der Regional Technical Sales Director überwacht die technische Vertriebsfunktion, leitet deren Strategie, Ausführung und Leistung über Kategorien hinweg und bietet technische Führung und Unterstützung für regionale Konten, Vertriebspartner und ausgewählte Schlüsselkunden innerhalb der Region. Diese Rolle stellt sicher, dass die technischen Vertriebsaktivitäten mit den Kunden vollständig abgestimmt sind, indem Lösungen verkauft und überzeugende Wertversprechen genutzt werden, um die Chancenpipeline zu erweitern, die Gewinnraten zu erhöhen und die regionalen P&L-Ziele wesentlich zu unterstützen.

Der Regional Technical Sales Director fungiert als senior technischer Ansprechpartner für ausgewählte regionale Kunden und Vertriebspartner, fördert langfristige Beziehungen und eröffnet neue Möglichkeiten. Diese Rolle arbeitet eng mit der europäischen Führung, dem Vertrieb und den Marketingteams zusammen, um den technischen Vertrieb als wertorientierten, kundenorientierten Enabler des kommerziellen Erfolgs zu positionieren.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Überwachung der Umsetzung der regionalen Strategie für den technischen Vertrieb, um eine starke Ausrichtung an den kommerziellen Prioritäten sicherzustellen.
• Umsatz- und Margenwachstum durch die Schaffung und Entwicklung technischer Möglichkeiten aus den Wachstumsprioritäten der regionalen Kategorien.
• Bereitstellung regionaler technischer Unterstützung für Enterprise-, Accelerator- und Partnerkonten.
• Führung der regionalen technischen Vertriebsfunktion und Förderung eines leistungsstarken Umfelds.
• Identifizierung regionaler Fähigkeitslücken und Zusammenarbeit mit dem Team für Kategorieexpertise.
• Ressourcenzuteilung und Priorisierung über EU CI&CCs für die Region.
• Partnerschaft mit der Unternehmensführung zur Verfeinerung technischer Angebote für Kunden.
• Erfassung wettbewerbsfähiger, technischer und kommerzieller Einblicke aus Kundeninteraktionen.
• Förderung und Durchführung komplexer technischer Entwicklungen für Kunden.
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern zur Entwicklung strategischer Kundenwachstumspläne.
• Management von hochpriorisierten Kundeneskalationen.
• Festlegung und Überwachung von Leistungskennzahlen.
• Identifizierung und Implementierung innovativer Lösungen zur Verbesserung der Effizienz des technischen Unterstützungsprozesses.
• Förderung des Change Managements innerhalb des technischen Vertriebsteams.

Über Sie:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung im technischen Bereich.
• Expertenwissen in mehreren verwandten spezialisierten Bereichen innerhalb der technischen Vertriebsfunktion.
• Erfahrung in der Leitung und Entwicklung kundenorientierter Teams.
• Fortgeschrittene Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Fähigkeit, Entscheidungen auf regionaler und globaler Ebene zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Erfolge im wertbasierten Verkauf.
• Fähigkeit, aufkommende technische Bedürfnisse zu identifizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen.
• Erfolgreiche Verhandlung und Sicherung von Partnerschaften mit externen Stakeholdern.

Gewünschtes Kompetenzprofil:

• Fortgeschrittenes Verständnis von Wettbewerbsangeboten und technischen Trends.
• Fähigkeit zur Identifizierung von Wachstumsbereichen und zur Priorisierung von Möglichkeiten.
• Expertenkenntnisse im Bereich Lösungsdesign.